Анализ работы представительства по г. Минску и минской области оао «Барановичхлебопродукт» за 2011 год

В состав представительства входит региональный склад в г. Заславле с численностью работающих 3 человека, 1 мерчандайзер и 4 специалиста по продажам, за которыми закреплен офис и менеджер по региону на комбинате.

Объем реализации по г.Минску и Минской области к уровню прошлого года составил

2010г. (тонны)	2011г. (тонны)	Динамика в %
2 420,0	4 254,4	175,8

В том числе отгрузка специалистами:

2010г. (тонны)	2011г. (тонны)	Динамика в %
1 129,0	3 041,0	269,4

На рост этого показателя повлияло много факторов: это –

• расширение рынков сбыта, т.е. увеличение клиентской базы, что составило

2010г.	2011г.	Динамика в %
146	161	110

Развитие партнерских отношений с крупными торговыми сетями показано в таблице

№ п/п		2010г.		2011г.		Динамика, в %
		Наименование организации	Масса, т.	Наименование организации	Масса, т.
1	Гипермаркеты	ООО «Табак-Инвест» ТЦ «Корона»	5,3	ООО «Табак-Инвест» ТЦ «Корона»	60,0	1 132
2		ИЧТУП «Баниар» гипермаркет «Бикс»	12,2	ИЧТУП «Баниар» гипермаркет «Бикс»	21,7	178
3		СЗАО «ПросторМаркет» сеть гипермаркетов «Простор»	8,3	СЗАО «ПросторМаркет» сеть гипермаркетов «Простор»	74,6	899
4		ИП «БЕЛВИЛЛЕСДЕН» (сеть гипермаркетов «ГИППО»)	5,5	ИП «БЕЛВИЛЛЕСДЕН» (сеть гипермаркетов «ГИППО»)	129,3	2 351
5	Дискаунтеры	ООО «Евротогрг»	120,6	ООО «Евротогрг»	191,9	159
6		ЧТУП «БелПромПродТорг» (На недельку)	3,6	ЧТУП «БелПромПродТорг» (На недельку)	4,8	133
7		ЧУП «Премьерторг» (На недельку)	6,7	ЧУП «Премьерторг» (На недельку)	24,4	364
8	Торговые сети	сеть супермаркетов «Рублевский»	324,1	сеть супермаркетов «Рублевский»	435,3	134
9		сеть супермаркетов «Алми»	44,9	сеть супермаркетов «Алми»	408,8	910
10		сеть супермаркетов «БелМаркет Компани»			373,2
Итого			531,2		1 724,0	324,5

• активная работа мерчандайзера;

• широкомасштабная рекламная деятельность, проведение маркетинговых исследований, пропаганда товарного знака и формирование положительного имиджа предприятия. Проведение рекламных акций в торговых сетях с целью стимулирования продаж.

Доля реализации продукции через представительство составила 7,4% от общего объема реализации предприятия.

Приток денежных средств от реализации продукции через представительство

2010г., млн.рублей	2011г., млн.рублей	Динамика в %
1 503	4 812	320

Анализ реализации продукции по видам за 2010-2011 г.г.

Наименование продукции	2010г., т.	2011г., т.	Динамика в %
Мука пшеничная высший сорт	343,5	1 303,3	379,4
Мука пшеничная 1 сорт	105,0	392,9	374,2
Мука пшеничная 2 сорт	2,5	140,0	5600
Мука ржаная обдирная	9,0	112,8	1253,3
Мука ржаная сеяная	7,3	27,5	376,7
Фасовка	1 483,4	2 032,2	137,0
Крупа манная	9,1	17,4	191,2
Прочая группа	3,8	6,9	181,6
Крупа	249,5	61,1	24,5
Комбикорма	206,9	158,8	76,8
ИТОГО:	2420,0	4 252,9	175,7

Анализ структуры реализации за 2010-2011 г.г. (без комбикорма)

Структура реализации	Объем реализации, тонн		Динамика в %
	2010 г.	2011 г.
Собственное производство	189,0	1 462,7	773,9
Оптовая торговля	301,0	701,0	232,9
Розничная торговли	1723,0	2 089,2	121,3
ИТОГО	2213,0	4 252 ,9	192,2

Планируемые объемы реализации через представительство (специалисты) на 2012 год составляют 3 300 тонн продукции.

