Контрольные вопросы

1. Задачи сбытовой деятельности.

2. Цели планирования сбыта.

3. Содержание организации сбыта.

4. Основные функции отдела маркетинга в сбытовой деятельности.

5. Задачи и функции отдела сбыта.

6. Взаимодействие отдела сбыта со службами на предприятии.

7. Формы реализации нефтепродуктов по территории РБ.

8. Методы и каналы распределения продукции нефтеперерабатывающих предприятий.

9. Цель и содержание логистической системы.

10. Преимущества логистической системы.

Тестовый контроль

1. Какие производственные подразделения не относятся к службе сбыта?

а) склады готовой продукции;

б) склады сырья;

в) цехи комплектации и упаковки готовой продукции;

г) цехи изготовления упаковочной тары;

д) цехи (участки) экспедиции и отгрузки.

2. Какие группы (сектора, бюро) не может включать отдел сбыта?

а) изучения спроса;

б) плановую;

в) товарную;

г) договорно-претензионную;

д) технического контроля готовой продукции;

е) экспортную;

ж) рекламную;

и) монтажа и технического обслуживания поставляемой продукции.

3. Что не является задачей службы сбыта:

а) изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции;

б) поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации продукции;

в) обеспечение доставки продукции потребителю;

г) обеспечение сырьевыми ресурсами;

д) контроль за ходом реализации продукции

4. Планирование сбыта включает:

а) разработку прогнозов конъюнктуры спроса, реализации товаров, составление планов поставок готовой продукции, планирование внешнеторговых операций, организацию стимулирования спроса и рекламной деятельности;

б) составление планов поставок готовой продукции, планирование внешнеторговых операций, услуг, рекламной деятельности, составление сметы расходов на управление сбытом, заключение договоров с потребителями на поставку продукции;

в) разработку прогнозов конъюнктуры спроса, реализации товаров, составление планов поставок готовой продукции, планирование внешнеторговых операций, услуг, рекламной деятельности, составление сметы расходов на управление сбытом;

г) разработку прогнозов конъюнктуры спроса, реализации товаров, составление планов поставок готовой продукции, выбор форм и методов реализации продукции, составление сметы расходов на управление сбытом.

5. Содержание организационных функций сбытовой деятельности — это:

а) выбор форм и методов реализации продукции, составление планов поставок готовой продукции, организация информационно-диспетчерской службы, торговой коммуникации, правовой и претензионной работы;

б) заключение с потребителями договоров на поставку продукции, выбор форм и методов реализации продукции, подготовка продукции к отправке потребителю, организация информационно-диспетчерской службы, торговой коммуникации, правовой и претензионной работы, стимулирование спроса и рекламной деятельности;

в) заключение с потребителями договоров на поставку продукции, планирование оптимальных хозяйственных связей, подготовка продукции к отправке потребителю, организация стимулирования спроса и рекламной деятельности;

г) разработка прогнозов реализации товаров, выбор форм и методов реализации товаров, заключение с потребителями договоров на поставку продукции, организация информационно-диспетчерской службы, торговой коммуникации, правовой и претензионной работы.