Контрольные вопросы

1. Назовите этапы процесса ценообразования.

2. Перечислите цели ценообразования.

3. Что необходимо учитывать при оценке спроса на товар?

4. Какой принцип деления издержек является наиболее важным при ценообразовании и чем это обусловлено?

5. С какой целью осуществляются изучение цен и товаров конкурентов?

6. Каковы принципы классификации методов ценообразования?

2.2. Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:

1. метод полных издержек;

2. метод прямых затрат;

3. метод предельных издержек;

4. метод на основе анализа безубыточности;

5. метод учета рентабельности инвестиций;

6. метод надбавки к цене.

Достоинствами затратных методов ценообразования является их относительная простота, наличие необходимой информации у предприятий. Основной недостаток состоит в том, что при их применении для расчета цены не учитывается спрос потребителей и рыночные факторы.

Далее рассмотрим некоторые из этих методов.

Метод ценообразования на основе полных издержек

При методе ценообразования на основе полных издержек (затрат) в цене учитываются все затраты предприятия на производство и сбыт продукции, т.е. ее полная себестоимость, к которой прибавляется определенная сумма прибыли. Цену рассчитывают по формуле

₍₁₀₎

где З_пол - полные затраты на производство единицы изделия, руб.; Р_прод - рентабельность продукции, %.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов.

Метод ценообразования на основе предельных издержек

Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного производства. На практике таковыми принято считать переменные расходы. В этом случае цену рассчитывают по формуле

₍₁₁₎

где З_пер - сумма предельных (переменных) издержек, руб.

Метод предельных издержек основан на принципе маржинальной прибыли (МП), которая рассчитывается по формуле

(12)

Маржинальная прибыль на единицу изделия определяют по формуле:

). (13)

Маржинальная прибыль идет на покрытие постоянных расходов и формирование прибыли предприятия, поэтому чем она больше, тем больше величина получаемой прибыли при неизменных постоянных затратах.

Использование этого метода основано на представлении о том, что постоянные затраты считаются затратами периода, не зависят от объема выпускаемой продукции и его ассортимента и не меняются, если не происходят изменения условий производства. Они возмещаются в ценах, установленных из текущих объемов деятельности. Таким образом, для управления процессом ценообразования целесообразно постоянно калькулировать и контролировать только переменные издержки.

Использовать этот метод можно в случаях:

• если у предприятия имеются свободные производственные мощности и постоянные затраты уже возмещаются текущим объемом производства;

• если предприятию необходимо завоевать долю рынка и оно намеревается использовать ценовую стратегию «проникновения» на рынок, то есть цена на его изделие устанавливается ниже цены аналогичного товара на рынке.

Наиболее эффективно использование этого метода при принятии различных управленческих решений:

• о цене на изделие при имеющихся свободных производственных мощностях;

• о принятии заказа от государства или другого предприятия при гарантированном сбыте;

• производить или закупать комплектующие изделия;

• о целесообразности выпуска той или иной продукции при ограниченных производственных возможностях.

Наиболее сложный момент для предприятия - определение уровня рентабельности продукции (Рпрод). При выборе уровня рентабельности предприятие должно учитывать:

• свои потребности в массе прибыли;

• рентабельность аналогичных видов продукции;

• ограничения по рентабельности, если они существуют в соответствии с законодательством.

Пример. Предприятие выпускает 2000 изделий в месяц по цене 310 рублей. Предприятие может получить государственный заказ на поставку 1000 изделий по цене 240 рублей. Проанализируйте ситуацию и сделайте вывод о том, имеет ли смысл принимать заказ и как это отразится на выручке и прибыли предприятия. Данные о себестоимости единицы изделия следующие:

• затраты на материал – 65руб.;

• затраты на зарплату с отчислениями – 45руб.;

• прочие прямые расходы – 26руб.;

• расходы на реализацию (переменные) – 22руб.;

• постоянные расходы – 63руб.;

• полная себестоимость – 221руб.

Решение

Постоянные издержки возмещаются при выпуске 2000 изделий, их во внимание не принимаем. Расходы, связанные со сбытом продукции, не учитываем, так как это заказ и сбыт гарантирован. Следовательно, надо сравнивать затраты в размере:

65+45+26=136 руб. и цену заказа 240 руб.

Рентабельность выпускаемой продукции равна:

(310 - 221):221∙100% = 40,3%

Рентабельность продукции в заказе равна:

(240-136):136∙100% = 76,4 %

При кажущейся невыгодности приема заказа (цена на 70 руб. ниже), фактически предприятие получит дополнительную прибыль на сумму:

(104∙1000) = 104 000 руб.

Общий объем продаж составит:

310∙2000+240∙1000=620 000+240 000=860 000 руб.

Затраты будут равны:

221∙2000+136∙1000=442 000 +136 000=578 000 руб.

Рентабельность продукции в целом повысится и составит:

(860 000 – 578 000):578 000∙100%=48,8 %

Если у предприятия нет свободных мощностей, то оно может принять заказ при условии сокращения основного выпуска. В этом случае ему необходимо просчитать, во что обойдется выполнение заказа и как это отразится на результатах работы, а постоянные расходы распределяются на себестоимость всего выпуска. Если в нашем примере мощности предприятия ограничены и составляют 2000 изделий, то расчеты показывают следующее (табл. 1)

Таблица 1

Экономические показатели деятельности предприятия

Показатели	В расчете на
	выпускаемую продукцию	заказ	итого
1	3	4	5
Количество изделий, шт.	1000	1000		2000
Выручка от продажи, тыс.руб.	310	240		550
Прямые затраты на сырье, тыс.руб.	65	65		130
Затраты на оплату труда с отчислениями, тыс.руб.	45	45		90
Прочие прямые расходы производственного ха­рактера, тыс.руб.	26	26		52
Переменные расходы по сбыту продукции, тыс. руб.	22	-		22
Маржинальная прибыль, тыс. руб.	152	104		256
Постоянные расходы, тыс. руб.	63	63		126
Прибыль (убыток) пред­приятия, тыс. руб.	89	41		130
Рентабельность продукции, %	40,3	20,6		30,9

Рентабельность продукции в целом составит: 130:420∙100%=30,9 %, т.е. снизится и принятие заказа при таких условиях нецелесообразно.