Заключительная мысль

Продвижение международного туризма - это бизнес. Для его успеха требуются умения, воображение, энергия и деньги. Как и в любом другом успешном бизнесе, многие факторы должны быть сбалансированы и увязаны таким образом, чтобы создать целый пакет услуг, достойный капиталовложений потребителя. Это не просто сделать, но мы, безусловно, считаем, что это стоит делать.

Ключевые вопросы к повторению

• В качестве первого правила, основанного на опыте, руководители американской общины или компании должны оставаться в стороне в самом начале программы стимулирования международного туризма.

• Полагайтесь на иностранных специалистов в плане получения рекомендаций, касающихся разработки наилучшей программы рекламы для общины. В начале действуйте медленно по отношению к прессе для потребителей и отраслевой прессе, а также рекламе по радио и телевидению.

• Рассматривайте менее броские и внешне менее заметные способы стимулирования, такие, как регулярные коммерческие обращения, дотированные рекламные вставки в брошюрах туроператора, постеры, рекламные сувениры, каталоги-справочники, альтернативные средства рекламы, и специальные мероприятия.

• Разработайте привлекательный выставочный пакет, состоящий из экспозиции, материалов, подберите персонал для работы на всех основных выставках. Будьте готовы участвовать в выставках, даже если остальная часть программы маркетинга не полностью готова для использования.

Заключительные мысли о стимулировании международного туризма

Любая община должна оценить, будет ли развертывание полномасштабной программы стимулирования международного туризма в конечном итоге стоить потенциальных затрат на нее. Можно выдвинуть ряд имеющих большое значение аргументов нефинансового характера для оправдания предпринятых усилий и принятых обязательств. Программы этого характера могут расширить общую перспективу развития общины, увеличить возможности ее нетуристских деловых связей по всему миру и просветить граждан в области других культур и обществ.

Конечно, сам процесс воодушевляет руководство общины, стимулирует другие изменения в сфере коммунальных услуг и даже может служить целям поддержки усилий, не связанных с экономическим развитием. В Сент-Луисе, например, реконструкция исторического места "Юнион Стейшн" как туристской достопримечательности пошла по пути расширения объекта и создания праздничного комплекса розничной торговли и ресторана, привлекательного также и для местных жителей. Несмотря на эти дополнительные выгоды, результат реализации любой новой расширенной программы, которую мы осветили, будет всегда сводиться к анализу затрат на такую программу в сравнении с потенциальными выгодами.

Суммирование затрат

Мы считаем, что туристский центр затратит на программу, которую мы описали, в трехлетний период приблизительно следующие суммы:

Затраты на программу

Этапы программы
	Диапазон, тыс. долларов
	низкий уровень	высокий уровень
Определение туристского продукта	-	45
Инвентаризация ресурсов	-	60
Анализ рынка	-	50
Организация международных контактов	40	150
Организация работ	1000	1500
Совершенствование внутренних ресурсов	50	400
Уточнение информационных источников	100	200
Разработка рекламных материалов	350	1000
Привлечение специалистов	500	1300
Вхождение в рынок	600	1500
Итого	2640	6205

Далее мы полагаем, что приблизительно 25% трехлетнего бюджета будет израсходовано на первом году, еще 35% - на втором году и остаток - в течение третьего года реализации программы.