2.2.1 Постановка цели и задач ценообразования

Основными целями ценообразования в условиях рынка могут быть: максимизация прибыли, завоевание доли рынка, увеличение продаж, лидирование по качеству товара, выживание компании.

Рассмотреть основные цели и задачи ценообразования, встающие перед предприятием, и возможные стратегии их достижения. Выбрать ценовую стратегию (стратегии) применительно к проектному изделию и обосновать ее выбор.

Объем: 1 – 2 страницы.

2.2.2 Оценка спроса. Анализ цен товаров-конкурентов

Раскрыть сущность спроса, влияние различного уровня цен на величину спроса на товар.

Рассмотреть понятие «эластичность спроса по цене» и обосновать необходимость знаний о характере спроса на изготавливаемую продукцию при установлении цены.

Раскрыть сущность ценовой конкуренции, влияние уровня цен и качества товаров конкурентов на ценовую политику предприятия. Отметить сущность и возрастающую роль неценовой конкуренции.

Объем: 1 – 2 страницы.

3. Выбор метода ценообразования

Рассмотреть содержание, преимущества и недостатки существующих на практике методов ценообразования:

• метод, основанный на издержках производства;

• метод анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

• метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара;

• прочие методы.

Обосновать выбор конкретного метода ценообразования при разработке маркетинговой программы проектного изделия.

Объем: 2 – 3 страницы.

2.2.4 Калькулирование себестоимости изделия

Раскрыть сущность издержек производства (себестоимости) как одного из основных ценообразующих факторов.

Охарактеризовать виды себестоимости: цеховую, производственную, полную и раскрыть понятия «калькуляция», «статья калькуляции».

Составлению калькуляции предшествует расчет стоимости сырья и материалов, производимый по группам использования: сырье и основные материалы; вспомогательные материалы на технологические цели (таблица 2).

В статье «Сырье и основные материалы» учитывают затраты на все покупное сырье и основные материалы, которые входят в состав готовой продукции или являются необходимыми компонентами при ее изготовлении. Сюда относится стоимость ткани, пряжи и нитей, стоимость всех видов материалов и полуфабрикатов, приобретенных со стороны, фурнитуры.

В статье «Вспомогательные материалы на технологические цели» учитываются затраты на материалы, которые используются для обеспечения нормального протекания технологического процесса, но не входят в состав готовой продукции (красители и химикаты, применяемые для крашения, склеивания изделий, упаковочные материалы и др.).

Таблица 2 Расчет стоимости сырья и материалов

Наименование материалов	Еди- ница изме- рения	Норма расхода на изделие в ед. измерения, Нр	Цена материала за ед. изм. (оптовая без НДС) Цед, руб	Сумма затрат З, руб
1	2	3	4	5
Сырье и основные материалы
1 ткань верха	п.м
2 ткань подкладки	п.м
3 ткань прокладочная	п.м
4 пуговицы	шт
5 швейные нитки	кат
6 застежка-молния	шт
7 плечевые накладки	пара
прочие (предусмотренные изделием)
Итого сырье и основные материалы	–	–	–	Σ
Вспомогательные материалы на технологические цели (при наличии)

Расчет материальных затрат З ведут по каждой группе материалов прямым путем исходя из норм расхода на конкретный вид продукции Нр и планово-заготовительных оптовых цен каждого вида материалов (без учета НДС) Цед по формуле:

З = Нр ´ Цед , руб

(1)

Далее необходимо определить сумму полной себестоимости проектного изделия по статьям плановой калькуляции (таблица 3).

Таблица 3 Плановая калькуляция на изделие «___________________»

	Наименование статьи затрат	Усл. обозн.	Процент отчисле- ний, %	Сумма затрат, руб	Уд. вес к Спол, %
	1	2	3	4	5
1	Сырье и основные материалы – всего	Зосн	–		–
2	Вспомогательные материалы – всего	Звсп	–		–
3	Транспортно-заготовительные расходы	Ртз	Р′тз (2 ÷ 4)		–
4	Возвратные реализуемые отходы (межлекальные выпады)	Рвоз	Р′воз (% МВ)		–
	Итого материальные затраты (за вычетом возвратных отходов)	Змат	–
5	Основная заработная плата производственных рабочих	ЗПосн	–		–
6	Дополнительная заработная плата производственных рабочих	ЗПдоп	ЗП′доп (85)		–
	Итого общая заработная плата производственных рабочих	ЗПобщ	–
7	Отчисления на социальные нужды	Отч.с.н	Отч′.с.н (36,2)
8	Расходы на разработку и внедрение в производство	Рр.в	Р′р.в (50 ÷ 200)
9	Накладные расходы	Рнакл	Р′накл (100÷400)
	Итого производственная себестоимость	Спр	–		–
10	Внепроизводственные (коммерческие) расходы	Рв.пр	Р′в.пр (4 ÷ 10)
	Итого полная себестоимость	Спол	–		100,0

Проценты отчислений указаны в диапазоне, сложившемся на предприятиях легкой промышленности, и могут быть скорректированы в зависимости от типа и особенностей организации производства проектируемого изделия.

