- •ВВЕДЕНИЕ
- •1.2. Сенсорная сытость
- •1.3. Избирательное внимание
- •1.4. Защитные реакции мозга на информационную перегрузку
- •1.4.1. Способ первый: структурирование окружающей реальности
- •1.4.2. Способ второй: интериоризация знаний
- •1.4.3. Способ третий: автоматизмы и стереотипы
- •1.4.4. Способ четвертый: сенсорная адаптация
- •1.4.5. Способ пятый: сенсорные автоматизмы
- •1.5. Структура повседневного мышления
- •1.5.1. Экскурсия в подсознание
- •1.5.2. Блеск и нищета подсознательного влияния
- •1.6. Выводы и комментарии
- •2. ГОРЕ ОТ УМА
- •2.1. Сенсорная война
- •2.1.1. Шокирующая и эпатирующая реклама
- •2.1.2. Рекламные мышеловки для глаз
- •2.1.3. Теперь и в новой упаковке
- •2.1.4. Принцип дефицита
- •2.2. Структурные и эмоциональные манипуляции
- •2.2.1. Структурные ловушки
- •2.2.2. Эмоциональное структурирование
- •2.3. Интериоризация знаний
- •2.3.1. Сила авторитета: анатомия власти
1.3. Избирательное внимание
Наше сознание взаимодействует с актуальными «первичными» сенсорными сигналами (например, вы смотрите телевизор или слушаете радио), а наше подсознание в этот момент контролирует вторичные сенсорные сигналы (которые проходят мимо нашего сознания, вовлеченного в другой процесс) и, по необходимости, переключает внимание сознания с одних сигналов на другие. Этой необходимостью могут быть разные вещи: громкий звук, неожиданно сильный запах, телефонный звонок, стук в дверь и т. д. Тысячи
имиллионы вещей.
Любые сигналы (например, реклама), которые не приводят к переключению внимания
сознания на них, определены подсознанием как незначимые, неактуальные (в противном случае переключение произойдет автоматически). Таким образом, мы можем сделать вывод о том, что влиять ТОЛЬКО на подсознание невозможно, ибо оно само и контролирует эти
влияния.
Черри (Cherry), работая с двумя источниками сигналов, которые одновременно слушает человек (используя для этого специальные наушники,
которые в два уха подают разные магнитофонные записи), обнаружил «эффект вечеринки» (cocktail party effect), то есть способность слушать и
запоминать только один из двух разговоров. Он
просил внимательно слушать одну из записей и по завершении испытуемый мог легко пересказать услышанное. Но вот из другой записи он не улавливал ничего.
Тот же самый эффект обнаружен и в области зрительных сигналов: когда на сетчатки правого и левого глаза подавались разные киносцены, то испытуемый мог воспринимать только какую-то одну
из них.
Сейчас, пока я пишу эти строки, я полностью сосредоточен на тексте и не замечаю ничего вокруг. Однако если в эту самую минуту кто-то скрипнет дверью, то я это замечу. И если вдруг меня окликнут, то я это наверняка услышу.
Выходит, что для того, чтобы я переключил свое внимание, должно случиться некоторое важное для меня событие. Но если оно не происходит, то я сижу себе, и пишу, и ничего более не замечаю.
Осознанно человек может воспринимать какое-то ограниченное количество сенсорных сигналов. И невозможно, например, слушать два разговора одновременно или смотреть две телевизионные передачи. Мы способны переключать внимание с одних сигналов на другие, но все сразу мы воспринимать не в силах.
Внимание у человека произвольно, то есть он полностью им распоряжается и может направить его куда угодно, по своему интересу или необходимости. А вот переключение внимания с одного источника сигнала на другой часто совершенно непроизвольно. Эта функция дана нам от рождения, ее первичный смысл - охранять нас от разных бед в те минуты, пока мы чем-то очень сильно увлечены. То есть кушайте на здоровье и пишите книги, но не забывайте, что рядом есть враги и злодеи, которых надо остерегаться.
Чем сильнее человек вовлечен в тот или иной процесс, тем сильнее угнетена эта функция, и, напротив, чем менее он увлечен разговором, фильмом, книгой - тем легче происходит переключение.
Следствием этого факта может быть такая ситуация, когда вынужденное переключение (например, рекламная заставка в самый кульминационный момент фильма) делает человека неспособным понимать и воспринимать то, на что было принудительно переключено его внимание.