39. Цена и сумма контракта

Цена товара является его важнейшей характеристикой и существенным условием сделки. От того, как эти условия определены во внешнеторговом контракте, зависит какую валюту, в какой сумме и в какой срок получит экспортер и соответственно уплатит импортер за проданный по контракту товар и/или оказанные услуги.

Валютные условия контракта включают:

• валюту цены и способ определения цены;

• валюту платежа;

• курс пересчета валюты цены в валюту платежа или способ его определения (если валюта цены и валюта платежа не совпадают);

• валютные оговорки, которые используют контрагенты для защиты от возможных потерь в связи с изменением курса валют.

При установлении цены прежде всего определяется единица измерения, на которую устанавливается цена. Выбор такой единицы измерения зависит от характера товара и от практики, которая сложилась в торговле данным товаром на мировом рынке.

Цена в контракте может быть установлена за определенную количественную единицу или за определенное количество единиц, за весовую единицу, исходя из базисного содержания вещества в товаре, а также в зависимости от колебания наружного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

Контрактная цена – это количество денежных единиц, которые должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за весь товар или за единицу товара, который продавец доставляет в указанный в контракте географический пункт на базисных условиях.¹

Определение цены в контракте является одним из наиболее существенных вопросов, которые решаются при заключении сделки. При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого разнообразия товаров по их качественным характеристикам, цены на них указываются в спецификациях, которые являются неотъемлемой частью контракта.

При поставках комплектного оборудования цены обычно указываются в приложении к контракту по позициям на каждую частичную поставку или же на отдельные комплектующие части.

Если в основе цены лежит весовая единица, необходимо определить характер веса (нетто – чистый вес или брутто – вес с упаковкой) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение цены базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно определяется с применением соответствующего термина ФОБ или СИФ (базисные условия поставки) с указанием пункта сдачи товара.

Валюта, в которой устанавливается цена продаваемого товара, называется валютой цены. Цена товара в контракте может быть выражена в любой валюте (в валюте страны-экспортера, страны-импортера, третьей страны). На выбор валюты цены влияют следующие факторы:

• конъюнктура товарных рынков;

• состояние отдельных валют, в которых принято устанавливать цены на определенные товары;

• традиции торговли разным товаром;

• наличие стандартных условий поставки.

Значимую роль играют и торговые обычаи. Например, в контрактах на каучук, а также на некоторые цветные металлы цены принято указывать в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пшеницу – в американских долларах. Экспортер заинтересован установить цену в относительно более устойчивой валюте или в валюте, курс которой имеет тенденцию к повышению. Импортер же наоборот заинтересован установить цену в валюте, которая имеет тенденцию к понижению.