Контрольные вопросы

1. В чем сущность метода ценообразования на основе рентабельности инвестиций?

2. Что обеспечивает минимальная цена реализации?

3. Каковы достоинства и недостатки метода рентабельности инвестиций?

Задачи

Задача 1

Определите цену, которую предприятию надо установить на изделие, если внедрение его выпуска требует финансирования в размере 550 тыс.руб., затраты на производство единицы изделия - 190 руб., планируемый объем выпуска – 10000 изделий. Предприятие вкладывает в производство собственные средства, целевой норматив дохода – 24%.

Задача 2

Определите минимальную цену реализации новых изделий, если их производство предполагает инвестирование средств в размере 1350 тыс. руб., целевой норматив дохода с вложенных средств –30%. Переменные затраты на единицу изделия составляют 320 руб., постоянные расходы на весь выпуск –800тыс. руб., планируемый объем производства – 70000 единиц.

Задача 3

Определите минимальную цену, по которой предприятию необходимо реализовать новую продукцию, если сумма постоянных затрат на весь выпуск составляет 660 тыс. руб., переменные затраты на единицу - 103,3 руб. Проект предполагает финансирование за счет кредита в сумме 1900 тыс. руб. при годовой процентной ставке 20%, планируемый объем выпуска 30000 изделий.

Задача 4

Определите цену, которую предприятию надо установить на изделие, если внедрение его выпуска требует финансирования в размере 1225 тыс. руб., переменные затраты на производство единицы изделия - 184 руб., постоянные затраты на весь выпуск 560 тыс. руб. Планируемый объем выпуска - 12000 единиц. Предприятие вкладывает в производство собственные средства, целевой норматив дохода – 30 %.

Метод целевого ценообразования

Данный метод заключается в расчете различных вариантов объемов производственной деятельности, позволяющих достичь безубыточности и получить целевую (планируемую) прибыль при определенных затратах и различных ценах.

Расчеты основаны на представлении о том, что с достижением опреде­ленных масштабов производственной деятельности предприятие покрывает все свои затраты (постоянные и переменные) и при дальнейшем наращивании объема производства начинает получать прибыль. В экономической литературе этот объем производственной деятельности называется точкой безубыточности, порогом рентабельности и т.д. В точке безубыточности выручка от продажи продукции покрывает затраты предприятия, т.е. нет ни прибыли ни убытка. Точка безубыточности может быть определена аналитически или графически.

Объем безубыточности рассчитывают по формуле

(16)

где Кб - точка безубыточности (в натуральных показателях); Зпост - сумма постоянных затрат на планируемый выпуск, руб.; Зпер- сумма переменных затрат на планируемый выпуск, руб.; Цпл - планируемая цена единицы продукции, руб.;

В - планируемая выручка от реализации при плановой цене, руб.

Расчет возможен по формуле

(17)

где Зпер (на ед) - переменные затраты на единицу продукции, руб.

Точка безубыточности зависит от величины затрат (соотношения между постоянными и переменными) и цены: чем выше цена, тем меньший объем производства обеспечивает безубыточность при неизменных затратах.

Объем производственной деятельности, позволяющий достичь не только безубыточности, но и получить планируемый целевой размер прибыли, рассчитывают по формуле

(18)

где Ппл – планируемая (целевая) прибыль, руб.

Пример. Определите объем безубыточной деятельности предприятия при цене на новую продукцию 150 руб. и 200 руб., если себестоимость его производства составляет 120 руб., соотношение между постоянными и переменными затратами - 20:80, планируемый объем выпуска -1000 изделий.

Решение

Находим сумму постоянных затрат предприятия на планируемый объем выпуска:

120∙0,2∙1000=24 000 руб.

Определяем переменные расходы на единицу продукции:

120∙0,8 = 96 руб.

Определяем переменные расходы на весь объем продукции:

120∙0,8∙1000 = 96 000 руб.

Рассчитываем объем безубыточности по формуле 17:

а) при цене 150 руб.

Кб₁=24 000/(150-96)=444,4 ед. Принимаем 445ед.;

б) при цене 200 руб.

Кб₂ = 24 000/(200-96)=230,8 ед. Принимаем 231 ед.

Объем безубыточности можно рассчитать воспользовавшись формулой 16:

а) при цене 150 руб.

Кб₁ =(24 000/(1-96 000:150 000)):150=444,4 ед. Принимаем 445 ед.

б) при цене 200 руб.

Кб₂ =(24 000/(1-96 000:200 000)):200=230,8 ед. Принимаем 231 ед.

В основе анализа безубыточности лежит поиск наиболее выгодных комбинаций между переменными затратами на единицу изделия, постоянными издержками, ценой и объемом производства.

Для определения точки безубыточности графическим путем строят график безубыточности, в котором по оси ординат отражаются показатели затрат, выручки и прибыли в стоимостном выражении, по оси абсцисс - данные о количестве произведенной продукции в натуральных показателях.

Таким образом, использование данного метода ценообразования позволяет:

• оценить производственные возможности предприятия;

• сопоставить результаты производственной деятельности при различных ценах;

• выбрать уровень цены, обеспечивающий целевую прибыль, и увязать его с производственными возможностями.