13. Выкуп устаревшей (бывшей в употреблении) продукции

Выкуп техники, бывшей в употреблении, является эффективным коммерческим приемом ведения встречных операций, поскольку для экспортера это возможность продать более совершенную, более дорогую продукцию, а для импортера – возможность не только освободиться от морально устаревшей техники, но и продать её по остаточной стоимости, т.е. учесть ее в стоимости новой приобретаемой техники.

Стоимость выкупленной техники засчитывается в платеж за новую и составляет в зависимости от состояния и других характеристик примерно 10-20% стоимости новой.

Эта операция касается в основном машинотехнических изделий, автотранспортной, дорожно-строительной, сельскохозяйственной техники, самолетов, морских судов, крупных электротехнических изделий, ЭВМ.

При выкупе техники, бывшей в употреблении, фирмы-изготовители вкладывают дополнительные средства в их обновление и реализуют на том же рынке более бедным слоям населения (сэконд-хэнд) либо экспортируют в развивающиеся страны как машины бывшие в употреблении. Эта продукция может быть также демонтирована до узлов и деталей на годные составляющие (для ремонта и восстановительных работ) и дефектные (металлолом).

Обычно отмечают следующие особенности при проведении таких операций:

1. экспортер предлагает импортеру приобрести новые машины;

2. импортер ставит обязательным условие выкупить у него устаревшую технику (имеется в виду техника одного профиля, однако выкупаемые машины могут быть произведены другой фирмой, а не той, которая предлагает новые);

3. инициатива в осуществлении такой операции проявляется со стороны импортера;

4. переговоры о продаже новой техники и о выкупе устаревшей идут одновременно, цены на ту и другую технику согласуются тоже одновременно.

Коммерсантам важно знать, что выкуп устаревшей техники – это современный метод ведения коммерческой деятельности, хотя и известен давно. Он является мощным инструментом продвижения на рынок новых моделей, марок, товаров в условиях жесткой конкуренции.

14. Классификация внешнеторговых операций по методам торговли. Характеристика прямых методов торговли

Классификация внешнеторговых операций по методам торговли

Прямые методы торговли

1. По методам торговли внешнеторговые операции подразделяются на:

• прямые;

• косвенные;

• сделки состязательного характера.

Косвенные методы торговли включают в себя следующие виды торговли через посредников:

• комиссионные операции;

• торговые фирмы и дома;

• агентские операции;

• брокерские операции.

Сделки состязательного характера включают в себя:

• товарные биржи;

• аукционы;

• международные торги (тендеры).

2. Прямой метод торговли предполагает установление прямых, непосредственных связей между производителем и потребителем товара (или услуг), минуя какие-либо посреднические звенья. В данном случае экспортер сам находит рынок для своего товара и выходит на него напрямую, без посредников. Как правило, это происходит в случаях, когда число потребителей и поставщиков ограничено, а спрос на товары не носит массового характера.

В международной практике метод прямых продаж применяется:

• при строительстве крупного промышленного объекта, когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в состоянии наладить контакт с одной из них;

• при осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими предприятиями для совместного выпуска готовой продукции;

• при продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка шерсти, нефти, газа и т.д.);

• при закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях;

• при продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть (экспортные сбытовые службы непосредственно на предприятиях, а также филиалы, дочерние компании в стране покупателя).

Преимущества прямого метода торговли:

• более тесные связи с иностранными потребителями, непосредственный контакт с которыми способствует лучшему взаимопониманию в вопросах, относящихся к существу сделки;

• возможность лучшего и более оперативного изучения рынка, а следовательно, и возможность быстрее приспособить производство к изменяющимся условиям.