2.4.3. Вибір стратегії

Керівництво вибирає стратегію на основі аналізу ключових чинни­ків, які характеризують стан фірми з урахуванням результатів аналізу портфеля продукції, а також характеру та сутності стратегій, що реа­лізуються.

Основні ключові чинники, які необхідно враховувати під час ви­бору стратегії, такі.

Сильні сторони галузі та фірми дуже часто можуть бути вирі­шальними під час вибору стратегії зростання фірми. Провідні, могутні фірми повинні прагнути до максимального використання можливос­тей, які вони мають завдяки їх домінуючому стану та закріпленню цього стану. У цьому випадку треба шукати можливості розгортання бізнесу в нових для фірми галузях, які мають задатки зростання. Домінуючі фірми залежно від стану галузі повинні вибирати різні стратегії зростання. Так, наприклад, якщо галузь занепадає, то треба спиратися на стратегію диверсифікації, якщо ж галузь бурхливо роз­вивається, то вибір стратегії зростання варто зупинити на стратегії концентрованого або інтегрованого зростання. Слабкі фірми повинні поводити себе інакше. їм треба вибирати ті стратегії, які можуть при­вести до збільшення їх сили. Якщо вони таких стратегій не мають, то треба залишити цю галузь або запровадити стратегію скорочення.

Томпсон і Стрікленд запропонували матрицю вибору стратегії за­лежно від динаміки зростання ринку на продукцію (еквівалент зрос­тання галузі) та конкурентної позиції фірми (рис. 2.2).

Цілі фірми. Якщо цілі фірми не передбачають інтенсивного зрос­тання, то і не вибирають відповідних стратегій зростання, незважаючи на те, що передумови для цього є на ринку, у галузі, у потенціалі фірми.

Інтереси та ставлення керівництва. Керівництво може як завгод­но уникати ризику, а може, навпаки, бажати ризикувати. Цей чинник дуже впливає на вибір стратегії.

Швидке зростання /тику

11 квадрант стратегії	1 квадрант стратегії
1. Перегляд стратегії концентрації.	1. Концентрація.
2. Горизонтальна інтеграція або злиття.	2. Вертикальна інтеграція.
3. Скорочення.	3 Централізована диверсифікація
4. Ліквідація.
^ Слабка конкурентна позиція	Сильна конкурентна позиція __
111 квадрант стратегії	IV квадрант стратегії
1. Скорочення видатків.	1. Централізована диверсифікація.
2. Диверсифікація.	2. Конгломеративна диверсифікація.
3. Скорочення.	3. Спільне підприємство в новій галузі
4. Ліквідація.

Повільне ірпстання ринку

Рис. 2.2. Матриця Томпсона та Стрікленда (стратегії запропоновані в порядку можливої переваги)

Фінансові ресурси фірми. Будь-які зміни в поведінці фірми - ви­хід на нові ринки, розробка нової продукції, перехід у нову галузь - по­требують великих фінансових витрат.

Кваліфікація робітників. Не маючи достатньої інформації про кваліфікаційний потенціал, керівництво не може зробити правильний вибір стратегії.

Зобов'язання фірми. У випадку переходу до нових стратегій ще деякий час діятимуть зобов'язання минулих років, які відповідно будуть стримувати або корегувати можливості реалізації нових стра­тегій.

Ступінь залежності від зовнішнього середовиша. Залежність фірми від постачальників чи покупців продукції, правове регулюван­ня, політичні чинники та ін.

Чинник часу. Завжди треба враховувати календарний час, пері­од, протягом якого відбуватимуться зміни та ін.

Оцінка вибраної стратегії. Процедура оцінки обраної стратегії має підпорядковуватися одному: чи приведе обрана стратегія до до­сягнення мети організації. Це є основним критерієм оцінки вибраної стратегії. Якщо вона відповідає цілям організації, то подальшу оцінку здійснюють у таких напрямах:

відповідність обраної стратегії стану та вимогам зовнішнього середовища (динаміка зростання ринку, динаміка зростання життєвого циклу продукції);

відповідність обраної стратегії потенціалу та можливостям фірми (персонал чи реальна в часі);

прийнятність ризику, закладеного в стратегії.

Оцінку виправдання ризику проводять у трьох напрямах:

реалістичність передумов, закладених в основу вибору стратегії;

до яких негативних наслідків для фірми може призвести невико­нання стратегії;

чи виправдовує можливий позитивний результат ризик витрат від невиконання під час реалізації стратегії.