21. Классификация внешнеторговых операций по видам товаров и услуг

Классификация внешнеторговых операций по видам товаров и услуг.

Характеристика сырьевых товаров.

Характеристика продовольственных товаров.

Характеристика потребительских товаров.

Характеристика машинотехнической продукции.

1. При классификации внешнеторговых операций по видам товаров и услуг наиболее целесообразным является выделение следующих критериев:

• сырьевые товары

• продовольственные товары

• потребительские товары

• машинотехническая продукция

• сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности

• товарные знаки

• услуги

2. Сырьевые товары.

Под сырьем обычно понимают продукты добывающей промышленности и сельского хозяйства, а под основными материалами – продукцию обрабатывающей промышленности. Но существует и более полное представление о сырье как о комплексе, объединяющем:

1. материалы, непосредственно добываемые из природной среды (нефть, руды, лес);

2. полуфабрикаты, т.е. материалы, подвергшиеся обработке, но не идущие на конечное потребление, а выступающие в качестве сырья для производства готовой продукции (металлы, крупнотоннажная химия).

В мировой торговле принято все виды сырья, необходимые для промышленности, делить на две группы:

• промышленное сырье, к которому относится сырье минерального происхождения (руды, уголь, нефть, соль и другие ископаемые) и сырье, полученное искусственным путем (синтетический каучук, искусственные волокна, пластмасса);

• сельскохозяйственное сырье.

По формам международной торговли сырьевые товары бывают:

• биржевые (зерновые, сахар, натуральный каучук, хлопок, цветные металлы);

• небиржевые (природный газ, уголь, руды, черные металлы): реализуются по контрактам с различными сроками действия.

3.Продовольственные товары.

Учитывая большую экономическую значимость поставок продовольственных товаров (сахар, спирт, кофе в зернах, чай, зерновые и бобовые, масло, рыба, картофель), мировой рынок предъявляет к ним особо высокие требования по качеству.

Важной особенностью торговли продовольственными товарами является то, что каждый отдельный оптовый потребитель страны, импортирующей продовольственные товары, не закупает их на внешнем рынке самостоятельно. Закупку осуществляет обычно оптовый посредник, который располагает складскими помещениями, а иногда и производственными мощностями для доработки (сортировки, расфасовки, упаковки) этих товаров, а также транспортом для их доставки конечным потребителям.

4. Потребительские товары.

Торговля товарами этой группы имеет следующие особенности:

1. экспорт потребительских товаров рассчитан не на конечного потребителя, а на оптового покупателя. Именно с ним обычно и имеет дело экспортер;

2. реализации потребительских товаров обязательно должна предшествовать реклама, иначе конкретный покупатель просто не будет знать товара;

3. прежде, чем начать массовую поставку, желательна организация пробных продаж с целью выявления реакции конечного потребителя конкретного рынка на предлагаемый товар;

4. диапазон потребительских товаров должен быть достаточно широк, чтобы удовлетворить каждый сегмент покупателей;

5. определяющим при реализации потребительских товаров является их новизна, новые потребительские функции и качество.

5. Машинотехническая продукция характеризуется следующими тенденциями:

• торговля машинами и оборудованием развивается опережающими темпами по отношению ко всему внешнеторговому обороту;

• постоянное появление новых изделий;

• появление новых функций, заполняющих экологическую нишу;

• большое значение рекламы и всего комплекса маркетинга;

• резкое сокращение жизненного цикла большинства видов машинотехнической продукции, сокращение срока морального износа;

• обострение конкуренции на рынках машинотехнической продукции;

• определяющим при закупке является не цена, как раньше, а величина эксплуатационных расходов.