
- •«Управление внешнеэкономической деятельностью»
- •1. Понятие внешнеэкономических связей, внешнеэкономической деятельности (вэд). Взаимосвязь внешнеэкономических связей и внешнеэкономической деятельности
- •2. Сущность и основы международных экономических отношений (мэо)
- •Признаки мэо
- •3. Понятие и виды международных коммерческих операций (мко)
- •Международная торговая сделка (мтс) Понятие мтс. Взаимосвязь понятий вэд., мко, мтс. Понятие экспорта и импорта
- •5. Классификация внешнеторговых операций по основным критериям торговли
- •Виды внешнеторговых операций по направлениям торговли Общие понятия экспортно-импортных операций.
- •Регулирование экспортных и импортных операций
- •Классификация внешнеторговых операций по формам торговли
- •1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.
- •3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
- •3.1. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров
- •2. Компенсационные сделки на коммерческой основе
- •4. Операции на давальческом сырье (толлинг)
- •5. Выкуп устаревшей продукции
- •1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.
- •2. Компенсационные сделки на коммерческой основе.
- •3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.
- •Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе1
- •Компенсационные сделки на коммерческой основе Общее понятие компенсационных сделок на коммерческой основе.
- •11. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
- •12. Операции на давальческом сырье (толлинг) Толлинг: общие понятия
- •13. Выкуп устаревшей (бывшей в употреблении) продукции
- •14. Классификация внешнеторговых операций по методам торговли. Характеристика прямых методов торговли
- •15. Косвенные методы торговли1
- •16. Товарные биржи1
- •17. Аукционная торговля1
- •18. Международные торги (тендеры)
- •19. Классификация внешнеторговых операций по степени готовности товара. Готовая продукция
- •20. Разрозненное и комплектное оборудование
- •21. Классификация внешнеторговых операций по видам товаров и услуг
- •22. Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности. Лицензионные операции
- •23. Товарные знаки (знаки обслуживания)1
- •24. Франчайзинг1
- •25. Услуги в международной торговле.
- •26. Туристические услуги
- •27. Инжиниринговые услуги
- •28. Арендные услуги. Понятие лизинга
- •29. Факторинг и форфейтинг
- •30. Информационные услуги
- •31. Реклама1
- •32. Страхование во внешнеэкономической деятельности
- •33. Транспортные услуги
- •34. Логистический подход к транспортному обеспечению вэд1
- •35. Выход на внешний рынок: способы поиска партнера. Оферта
- •Понятие международного и типового контрактов
- •37. Структура внешнеторгового контракта
- •38. Преамбула. Предмет контракта
- •39. Цена и сумма контракта
- •40. Способы фиксации цены
- •41. Определение уровня цены в контракте.
- •42. Виды скидок
- •43. Платежные условия контракта. Валюта платежа и срок платежа
- •44. Способы платежа.
- •45. Формы расчета. Банковский перевод
- •46. Аккредитивная форма расчетов2
- •47. Расчеты по инкассо
- •48. Сроки поставки товара
- •49. Качество товара
- •50. Гарантии
- •51. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки товара
- •52. Рекламации и штрафные санкции
- •53. Упаковка и маркировка1
- •54. Форс-мажор. Арбитраж. Условия страхования. Прочие условия контракта
- •55. Базисные условия поставок1
- •56. Краткое содержание базисных условий поставки1
- •57. Базис ехв1
- •58. Базисы фса, фас, фоб1
- •Свободно вдоль борта судна - фас
- •59. Базисы сфр, сиф, спт, сип1
- •Стоимость, страхование, фрахт - сиф
- •Провозная оплата оплачена до... - спт
- •Провозная оплата и страхование оплачены до... - сип
- •60. Базисы даф, дес, дек, дду, ддп1 Поставлено на границе - даф
- •Поставлено на судне - дес
- •Поставлено на пристани - дек
- •Поставлено без оплаты пошлины - дду
- •Поставлено с оплатой пошлины - ддп
- •61. Внешнеторговая документация. Коммерческие документы1
- •62. Документы по платежно-банковским операциям
- •63. Страховые документы
- •64. Транспортные и транспортно-экспедиторские документы
- •65. Таможенные документы
31. Реклама1
Общие понятия
Виды рекламы
Участники рекламного процесса
Международная рекламная кампания: понятие и методы управления
1. Рекламу можно определить как вид деятельности либо произведенную в ее результате продукцию, целью которых является оказание целенаправленного воздействия на выбранную потребительскую аудиторию.
В США и других развитых странах термин «реклама» означает рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе) и не распространяется на мероприятия, которые проводятся с целью продажи (sales promotion), на престижные мероприятия, нацеленные на завоевание благожелательного отношения общественности (public relations), а также на бурно развивающуюся в последнее время специфическую область рекламной деятельности, суть которой заключается в связях производителя с потребителем (direct marketing).
В практике российской рекламы, в отличие от западной, понятие рекламы шире. К ней, в частности, относятся выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковка, печатная продукция (проспекты, каталоги, плакаты и т.д.), распространение сувениров и другие средства стимулирования торговой деятельности.
