20. Разрозненное и комплектное оборудование

Разрозненное оборудование

Комплектное оборудование

1. Под разрозненным оборудованием понимаются отдельные узлы, детали, запчасти в несобранном (разрозненном) виде, которые сами являются объектом купли-продажи. В настоящее время торговля такой продукцией получила широкое распространение во всех странах, особенно при реализации машинотехнических изделий, продукции автомобильной и электротехни­ческой промышленности, сельскохозяйственного оборудования и т.д.

Организация продажи и поставок разрозненного оборудования пред­полагает создание производственных баз и складских помещений за ру­бежом по сборке, доработке, наладке и пуску оборудования. Естествен­но, что создание таких помещений — дело дорогостоящее. Однако фир­мы обычно идут на это вследствие следующих обстоятельств:

1. Часто это является единственным способом проникновения на ры­нок конкретной страны, в том числе и развивающейся.

2. Ввоз продукции в разобранном виде обычно осуществляется по по­ниженным таможенным тарифам.

3. Поставка узлов и деталей в разрозненном виде для последующей сборки иногда является единственной возможностью расширения экс­порта.

4. Часто сборка в слаборазвитых странах, где живой труд дешевле, поз­воляет снизить стоимость производства продукции и, следовательно, вли­яет на повышение конкурентоспособности готовой продукции на внеш­нем рынке.

5. Создание производственных баз и складских помещений на территории развивающихся стран также соответствует интересам последних. В этом случае собственником предприятия (или склада) является нацио­нальный предприниматель, который будет стремиться к тому, чтобы со­кратить количество узлов и деталей, импортируемых из страны-контр­агента. Он будет постепенно налаживать их производство из собственных материалов и с помощью собственной рабочей силы, которая к тому вре­мени получит достаточную квалификацию.

6. В некоторых случаях конструкция экспортируемой продукции та­кова, что ее транспортировка на рынки сбыта в разобранном виде оказы­вается дешевле, чем в собранном. Стоимость транспортировки машино­технических изделий в разобранном виде на 20—25% дешевле, чем транс­портировка готовых изделий.

2. Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс. На современном этапе развития промышленного производства в подавляющем большинстве отраслей требуется использование сложного оборудования, органически связанного единым технологическим процессом производства.

В настоящее время поставка комплектного оборудования тесно связана с деятельностью инжиниринговых фирм. Заказчик, как правило, не обладает опытом в той или иной отрасли и не представляет, какой именно технологический процесс нужен для выпуска продукции. Он не представляет также, какое оборудование заказать для выпуска определенной партии продукта. Именно в этом случае требуется помощь инжиниринговых фирм, которые и решают для заказчика все эти вопросы.

Инжиниринговая фирма обычно осуществляет:

• подбор оборудования для обеспечения технологического процесса;

• подбор субпоставщиков для поставки отдельных видов оборудования;

• координацию сроков поставки;

• монтаж, пуск в эксплуатацию и доведение мощностей производства до уровня нормальной эксплуатации.

К особенностям контракта на поставку комплектного оборудования следует отнести:

• расчеты на основе авансовых платежей – в силу того, что контракты на поставку комплектного оборудования обычно заключаются на значительные суммы, поставщик обычно настаивает на авансовых платежах;

• кредитование контрактов; заказчик в свою очередь просит предоставить ему долгосрочный кредит на покупку комплектного оборудования. Из-за больших сумм требуемых кредитов участие в реализации данных контрактов принимают крупные банки (обычно со стороны поставщика), часто под кредиты даются государственные гарантии;

• окончательная приемка оборудования осуществляется в стране заказчика или приглашаются специалисты независимых организаций.