15. Определение договора поставки товаров и содержание разделов: преамбула, предмет договора, качество и комплектность.

Договор поставки - это коммерческий документ, сог­ласованный и подписанный партнерами, один из которых продает товар, а другой - покупает.

Вводная часть (Преамбула). Она предшествует тексту договора и имеет следующее содержание: вид и номер договора, место и дата заключения, название сторон по договору, наименование поставщика и покупателя с указанием должностей и фамилий лиц, участвующих в заключении договора, и документов, удостоверяющих их право представлять интересы сторон.

Предмет договора. При определении предмета договора указывается наименование товара, его количество, ассортимент, качество и комплектность.

Количество товара может быть определено в договоре в натуральных единицах или в сумме. Если особенности товара требуют иного порядка определения его количества это должно быть оговорено в договоре.

Ассортимент поставляемого товара представляет со­бой перечисление в определенном соотношении позиции по видам, моделям, размерам, расцветкам и другим приз­накам. Он согласовывается сторонами. В договоре может быть предусмотрена поставка товаров в групповом ассор­тименте, а при необходимости и в развернутом. Разверну­тый ассортимент указывается либо в тексте договора, ли­бо в спецификации, приложенной к нему. Спецификация может быть разовой, или на год с разбивкой по кварталам, месяцам декадам.

В предмете договора обязательно указывается цель приобретения товара: для собственного производства, для собственных нужд, для оптовой продажи, для розничной продажи и т.д.

Качество и комплектность. В договоре оговариваются требования к качеству. Качество может соответствовать ИСО, СТБ, ГОСТам, ОСТам, ТУ или эталонам, утвержденным двумя сторонами. При отсутствии в договоре этих условий поставщик обязан поставить товар обычного качества, соответствующего действующим стандартам и другой нормативно-технической документации. При не­обходимости в этом разделе договора может быть предус­мотрена поставка поставщиком нормативно-технической документации, эталонов-образцов, описаний, сертифика­тов, качественных удостоверений, ветеринарных свиде­тельств и т.п.

Согласно действующему в Республике Беларусь зако­нодательству, одним из показателей качества товара яв­ляется его безопасность для населения и окружающей среды, что должно быть подтверждено для товаров, подле­жащих сертификации, сертификатом соответствия, кото­рый должен сопровождать партию товара.

Сертификат соответствия - документ, выданный по правилам системы сертификации для подтверждения со­ответствия сертифицированной продукции требованиям нормативных актов и конкретных стандартов, который свидетельствует об отсутствии в продукции пестицидов, радионуклидов, солей тяжелых металлов.

16. Определение договора поставки товаров и содержание разделов: цена и порядок расчетов, ответственность сторон.

Договор поставки - это коммерческий документ, сог­ласованный и подписанный партнерами, один из которых продает товар, а другой - покупает.

Цена товара и порядок расчетов. Цена определяется сторонами на момент заключения договора или оформляется протоколом согласования цены. Вместо твердой цены стороны могут предусмотреть способ ее установления.

Поставщик не имеет права в одностороннем порядке увеличить цену, определенную в договоре, поэтому следу­ет оговорить порядок ее изменения.

До изменения договорной цены поставка производится по ценам, указанным в договоре.

Если договором предусмотрено, что цена на товар под­лежит изменению в зависимости от показателей, ее фор­мирующих (себестоимость и др.), но порядок пересмотра цены не оговорен, цена определяется исходя из соотноше­ния этих показателей на момент заключения договора и на момент его исполнения. Так же определяется цена товара и в случае просрочки поставщиком исполнения до­говора.

В договоре может быть выбрана любая форма безналич­ных расчетов, которые определены Национальным бан­ком Республики Беларусь: платежными поручениями, требованиями, путем выставления аккредитива, векселя­ми и др.

Необходимо определить также сроки оплаты постав­ленного товара. Если в договоре отсутствует указание о сроке платежа, то покупатель обязан оплатить его до непосредственной поставки поставщиком (предварительная оплата).

