41. Определение уровня цены в контракте.

Виды цен

Методы анализа цен

1. При определении уровня цены в контракте обычно принимаются во внимание два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые цены – это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они обычно отражают уровень мировых цен. Практически мировые цены – это экспортные цены основных поставщиков данного товара или импортные цены в важнейших центрах импорта данного товара.

Если по сырьевым товарам мировые цены определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.

К публикуемым ценам относятся также справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, средние экспортные и импортные цены (или цены, приводимые в общестатистических справочниках), цены фактических сделок, цены предложений.

Справочные цены – это цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле, которые публикуются в печатных изданиях, экономических газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах, прейскурантах. Эти цены могут быть чисто номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями. Тем не менее они часто используются для определения уровня цены с последующей фиксацией, подвижной или скользящей цены.

Биржевые котировки – это цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли, которая в основном отражает фактические сделки. К ним близки и цены аукционов, которые, как правило, тоже отражают реальные сделки.

Среднеэкспортные/среднеимпортные цены исчисляются на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество. Они более показательны, чем справочные цены, хотя отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспортно-импортных сделок, сколько экспорт-импорт в соответствующий отрезок времени. Это особенно заметно, когда речь идет о товарах с сезонными колебаниями.

Цены фактических сделок, как правило, не публикуются, в печати появляются эпизодически. Это цены фактических сделок.

Цены предложений. В ответ на запрос покупателя, заинтересованного в приобретении товара, продавец направляет предложение на продажу, в котором содержатся предполагаемые условия поставки, платежа и цены. Для многих товаров, особенно машин и оборудования, цены предложений по существу единственный источник информации об уровне цен на рынке. Цены предложений корректируются в ходе переговоров. Однако в целом цены предложений также отражают уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными и справочными ценами, поскольку при их установлении продавец учитывает состояние спроса, особенности покупателя, специфику условий сделки и т.д.

При анализе динамики цен и определении их уровня также используют такие ценовые показатели как прейскуранты и индексы цен.

Прейскуранты и ценники – показатель цен готовых изделий потребительского и производственного назначения. Прейскурантные цены по сути аналогичны справочным ценам на сырьевые товары.

Индексы цен – это относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне. Существуют статистические публикации по индексам экспортных, импортных и внутренних оптовых цен, а также специализированных индексов цен.

Публикуемые цены имеют по преимуществу справочный характер и довольно часто заметно отличаются от фактически уплачиваемых покупателем вследствие широкого использования скидок.

Расчетные цены поставщика применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Различие у такого оборудования делает его уникальным, ввиду чего становится невозможным сравнение его с аналогичным оборудованием такого же назначения. В этом случае цены рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа и в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

Сведения о ценах на такое специальное оборудование встречаются в печати эпизодически. Их, как правило, невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цен.

2. Для анализа цен при подготовке сделок применяются сравнительный и расчетный методы.¹

Сравнительный метод предполагает анализ биржевых котировок, аукционных, справочных и прейскурантных цен.

При использовании расчетного метода применяется метод удельной стоимости и метод приближенной калькуляции.

Удельная стоимость – стоимость технико-экономической единицы товара: единицы веса, мощности и т.д. – весьма приближенный показатель, и базироваться только на нем нельзя. Он может служить лишь для предварительного сравнения цен, главным образом на оборудование, которое имеет одну определяющую техническую характеристику.

В некоторых случаях для определения и проверки цен на товар используют метод приближенной калькуляции. Он применяется, когда о цене товара вообще нет информации (новый товар, первая сделка), а также в случае дополнительной проверки данных, полученных другими методами.

Метод приближенной калькуляции – это определение стоимости товара путем суммирования стоимостей составных элементов: материалов, заработной платы, накладных расходов и др. Все это подсчитывается по среднемировой стоимости и суммируется. При расчетах этим методом возможны значительные ошибки, поскольку многие статьи, входящие в калькуляцию, определяются приближенно.