Література:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.489-590.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.105-134, с.170-216.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.276-407, 573-641.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994. – с.160-237.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.289-327, с.327-401.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с.501-601.

Структура заняття:

1. Обговорення проблемних питань теми № 6.

2. Написання контрольної роботи з метою перевірки ступеню освоєння теми № 5.

3. Вирішення практичних завдань (зад.5):

Задача 5. Визначте доцільність вибору прямого чи опосередкованого (двох рівнів) каналу розподілу, якщо відомо таке.

Обсяги збуту, що їх необхідно забезпечити, — 5 млн. грн. на місяць. Кількість споживачів — 2000. Кількість контактів з кожним споживачем — один телефонний дзвінок на тиждень. Кількість контактних дзвінків на день, які може зробити один працівник відділу збуту підприємства. — 12. Складські та офісні витрати відділу збуту — 600 тис. грн. на місяць.

Один дрібний оптовик в змозі забезпечити в середньому 4 % від обсягу про­дажу. При цьому, для роботи із кожними оптовиком необхідний 1 праців­ник фірми. Складські та офісні витрати відділу збуту при цьому знижуються на 70 %. Націнка оптовика за весь обсяг виконаних робіт — 10 %.

Середня заробітна плата працівника відділу збуту (з нарахуваннями) — 800 грн. на місяць.

Для виконання завдання необхідно порахувати, які витрати будуть за умови самостійної реалізації продукції та за допомогою посередника. Серед двох варіантів вибрати оптимальний.

План семінарсько-практичного заняття № 12

Тема 7: маркетингова політика комунікацій (просування).

1. Суть та складові маркетингової політики комунікацій (просування). Фун­кції просування.

2. Фактори, які впливають на вибір підприємствами АПК того чи ін­шо­го засобу комплексу стимулювання. Етапи здійснення ефективної ко­му­нікації.

3. Види і функції реклами. Планування заходів із вибору засобів розміщення реклами, варіанти рекламного оголошення.

4. Пропаганда, її суть та відмінність від реклами. Характеристика основних ін­с­трументів пропаганди та можливість їх використання підприємствами АПК.

5. По­няття Public Relation. Основні функції і завдання проведення ярмарок і ви­ста­вок та можливості, які відкриваються перед підприємствами АПК за умови уча­сті у них.

6. Методи стимулювання збуту.

7. Переваги і недоліки персонального продажу. Основні типи продавців.

8. Організація персонального продажу. Ха­ра­ктеристика основних етапів роботи торгових агентів та ефективного про­­да­жу.

Література:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.489-590.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.135-169.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.408-460, 642-663.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994. – с. 238-296.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с. 401-484.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с.601-681.