Тема 3. Товарна політика промислового підприємства Лекція 4. Товарна політика промислового підприємства, її сутність та завдання.

	План лекції

1. Товарна політика промислового підприємства, її сутність та завдання.

2. Товарна номенклатура промислового підприємства

3. Товарний асортимент промислового підприємства.

 Ключові терміни і поняття: товарна політика, товарний асортимент, рейтинговий товарний асортимент, концепція життєвого циклу товару (ЖЦТ), науково - технічний рівень товару (фізичний поріг, технічний поріг, економічний поріг).

 Рекомендовані джерела:

Нормативна: 1, 5, 6

Основна: 18, 20, 21, 23

Додаткова: 53, 64, 66

	1. Товарна політика промислового підприємства, її сутність та завдання
Товарна політика - це визначений курс дій товаровиробника по формуванню товарного асортименту, його управлінню, забезпеченню конкурентоспроможності товарів на необхідному рівні, знаходженню для товарів цільових сегментів ринку, розробка і здійснення стратегії упаковки, маркірування, сервісного обслуговування товару, модифікації і модернізації товару і подовження тим самим життєвого циклу товарів (ЖЦТ) і меж використання товару.

Завданнями товарної політики є:

• __________________________________________________________________

• __________________________________________________________________

• ____________________________________________________________________________________________________________________________________

• ____________________________________________________________________________________________________________________________________

• __________________________________________________________________________________________________________________________________



 Структура маркетингової товарної політики

	2. Товарна номенклатура промислового підприємства
Товарна номенклатура — це систематизований перелік усіх асортиментних груп товарів і товарних одиниць, що пропонуються виробником для реалізації.

Основні характеристики товарної номенклатури:

• Широта товарної номенклатури дорівнює кількості асортиментів.

• Довжина товарної номенклатури дорівнює кількості асортиментних позицій.

• Глибина товарна номенклатура - дорівнює кількості різних варіантів, що пропонується кожен бренд в товарній лінії.

• Узгодженість товарної номенклатури вказує, наскільки споріднені між собою різні товарні лінії з точки зору кінцевого використання, виробничих вимог, каналів розподілу і так далі. Наприклад, асортименти телевізорів та броньованих дверей не є узгодженою товарною номенклатурою. З іншого боку, вони є споживчими товарами і принципи їх просування схожі.

	3. Товарний асортимент промислового підприємства
Товарний асортимент - це динамічний набір номенклатурних позицій (типорозмірів, марок, моделей) продукції, яка користується потенційним попитом на ринку і забезпечує успішне функціонування підприємства на довгу перспективу.

Основні характеристики товарного асортименту:

• широта – _________________________________________________________

• насиченість – _____________________________________________________

• глибина – _________________________________________________________

• гармонійність – __________________________________________________

 Порядок формування товарного асортименту:

• Дослідження цільових ринків (складання профілю цільових ринків)

• Формування базового товарного асортименту підприємства (БТА)

• Визначення потенційних економічних характеристик товару, який включений в БТА

• Визначення рейтингу товару, який включений в БТА

• Формування та вибір варіантів товарного асортименту (РТА)

Формування варіантів товарного асортименту виконується наступними етапами:

• __________________________________________________________________

• ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• ____________________________________________________________________________________________________________________________________

• __________________________________________________________________________________________________________________________________

Рейтинговий товарний асортимент (РТА) - це набір номенклатурних позицій, які мають найвищий рейтинг за обраним показником ранжування в умовах обсягів виробництва (виробничої потужності), чисельності робітників, капітальних вкладень тощо.

 Кількісно ступінь раціональності структури асортименту може бути оцінений коефіцієнтом кореляції рангу випуску і рангу рентабельності:

де п - число виробів в асортименті

Р_ві - ранг випуску

Р_рі - ранг рентабельності

Коефіцієнт кореляції рангів змінюється від - 1,0 до + 1,0 (з підвищенням рангу одного із параметрів ранг другого параметра знижується і навпаки). При раціональній структурі асортименту має місце сильний позитивний зв'язок між обсягами випуску продукції асортименту і рентабельністю, тобто К_р> 0,6 - 0,7.