
- •«Управление внешнеэкономической деятельностью»
- •1. Понятие внешнеэкономических связей, внешнеэкономической деятельности (вэд). Взаимосвязь внешнеэкономических связей и внешнеэкономической деятельности
- •2. Сущность и основы международных экономических отношений (мэо)
- •Признаки мэо
- •3. Понятие и виды международных коммерческих операций (мко)
- •Международная торговая сделка (мтс) Понятие мтс. Взаимосвязь понятий вэд., мко, мтс. Понятие экспорта и импорта
- •5. Классификация внешнеторговых операций по основным критериям торговли
- •Виды внешнеторговых операций по направлениям торговли Общие понятия экспортно-импортных операций.
- •Регулирование экспортных и импортных операций
- •Классификация внешнеторговых операций по формам торговли
- •1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.
- •3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
- •3.1. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров
- •2. Компенсационные сделки на коммерческой основе
- •4. Операции на давальческом сырье (толлинг)
- •5. Выкуп устаревшей продукции
- •1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.
- •2. Компенсационные сделки на коммерческой основе.
- •3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.
- •Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе1
- •Компенсационные сделки на коммерческой основе Общее понятие компенсационных сделок на коммерческой основе.
- •11. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
- •12. Операции на давальческом сырье (толлинг) Толлинг: общие понятия
- •13. Выкуп устаревшей (бывшей в употреблении) продукции
- •14. Классификация внешнеторговых операций по методам торговли. Характеристика прямых методов торговли
- •15. Косвенные методы торговли1
- •16. Товарные биржи1
- •17. Аукционная торговля1
- •18. Международные торги (тендеры)
- •19. Классификация внешнеторговых операций по степени готовности товара. Готовая продукция
- •20. Разрозненное и комплектное оборудование
- •21. Классификация внешнеторговых операций по видам товаров и услуг
- •22. Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности. Лицензионные операции
- •23. Товарные знаки (знаки обслуживания)1
- •24. Франчайзинг1
- •25. Услуги в международной торговле.
- •26. Туристические услуги
- •27. Инжиниринговые услуги
- •28. Арендные услуги. Понятие лизинга
- •29. Факторинг и форфейтинг
- •30. Информационные услуги
- •31. Реклама1
- •32. Страхование во внешнеэкономической деятельности
- •33. Транспортные услуги
- •34. Логистический подход к транспортному обеспечению вэд1
- •35. Выход на внешний рынок: способы поиска партнера. Оферта
- •Понятие международного и типового контрактов
- •37. Структура внешнеторгового контракта
- •38. Преамбула. Предмет контракта
- •39. Цена и сумма контракта
- •40. Способы фиксации цены
- •41. Определение уровня цены в контракте.
- •42. Виды скидок
- •43. Платежные условия контракта. Валюта платежа и срок платежа
- •44. Способы платежа.
- •45. Формы расчета. Банковский перевод
- •46. Аккредитивная форма расчетов2
- •47. Расчеты по инкассо
- •48. Сроки поставки товара
- •49. Качество товара
- •50. Гарантии
- •51. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки товара
- •52. Рекламации и штрафные санкции
- •53. Упаковка и маркировка1
- •54. Форс-мажор. Арбитраж. Условия страхования. Прочие условия контракта
- •55. Базисные условия поставок1
- •56. Краткое содержание базисных условий поставки1
- •57. Базис ехв1
- •58. Базисы фса, фас, фоб1
- •Свободно вдоль борта судна - фас
- •59. Базисы сфр, сиф, спт, сип1
- •Стоимость, страхование, фрахт - сиф
- •Провозная оплата оплачена до... - спт
- •Провозная оплата и страхование оплачены до... - сип
- •60. Базисы даф, дес, дек, дду, ддп1 Поставлено на границе - даф
- •Поставлено на судне - дес
- •Поставлено на пристани - дек
- •Поставлено без оплаты пошлины - дду
- •Поставлено с оплатой пошлины - ддп
- •61. Внешнеторговая документация. Коммерческие документы1
- •62. Документы по платежно-банковским операциям
- •63. Страховые документы
- •64. Транспортные и транспортно-экспедиторские документы
- •65. Таможенные документы
11. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
Общее понятие компенсационных сделок на основе соглашений о производственном сотрудничестве
Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров
Сделки о «разделе продукции»
Сделки «развитие-импорт»
1. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве (compensation agreements (transactions) of the buy-back type, industrial compensation) предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров (counterdeliveries), производимых с помощью закупленного оборудования (resultant products).
Такие сделки можно подразделить на крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой; сделки «о разделе продукции»; сделки «развитие — импорт».
2. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров (large-scale and long-term compensation agreements of the product buy-back type) предусматривают поставки на основе соглашений о производственном сотрудничестве с предоставлением долгосрочных займов и кредитов комплектного оборудования производственных комплексов, промышленного оборудования, технологических установок с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок (counterdeliveries) или обратных закупок конечной или связанной продукции (buy-back of resultant or related products), сырья, материалов, готовой продукции или других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии.
Проекты, основанные на компенсационных сделках, обычно отличаются крупными масштабами (стоимость поставок оборудования и встречных поставок достигает значительных размеров), использованием самостоятельных договорных и сложных финансовых, платежных и организационных механизмов.
Можно выделить два типа крупномасштабных долгосрочных компенсационных соглашений в зависимости от уровня и размеров компенсационных поставок: а) соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования; б) соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования.
Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования, имеют следующие характерные особенности:
заключение минимум трех групп взаимосвязанных контрактов: на поставку оборудования и предоставление связанных с ним технических услуг; на поставку конечной продукции на основе долгосрочных контрактов; банковское соглашение (или несколько соглашений), на основе которого (которых) предоставляются займы на финансирование поставок оборудования и технологии;
предоставление правительственных кредитов в рамках межгосударственного кредитования, а также коммерческих банковских кредитов.
После поставки оборудования экспортер получает банковскую гарантию, в которой содержится обязательство банка выплатить экспортеру возмещение в иностранной валюте в случае, если импортер не сможет поставить обусловленное оборудование.
Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования, имеют специфические особенности в зависимости от отраслей промышленности, к которым они относятся, и продукции, поступающей в форме компенсации за поставленное оборудование и технологии.
3. Сделки о «разделе продукции» («production sharing») относятся ко второй категории компенсационных сделок, осуществляемых в рамках производственного сотрудничества. В отличие от крупномасштабных долгосрочных компенсационных сделок сделки о «разделе продукции» заключаются на основе соглашений о строительстве промышленных объектов преимущественно «под ключ». Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной заранее пропорции ко всей выпускаемой продукции. Эта доля обычно составляет от 20 до 40%.
Сделки о «разделе продукции» стали наиболее распространенной формой сделок на встречные поставки сырья, добываемого на предприятиях, построенных в развивающихся странах на основе соглашений о сотрудничестве в строительстве промышленных объектов по разработке природных ресурсов этих стран. Такого рода соглашения заключаются преимущественно между государственными органами и организациями развивающихся стран, с одной стороны, и иностранной фирмой или объединением фирм — с другой.
Оплата расходов иностранной фирмы на разведку и разработку природных ресурсов, поставку горно-шахтного оборудования, предоставление инженерно-строительных услуг осуществляется путем поставок добываемой продукции в ее первоначальном виде либо после переработки в стране добычи. Получение такой продукции является обычно главной целью такого рода соглашений. Иностранная фирма — поставщик оборудования и технологии для разведки и разработки природных ресурсов — охотно идет на расходы и риск, которые связаны с ее участием в изысканиях и добыче природных ресурсов, ради получения регулярных поставок дефицитного сырья по относительно устойчивым ценам. Она часто стремится заключать договоры на поставку товаров, получаемых в порядке компенсации, на срок, значительно превышающий период, установленный для сотрудничества в освоении конкретных ресурсов.
На практике наиболее часто встречаются соглашения о сотрудничестве в разработке природных ресурсов, в которых оговаривается право договаривающейся стороны, предоставившей технологию, техническую помощь и оборудование для разработки ресурсов, самостоятельного выбора: продления соглашения на встречную поставку добываемых на построенном предприятии сырьевых товаров или прекращения поставок. В соглашении о «разделе продукции» подробно указываются объемы встречных поставок и методы определения и изменения цен поставляемой продукции. Цены в таких соглашениях обычно устанавливаются на базе мировых с более или менее значительной скидкой, которая может составлять часть вознаграждения за вклад, внесенный иностранной фирмой-участником на стадии разведки и разработки ресурсов. Кроме того, в соглашении обычно содержится оговорка о порядке пересмотра цен, причем цены на встречную продукцию могут применяться в зависимости от того, идет ли речь о поставке товаров, получаемых в результате разработки ресурсов до истечения срока договора о производственном сотрудничестве, или о поставке товаров по истечении срока действия такого договора.
4. Сделки «развитие — импорт». Это третья категория компенсационных сделок, основанных на соглашениях о производственном сотрудничестве. Здесь речь идет о сотрудничестве в области строительства предприятий в основном обрабатывающих отраслей промышленности или о поставках комплектного оборудования для таких предприятий на основе долгосрочного кредитования. Осуществление сделок «развитие-импорт» (иначе — проекты развития для импорта) предполагает, что встречные поставки продукции с построенных и введенных в эксплуатацию предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы-поставщика комплектного оборудования, предоставляемых ею строительных услуг и необходимых кредитов.
Развивающиеся страны, довольно широко осуществляющие такого рода сделки, обычно настаивают на встречных закупках товаров их традиционного экспорта, не связанных с поставками продукции с построенных предприятий. В таких случаях обычно заключаются двусторонние межправительственные соглашения, где устанавливаются объемы и цены на продукцию, поставляемую в рамках соглашений «развитие — импорт».
В современных условиях, когда встречные закупки стали все чаще принимать принудительный характер, стало обычным включать в договор о встречной закупке условия о переуступке экспортером третьей стороне обязательств по встречной закупке (когда последняя выражает согласие выступить в качестве покупателя товаров, участвующих в компенсационной сделке). Такая переуступка именуется цессией, а третья сторона, принимающая на себя обязательство по встречной закупке,— цессионарием. Экспортер может переуступить свои обязательства частично или полностью (часть товаров он может использовать для собственных нужд или самостоятельно перепродать), может сам выбрать цессионария. Экспортер заключает с цессионарием договор о цессии, в котором согласовываются обязательства, принимаемые на себя цессионарием в отношении переуступленной части продукции. Цессионарий в свою очередь заключает индивидуальный договор (или договоры) на закупку товаров с соответствующим покупателем (покупателями), производит приемку товаров и использует их сам либо перепродает.
Цессионарий берет на себя обязательство быть связанным соглашением о встречной закупке в отношении переуступленной части обязательств.