Расчеты в калькуляции ведутся в следующей последовательности:

• сумма затрат на сырье и основные материалы Зосн – это итог по соответствующей строке в таблице 2;

• сумма затрат на вспомогательные материалы Звсп заполняется при наличии таковых по данным таблицы 2;

• транспортно-заготовительные расходы Ртз определяются в процентном отношении от суммы затрат на основные и вспомогательные материалы:

Ртз = (Зосн + Звсп) х Р′тз / 100, руб

(2)

• возвратные реализуемые отходы Рвоз по сумме расходов определяются в процентном отношении от суммы затрат на основные материалы (как правило, ткань верха Зтк.в) и вычитаются из стоимости материальных затрат:

Рвоз = Зтк.в х Р′воз / 100, руб

(3)

• сумма материальных затрат Змат складывается из стоимости основных Зосн и вспомогательных материалов Звсп, затрат на транспортно-заготови-тельные расходы Ртз за вычетом стоимости возвратных отходов Рвоз:

Змат = Зосн + Звсп + Ртз – Рвоз, руб

(4)

• основная заработная плата основных производственных рабочих ЗПосн складывается из сдельной расценки на пошив изделия Рсд(пош) и сдельной расценки на раскрой-подготовку Рсд(р-п):

ЗПосн = Рсд(пош) + Рсд(р-п), руб

(5)

• сдельная расценка на пошив изделия Рсд(пош) определяется по формуле:

Рсд(пош) = Счас(1) х Ктар(i) х Тизд, руб

(6)

• сдельная расценка на раскрой-подготовку определяется в процентном отношении от сдельной расценки на пошив:

Рсд(р-п) = Рсд(пош) х Р′сд(р-п), руб

(7)

где Р′сд(р-п) = 0,2 – удельные вес заработной платы на раскрой-подготовку

изделия к заработной плате на пошив изделия;

• дополнительная заработная плата производственных рабочих ЗПдоп определяется в процентном соотношении от основной заработной платы производственных рабочих:

ЗПдоп = ЗПосн х ЗП′доп /100, руб

(8)

где ЗПдоп′ – это процент дополнительной заработной платы, в которую

входят премия, оплата очередного отпуска и прочие доплаты

(П′ + Отп′ + Д′ = 70% + 10% + 5%);

• общая заработная плата производственных рабочих ЗПобщ – это сумма основной и дополнительной заработной платы:

ЗПобщ = ЗПосн + ЗПдоп, руб

(9)

• суммы затрат по статьям 7 ÷ 9 (Отч.с.н, Рр.в, Рнакл) определяются косвенно, т.е. в процентном отношении от общей заработной платы производственных рабочих, например:

Рнакл = ЗПобщ х Р′накл / 100, руб

(10)

• производственная себестоимость изделия Спр определяется путем суммирования материальных затрат, расходов по заработной плате, отчислений на социальные нужды, расходов на разработку и внедрение в производство, накладных расходов:

Спр = Змат + ЗПобщ + Отч.с.н + Рр.в + Рнакл, руб

(11)

• внепроизводственные расходы Рв.пр определяются в процентном отношении от производственной себестоимости:

Рв.пр = Спр х Р′в.пр /100, руб

(12)

• полная себестоимость изделия Спол складывается из производственной себестоимости и внепроизводственных расходов:

Спол = Спр + Рв.пр, руб

(13)

Раскрыть понятие «структура себестоимости», значение ее определения и анализа. Рассмотреть факторы, влияющие на структуру себестоимости.

Для выявления структуры полной себестоимости проектного изделия определить отдельно по каждой статье калькуляции удельный вес суммы затрат γст в процентах по формуле:

γст = (Рст / Спол) х 100, %

(14)

Для анализа о структурном характере затрат, формирующих себестоимость

изделия, по удельным весам и их соотношениям выполнить диаграмму 2 «Структура себестоимости изделия» и сделать соответствующий вывод.

Объем: 4 – 5 страниц.