Исходя из маркетинговых исследований емкости рынка мукомольной продукции Республики Беларусь, представительство имеет перспективы дальнейшего развития и наращивания объемов реализации.

Товаропроводящая сеть ОАО «Барановичхлебопродукт»

В 2010-2011 г.г. была сформирована и получила дальнейшее развитие товаропроводящая сеть ОАО «Барановичхлебопродукт», которая включает в себя стационарные торговые объекты: г. Барановичи и Барановичский район – 10 магазинов, 6 павильонов и один магазин в г. Ивацевичи, а также дистрибьюторская сеть, охватывающая 7 районов Брестской области общей численностью 54 человека.

Данная торговая сеть имеет юридический статус – Частное унитарное торговое предприятие «Зернопродукты», учредителем которого выступил ОАО «Барановичхлебопродукт». Это дало возможность торговой сети иметь самостоятельный баланс и расчетный счет и не зависеть от финансового состояния предприятия-учредителя, а также возможность регулирования торговых наценок на товар в зависимости от спроса, сезонности продаж и собственного финансового состояния.

Кроме того, товаропроводящая сеть представлена двумя фирменными магазинами «Гаспадар» в г. Минске и магазином «У гаспадара» г. Барановичи.

В фирменных магазинах предприятия представлен широкий ассортимент продовольственных товаров, что позволяет наиболее полно удовлетворить спрос населения. Все точки розничной торговли оснащены современным торговым оборудованием, удобными стеллажами для выкладки товара, кассовыми суммирующими аппаратами последней модификации. Магазины имеют достаточные складские помещения, удовлетворяющие всем санитарным нормам и обеспечивающие сохранность качественных показателей товара.

Достижению высоких экономических результатов способствовало развитие дистрибьюторской сети, являющейся перспективным направлением продвижения товара на частный сектор рынка. Опыт работы дистрибьюторской сети за данный период показал необходимость комплексного оказания населению услуг консультационного характера по достижению эффективности в выращивании сельскохозяйственных животных.

Результаты деятельности дистрибьюторской сети за 2010-2011г.г. представлены в таблице 23.

Таблица 23

2010 г. 2011 г. 2011/2010. % Денежный товарооборот всего тыс. руб. 1779881,1 4418192,2 248,3% Дистрибьюторская сеть всего 2559,4 4989 194,9% мука 111,6 254,8 228,3% крупа 27,3 10,3 37,7% комбикорм 1794,5 3780 210,6% прочая продукция 626 943,9 150,8%

Рис 9. Динамика реализации мукомольно-крупяной продукции через товаропроводящую сеть ОАО «Барановичхлебопродукт» за 2010 -2011 г.г.

Сезонность продаж мукомольной продукции через товаропроводящую сеть имеет сезонные колебания в течении года, однако тренд сезонности имеет сглаженный характер. Из этого следует, что учитывать сезонность на рынке мукомольной продукции при планировании на 2012 год нецелесообразно.

Рис.10. Динамика реализации комбикормовой продукции через товаропроводящую сеть ОАО «Барановичхлебопродукт» за 2010-2011 г.г

Сезонность продаж комбикормовой продукции имеет ярко выраженный характер: пик продаж приходится на период май – сентябрь, что необходимо учитывать при прогнозировании продаж на 2012 год.

Таким образом, развитие собственной товаропроводящей сети позволило для предприятия:

• Получать оперативную информацию о спросе на продукцию предприятия (цены, качество, упаковка, весовое содержание). Сбор маркетинговой информации и обратная связь с потребителем.

• Обеспечить рекламу продукции собственного производства.

• Увеличить объемы реализации и сократить сроки возврата денег на расчетный счет торгового предприятия.

• Снизить дебиторскую задолженность за счет реализации продукции должников.

• Создать новые рабочие места при сокращении численности работающих на комбинате.

• Завоевать новые сегменты рынка, путем создания дистрибьюторской сети.