Ценовая политика на различных рынках,
установление целей и стратегии ценообразования;
оценка спроса;
анализ структуры затрат;
изучение цен на продукцию конкурентов;
выбор метода ценообразования;
учет факторов, влияющих на установление цены;
окончательное установление цены.
Государственное регулирование цен.
это вмешательство государства в процесс рыночного ценообразования. Оно может осуществляться прямыми и косвенными методами.
К прямым методам относятся лимитирование цен и их субсидирование из средств государственного бюджета.
Косвенные методы включают использование средств налоговой политики, финансирование научно-исследовательских работ, дифференцированную кредитную политику, государственные заказы частным компаниям и т.д
Пути повышения доходов фирмы Оптимизация ценообразования; Стимулирование спроса; Повышение качества и конкурентоспособности товаров; Расширение ассортимента товаров; Выход на новые рынки сбыта; Грамотное управление финансовыми вложениями; Получение доходов от продажи или сдачи в аренду неиспользуемого имущества; Получение штрафов, пени, неустоек от контрагентов, возмещение убытков в случае неисполнения обязательств И др.
Тема 4.3. Расходы организации
Наибольший удельный вес во всех расходах предприятий занимают затраты на производство и реализацию продукции. Совокупность производственных затрат составляет производственную себестоимость продукции. А вместе с затратами на реализацию - полную или коммерческую себестоимость продукции. Кроме затрат, связанных с производством и реализацией продукции, существуют также другие затраты на предприятии.
Затраты подразделяются по их влиянию на формирование прибыли:
включаемые в себестоимость продукции по элементам (материальные, затраты на оплату труда, отчисления на социальное страхование, амортизация, прочие затраты);
смешанные, которые только частично в соответствии с установленными нормами для целей налогообложения могут включаться в себестоимость (проценты за кредит, командировочные, представительские, подготовка кадров, реклама, образование страховых фондов и др.);
относимые на финансовые результаты (по аннулированным заказам, содержание законсервированных мощностей, не компенсируемые потери по внешним причинам, убытки от операций с тарой, судебные и арбитражные расходы, штрафы, пени, неустойки по нарушенным хозяйственным договорам, сомнительные долги, убытки от списания дебиторской задолженности, не компенсируемые потери по внешним причинам, убытки от хищений, виновники которых по решению суда не установлены, ряд налогов и др.);
осуществляемые за счет чистой прибыли (смешанные затраты сверх норм, оплата процентов по просроченным судам, содержание культурно-бытовых объектов, материальная помощь, доходы по ценным бумагам предприятия, некоторые местные налоги, образование различных фондов предприятия).
Затраты предприятия в целом называют совокупными (общими). Их можно разделить на две группы – постоянные (условно-постоянные), не зависящие или мало зависящие от объема производства и переменные (условно-переменные), изменяющиеся пропорционально объему производства.
Различают:
Текущие издержки
Средние издержки – это издержки на единицу продукции.
Предельные издержки определяю отношением прироста расхода ресурса к приросту объема выпуска.. Предельная полезность ресурса определяется отношением прироста объема выпуска продукции к приросту расхода ресурса (т.е. величина обратная).
Рис1.Упрощенная схема Рис. 2 Более точная
Рис.3. Поведение средних ( в расчете на Рис. 4 наступит такой момент, когда
1 изделие) издержек. сколько переменных затрат не до-
бавляй, количество продукции не
сможет увеличиться
Для каждого производства любого уровня существует оптимальный объем производства, при котором общие средние издержки будут минимальными.
Существуют разные виды себестоимости:
по месту возникновения затрат
технологическая - сумма затрат на осуществление техпроцесса изготовления продукции, кроме затрат на покупные детали и узлы. Она включает - зарплату производственных рабочих с отчислениями на социальное страхование, материалы, энергию на технологические нужды, техническое обслуживание, ремонт и амортизацию оборудования, стоимость инструмента и приспособлений
цеховая - сумма затрат цеха на производство продукции = технологическая + стоимость п/ф и услуг других подразделений или предприятий, затраты по управлению и обслуживанию производства (общепроизводственные или цеховые)
производственная - сумма затрат предприятия на производство продукции = цеховая + затраты на управление и обслуживание производства в пределах предприятия = цеховая + общехозяйственные расходы
полная - сумма затрат предприятия на производство и реализацию = производственная + затраты на реализацию (внепроизводственные)
В зависимости от цели (планирование, учет, анализ)
нормативную - рассчитывающуюся на базе текущих норм расхода материалов. И энергетических ресурсов, использования активной части ОФ, трудовых затрат, действующих на начало периода
плановая - на основе производственно-технических норм с учетом их планируемого улучшения
расчетная - используется в технико-экономических расчетах по обоснованию проектов внедрения достижений НТП
отчетная - определяется на основе данных бухучета о фактических затратах
Т.к. затрат очень много, их принято группировать. При определении себестоимости всего объема продукции принята группировка по элементам затрат , а при определении индивидуальной себестоимости - по статьям калькуляции.
Группировка по элементам определяется отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования продукции. Она едина для всех производственных предприятий (в с/х, строительстве или на транспорте иная)
сырье и основные материалы за вычетом возвратных отходов
покупные изделия и полуфабрикаты, работы и услуги производственного характера
вспомогательные материалы
топливо со стороны
энергия со стороны
все вышеперечисленное - материальные затраты
зарплата основная и дополнительная
отчисления на социальное страхование
амортизация
прочие расходы