2. В зависимости от целей различают следующие виды рекламы:
первоначальная;
конкурентная;
сохранная.
Первоначальная реклама имеет целью ознакомить заранее установленный круг возможных потребителей с новым для данного рынка товаром или услугами путем сообщения подробных сведений о качестве, цене, способе потребления, месте продажи товара или услуги и т.д. такая реклама должна убедить потребителя в необходимости купить новый товар или воспользоваться услугой.
Конкурентная реклама направлена на то, чтобы выделить рекламируемый товар из массы аналогичных товаров, выпускаемых конкурирующими фирмами, показать его отличительные черты и убедить покупателя купить именно этот товар.
Сохранная реклама имеет целью поддержать спрос на ранее рекламируемый товар, поэтому она носит лишь напоминающий характер. Иногда такая реклама используется как временное воздействие на покупателя для ликвидации излишних запасов товаров на складах производителей или торговцев и сезонной распродажи товаров.
В зависимости от места проведения различают рекламу на внутреннем рынке и экспортную, или внешнеэкономическую, рекламу.
Внешнеэкономическая реклама имеет свои особенности, но в общем цели, принципы и средства рекламирования товаров на внешних рынках во многих случаях те же, что и во внутренней торговле.
3. В рекламном процессе выделяют следующих участников:
рекламодатели;
рекламные агенты;
средства рекламы;
потребители.
Рекламодатель – платежеспособный заказчик рекламы и ее организатор. Обычно рекламодателем выступает рекламная служба экспортера.
Функции рекламодателя:
определение групп экспортных товаров, нуждающихся в рекламе;
определение особенностей рекламирования этих товаров;
планирование рекламной деятельности, включающей создание рекламных материалов и проведение целевых рекламных кампаний;
планирование ассигнований на рекламу;
подготовка договоров с исполнителем (рекламным агентством) на создание рекламных материалов и размещение рекламы в средствах ее распространения, на проведение рекламных мероприятий и т.д.
Рекламное агентство – организация-исполнитель, осуществляющая по заказам рекламодателей творческие и исполнительские работы, связанные с созданием рекламной продукции, разработкой, а также осуществлением комплексных рекламных кампаний и отдельных рекламных мероприятий, и получающая за это вознаграждение как от рекламодателя, так и в виде комиссионных от средств распространения рекламы.
Услуги, предоставляемые рекламным агентством:
подготовка рекламных материалов и их размещение в прессе, на радио и телевидении;
проведение рекламных мероприятий на выставках и ярмарках;
разработка, изготовление, монтаж и техническое обслуживание средств наружной рекламы;
разработка товарных знаков и фирменного стиля;
рассылка рекламных материалов;
организация выставок и др.
Средства распространения рекламной информации – совокупность средств массовой коммуникации и других каналов распространения рекламной информации. К ним относятся издательство, редакция, специализированная фирма, телевидение и т.д.
4. Международная рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, осуществляемых за пределами страны рекламодателя – производителя или продавца товара.
Различают три метода управления международными рекламными кампаниями:
централизованный;
децентрализованный;
смешанный.
Под централизованным понимается управление, при котором стратегические, тактические и творческие решения принимаются в рекламном агентстве, которому утверждающий эти решения рекламодатель отводит роль центра управления рекламной кампанией. Филиалы этого агентства или местные рекламные организации в странах или регионах, где проводится кампания, лишь реализуют его решения.
Основным достоинством этого метода являются соблюдение во всех точках и на всех уровнях сбыта выработанной концепции рекламной кампании и единообразия визуального и текстового представления рекламы, обеспечение комплексности выполнения плана рекламных мероприятий.
Однако с повышением степени централизации возрастает опасность, что планы рекламных кампаний будут оторваны от реальной действительности и, как следствие, не будут учтены в должной мере специфические условия сбыта на местах, где могли бы быть проведены более обоснованные и оперативные мероприятия.
В настоящее время на мировом рынке рекламы наблюдается тенденция отхода от централизованного управления во избежание принятия неэффективных авторитарных решений.
При децентрализованном управлении решения принимаются автономно рекламными агентствами, осуществляющими рекламные мероприятия в странах, регионах. В этом случае учитываются специфические особенности сбыта в отдельных регионах. Вместе с тем способы создания таких программ в центре, отделениях и у коммерческих агентов различаются. В результате рекламные кампании с трудом поддаются анализу и корректировке.
Управление, при котором решения принимаются рекламными агентствами на местах, но согласуются с центром, называется смешанным. При этом методе в соответствии с планом-программой маркетинга определяются и формируются общие для фирмы и ее отделений и коммерческих агентов цели и задачи рекламной деятельности и, соответственно, рекламных кампаний, а конкретные программы рекламных выступлений разрабатываются на местах.
Оптимальным считается тот метод управления, при котором снижаются затраты на рекламу, осуществляемую сразу в нескольких регионах, и в то же время учитываются условия сбыта на различных рынках.