Примерная классификация целей предприятия

№ п/п	Признаки классификации	Группы целей
1	2	3	4
1	Предмет (содержание)	Экономические Организационные Политические Производственные	Социальные Технологические Научные Эстетические Психологические
2	Размер	Максимум Не больше	Минимум Не меньше
3	Горизонт планирования	Долгосрочные (стратегические) Среднесрочные (тактические)	Краткосрочные (оперативные)
4	Сфера действия	Глобальные Региональные Высшие Промежуточные	Национальные Локальные Сопутствующие Низшие
5	Иерархический уровень	Предприятие	Структурное подразделение
6	Взаимные соотношения	Комплементарные Индифирентные	Конкурентные
7	Измеримость	Количественные	Качественные (не метрические)
8	Назначение	Коммерческие	Некоммерческие (общественные)
9	Среда	Внутренние	Внешние
10	Субъект (Персонификация)	Индивидуальные (личные)	Групповые (коллективные)

Таблица 1.3.

Различия между миссией и целями предприятия

Показатели	Миссия	Цели
1. Временной критерий	Устремлена в будущее, но не имеет временных определений и не зависит от текущего состояния.	Всегда предполагают сроки их достижения
2.Направленность информации	На внешнюю среду предприятия - на потребителей, общество, регион, их интересы, ценности, ожидания и приоритеты.	Чаще имеют внутрифирменную ориентацию и направлены на улучшение использования ресурсов, резервов.
3.Особенности формулировки	Выражаются в общих терминах и освещают образ предприятия, его марку, стиль и т.п.	Чаще имеют конкретное выражение результатов деятельности.
4. Измеримость	Преобладают качественные характеристики и относительный масштаб выражения.	В основном количественно измеримы и могут быть однозначными и множественными.

Процесс формирования целей проходит несколько этапов: поиск целей, анализ реализуемости, выбор, планирование мероприятий, осуществление на практике, пересмотр или уточнение. Цели опре­деляются одним лицом - собственником предприятия или группой лиц, включающей владельцев, менеджеров и работников с учетом совместимости их частных интересов (схема 1.4.).

С

Личные и групповые цели

Цели предприятия

Постановка целей

обственники

М енеджеры

Р аботники

Уточнение и дифференциация целей по отделам, цехам и рабочим местам.

Схема 1.4. Процесс постановки и изменения целей предприятия

Структуризация целей предприятия может быть произведена по различным критериям, в том числе:

• по уровню декомпозиции или обобщения (корпоративный, сред­ний и оперативный);

• по видам деятельности и функциям (менеджмент, маркетинг и т.д.);

• по стратегическим направлениям (развития, выживание, ста­билизация и др.);

• по внутреннему содержанию и назначению (социальные, эко­номические и др.) (схема 1.5.).

Высшая цель организации

Социальные цели

3.

Материальные цели

2.

Духовные цели

1.

1-й уровень

декомпозиции

(по содержанию)

2

Финансы

3.1.

Менеджмент

2.1.

Маркетинг

1.1.

-й уровень

детализации

( функциональный)

3

1.11

3.12

1.12

3.11

2.12

2.11

-й уровень

( по структурным

подразделениям)

4-й уровень 1.111 1.112 2.111 2.112 3.111 3.112

(по рабочим

местам)

Схема 1.5. Дерево целей предприятия

Цели предприятия в зависимости от особенностей вида деятель­ности могут быть определены в бизнес-плане примерно следующим образом:

• предоставление необходимых (соответствующих) обществу то­варов и услуг;

• достижение передовых позиций в отрасли, на рынке;

• накопление необходимых средств для развития бизнеса;

• увеличение доли рынка на __,_%;

• повышение качества выпускаемой продукции;

• сокращение нормативных сроков обслуживания клиентов на__ дней (часов);

• выход на новые рынки сбыта к ______ ;

• снижение затрат на единицу товара на ______%;

• освоение новых видов товаров и услуг.

Цель: добиться к 2011г. Стабильного положения на рынке цветных телевизоров (доля рынка 10% в центральной части РФ на основе повышения качества и дизайна изделия, улучшения продаж)

Увеличение объёма продаж

Увеличение доли на рынке до 10%

Улучшение качества расширения ассортимента

Развитие маркетинга

Повышение квалификации персонала

Развитие НИОКР

Системное изучение спроса

Расширение круга покупателей

Выход на новые рынки

Сегментирование рынка

Активная реклама

Послепродажное обслуживание

Участие в выставках

Стимулирование сбыта

Схема 1.6. Пример структуризации целей предприятия

Решение задачи по увеличению доли рынка предполагает анализ ключевых компонентов классической системы 4Р:

1. Продукт (product).

2. Позиционирование (на каком рынке продукт размещается) (place).

3. Цена (price).

4. Продвижение (promotion).

По каждому из компонентов проводится анализ, выявляются проблемные вопросы, препятствующие на данный момент продвижению продукта на рынке и увеличения занимаемой доли на нем, и разрабатываются механизмы их решения.

На основе общей цели предприятия формируются частные цели функциональных подразделений (маркетинга, персонала и т.д.), ко­торые конкретизируют и детализируют задачи структурных единиц (таблица 1.4).

Таблица 1.4.