3. Особливості позиціювання промислових товарів.

Позиціювання товару - це засіб оцінювання товару з боку споживачів порівняно з товарами конкурентів.

Основою для позицювання промислових товарів можуть бути такі характеристики товарів:

• технологія (ЖЦТ, виробництво по старим і новим технологіям);

• якість (більш високі якісні характеристики по старим цінам);

• система розподілу;

• послуги (транспортування, сервіс);

• ціна (більш низькі ціни - економія на масштабі);

• імідж (надійність, гарантії якості).

? Контрольні питання

1. Охарактеризуйте основні тенденції розвитку промислового ринку?

2. Визначте поняття «сегментування промислового ринку»?

3. Що включає в себе оцінка сегментів ринку?

4. Назвіть критерії сегментації товарів на промисловому ринку?

5. Що таке макро- та мікросегментування?

6. В чому полягає гніздовий метод поетапної сегментації, запропонований Шапіро і Бонома?

7. Які саме фактори аналізуються згідно методу поетапної сегментації, запропонований Шапіро і Бонома?

8. Що означає позицювання промислових товарів?

9. Які характеристики промислових товарів можуть бути основою для позиціонування?

17