Под предварительной оплатой понимается оплата товаров, готовых к отгрузке к моменту платежа и отгружаемых не позднее трех дней со дня получения платежа. В договоре могут быть установлены другие сроки.

Ответственность за нарушение условий договора. В договоре предоставлена возможность достаточно полно отразить ответственность сторон за нарушение условий поставки и четко определить размеры имущественной ответ­ственности сторон за это.

Должна быть предусмотрена ответственность: за недопоставку; нарушение сроков поставки, ассортимента; поставку некачественных, некомплектных, немаркированных товаров; нарушение условий договора относительно тары, средств пакетирования, упаковки. Следует определить имущественную ответственность за нарушение условий транспортирования, расчетной дисциплины и др.

Если договором не установлена ответственность сторон, то она наступает по условиям Положения о поставках товаров в Республике Беларусь.

(Учащимися могут быть приведены формулировки штрафных санкций).

17. Посредники: определение, функции, факторы, обуславливающие необходимость использование услуг посредников.

Посредники - это независимые от производителей и потребителей лица, фирмы, оказывающие платные услуги по закупке, сбыту товаров или информационные услуги с целью получения прибыли.

Необходимость в посредниках обусловлена следующими факторами:

1. значительными различиями среди клиентов по номенклатуре и объемам закупаемой продукции;

2. рассредоточенностью клиентуры по определенной территории, что делает прямые поставки в силу больших затрат экономически невозможными для изготовителя;

3. единичным характером и незначительным объемом некоторых заказов;

4. увеличением потребности в дополнительных услугах, которые экономически целесообразно оказывать посредникам.

Основными функциями оптовых посредников является:

• изучение конъюнктуры товарных рынков;

• организация хозяйственных связей между изготовителями и потребителями продукции;

• закупка товаров и формирование торгового ассортимента;

• складирование и хранение продукции;

• дробление крупных партий товаров на мелкие в соответствии с потребностями потребителей;

• транспортно-экспедиционное обслуживание;

• финансирование своих клиентов и поставщиков;

• оказание потребителям других разнообразных услуг (коммерческих, информационных).

18. Виды посредников.

Сбытовые посредники приобретают товар в собственность, а затем реализуют потребителям от своего имени и за свой счет. К ним относят:

Оптовый торговец – приобретает товар в собственность, а затем реализует его потребителям оптовыми партиями.

Розничный торговец – приобретает товар в собственность, а затем реализует его населению в розницу.

Дистрибьютор – занимается в основном реализацией импортных товаров.

Дилер – занимается реализацией товаров, требующих сервисного обслуживания или оказания дополнительных услуг.

Комиссионеры – выступают на рынке и подписывают контракты от своего имени, но за счет продавца. Комиссионер подписывает договор комиссии с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и заключает с ним договор от своего имени. Комитенту передается копия контракта, условия которого он должен выполнять. Полученный от покупателя платеж за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного срока переводится на счет комитента. Условия комиссии предполагает возможность снижения цены на товар, который не продается в течение определенного времени.

Консигнатор – получает от консигнанта товары, которые он реализует с собственного склада в течение определенного периода времени. Консигнатор не покупает товар в собственность, а продает от своего имени, но за счет консигнанта. Платежи консигнанту осуществляются по мере реализации товаров со склада.

Сбытовые или торговые агенты не покупают товар в собственность, а действуют по договору с продавцом от его имени и за его счет, оказывая содействие в заключении сделок. В качестве агентов могут действовать физические и юридические лица.

Брокер – не становится собственником товара и не уполномочен на получение платежей, он не устанавливает длительные взаимоотношения с продавцами и покупателями. Брокер представляет интересы одной стороны сделки, подготавливает договор и направляет его сторонам для подписания, а затем передает каждой из сторон надлежаще подписанный экземпляр договора.