2. Разработка маркетинговой стратегии

Основными препятствиями в достижении прогнозных показателей по увеличению реализации продукции ОАО «Барановичхлебопродукт» 2011 г.г. явились:

- невыборка квот предприятиями хлебопечения, потребкооперации и торговли;

- не достаточная экономическая свобода предприятия в проведении гибкой ценовой политики;

- административно-территориальные ограничения рынков сбыта;

-достаточное насыщение рынка продукцией производителей Республики Беларусь и конкурентоспособной продукцией предприятий – импортеров.

- снижение уровня покупательской способности сельского населения по сравнению с 2010 г.

В целях реализации долгосрочной маркетинговой стратегии по дальнейшему освоению рынка, расширению географии продаж предполагается проведение ряда организационных комплексных мероприятий, таких как:

- совершенствование договорной компании, позволяющее обеспечить оперативность заключения договоров с потенциальными партнерами, предлагая различные варианты сотрудничества на оптимальных для потребителя условиях;

- проведение «Дней качества» с постоянными партнерами с целью урегулирования возникающих вопросов в совместной работе;

- личные встречи с руководителями торговых организаций для решения вопросов совместного сотрудничества, согласования оптимальной товарной и ценовой политики, сбора маркетинговой информации;

- совместная работа с товароведами торговых предприятий по организации ассортиментной политики, участие в выкладке товара и размещение его на фирменных секциях предприятия;

- проведение грамотной рекламной компании своей продукции (выпуск рекламных буклетов, статей и рекламного материала в СМИ, активная реклама брэнда комбината);

- расширение географии продаж, дальнейшее освоение рынка Могилевской, Витебской, Гомельской, Гродненской областей посредством плановых выездов сотрудников отдела маркетинга и развития дилерской сети;

- развитие товаропроводящей сети.

Планом развития товаропроводящей сети ОАО «Барановичхлебопродукт» предусмотрены следующие мероприятия:

• Дальнейшее развитие дистрибьюторской сети на территории Брестской и Минской областей, а именно: Дрогичинский, Несвижский, Клецкий районы, что позволит увеличить численность дистрибьюторов до 75 человек и соответственно товарооборот на 360 млн. руб;

На основании анализа емкости внутреннего рынка мукомольной продукции РБ и действия на рынке конкурентов имеется потенциал для наращивания объемов реализации продукции посредством дилерской сети.

3. План маркетинга и рекламной деятельности

3.1. Стратегические аспекты рекламной деятельности.

Формирование спроса и стимулирование сбыта невозможно без самого действенного инструмента данной сферы маркетинга - рекламы. Реклама в рамках маркетинговой деятельности предприятия позволяет модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к товарам, создать положительный образ самого предприятия и его продукции, показать его общественную полезность.

Учитывая стратегические планы предприятия, реклама призвана способствовать их реализации, отсюда стратегические задачи рекламной деятельности:

- наиболее полное информирование покупателей Республики Беларусь и стран ближнего зарубежья о предприятии и выпускаемой им продукции;

- формирование положительного имиджа предприятия на международном рынке;

- расширение имеющихся рынков сбыта продукции;

- завоевание сегментов рынка и новых рынков сбыта продукции;

- продвижение бренда предприятия за пределами Республики Беларусь;

- наращивание конкурентного преимущества на существующих рынках сбыта.