4. Коммерческая деятельность предприятия

4.1. Договор – основа хозяйственных обязательств

Формой реализации коммерческой деятельности предприятия является сделка. Она совершается в устной и письменной форме. Договора заключают для надлежащего исполнения обязательств сделки стороны, участвующие в сделке купли-продажи готовой продукции, сырьевых и материальных ресурсов на отечественном и зарубежном рынке. Договором признается соглашение двух или нескольких сторон (юридические или физические лица) об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Договор является разновидностью сделки. Условия договора, как правило, определяются по усмотрению сторон. Когда они установлены законодательством, их применяют без изменений (диапозитивная норма). Стороны могут своим соглашением изменить, исключить определенные условия сделки. Если условия не оговариваются специально, то они определяются обычаями делового оборота, применяемого к отношениям сторон.

Договор должен соответствовать обязательным для сторон правилам, установленным законом и иным правовыми актами (императивным нормам). Последующие изменения правил, кроме специальных случаев, не изменяют условий заключенного договора. Заключают договора на без- и возмездной основе. Последний вид предполагает получение платы за предоставление чего-либо. Цена исполнения договора устанавливается соглашением сторон.

Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятие предложения) другой стороной. Договор, подлежащий государственной регистрации (например, аренды), считается заключенным с момента ее осуществления, если иное не установлено законом. Извещение об акцепте или отказе от него, либо об акцепте оферты на иных условиях (протокол разногласий) направляется другой стороне по истечении установленного срока. Отклонение о заключении обязательного договора рассматривается в арбитражном суде. Необоснованное отклонение может привести к решению суда о возмещении причиненных убытков, включая упущенную выгоду. Поэтому предприниматели нередко начинают сделку с предварительного договора о намерении сторон в дальнейшим заключить основной договор.

Изменение и расторжение договора возможно по соглашению сторон, если иное не предусмотрено договором или законодательством. Суд имеет право расторгнуть или изменить договор только при существенном его нарушении другой стороной или если это предусмотрено сторонами и законодательством. Основанием для этого является требование одной из сторон компенсировать ей понесенный ущерб ввиду существенного изменения обстоятельств, из которых исходили при заключении договора. При толковании условий договора судом принимается во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений.

Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным его условиям (о предмете, условиях, правах, обязанностях и др.).

Основой коммерческой деятельности является договор купли-продажи. Согласно ему продавец обязуется передать вещь (товар) в собственность покупателю, тот должен принять товар, оплатив товарную цену. Причем в момент заключения договора допускается наличие товара, или обязательство его создать, или приобрести продавцом в будущем. Договор должен определять все необходимое для определения четких условий сделки (наименование, ассортимент, качество, количество товара, сроки поставки, цена). В договоре могут предусматриваться требования к страхованию товара.

В договоре определяются обязанности по передаче самого товара, его принадлежности, документации (технический паспорт, сертификат качества, инструкция по эксплуатации), срок исполнения сделки. Обязанности продавца передать товар считают исполненными в момент вручения или предоставления товара в распоряжение покупателя, в установленный срок, в надлежащем месте и полной готовности, включая идентификацию маркировкой.

Риск случайной гибели или повреждения товара переходит на покупателя с момента исполнения договора. Договор купли-продажи определяет тару и упаковку товара. Оплата может производиться по согласованию сторон в различных вариантах: непосредственно, до или после получения товара, единовременно или в рассрочку.

В розничной торговле договор купли-продажи считается заключенным с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека, при условии предоставления покупателю всей достоверной и необходимой информации и проверки готовности товара.

Продавец несет ответственность за последующие недостатки товара, когда покупатель подтвердит правомерность своих действий наличием чека и негодностью вещи к использованию, обязан обменять товар или возместить его стоимость.

Если продукцию предполагается применять в целях, не связанных с личным, семейным, домашним использованием, то заключается договор поставки, в котором также оговаривается размер партии, периоды и порядок поставки, доставка товаров, принятие, хранение, расчеты и другие необходимые сторонам для заключения договора условия. В заключении договора поставки участвуют поставщик и получатель. Поставки ведутся единовременно и партиями по периоду и графику. Поставщик осуществляет отгрузку товара по разнарядке получателя и транспортом, оговоренным договором. Все недопоставки поставщик обязан восполнить. При отказе получателя от переданного товара он обязан обеспечить его ответственное хранение и незамедлительно уведомить поставщика, тот, в свою очередь, должен вывезти товар или распорядится им в разумный срок. Условия расчета за товар устанавливаются договором или представляются с платежными поручениями. За нарушения условий поставок взимается неустойка. После расторжения договора, вследствие обстоятельств поставщика, ему может быть вменена обязанность компенсировать убытки в виде разницы в цене за фактически приобретенный у другого поставщика товар в сравнении с установленным в договоре.

На перерабатывающих предприятиях АПК специально выделяется договор контрактации. Согласно договору производитель обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю – лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи. Прием продукции ведется, как правило, по месту ее нахождения, а вывоз возлагается на заготовителя. Договором контрактации заготовителю может быть вменено вернуть отходы от переработки сельскохозяйственной продукции (обрат, сыворотка) с оплатой по согласованной сторонами цене. В договоре могут предусматриваться иные обязательства: представление стандарта, обучение персонала, организация работы приемочных пунктов.