Сегментація ринків

2. Основні принципи сегментації промислового ринку.

 Сегментування промислового ринку включає: виокремлення певної кількості покупців, що мають аналогічну реакцію на комплекс маркетингових засобів підприємства, тобто однаково сприймають параметри промислового товару, його ціну, місце збуту та маркетингові комунікації.

Сегмент – це об’єднана, заздалегідь виявлена кількість споріднених покупців за певними ознаками.

Критерії сегментації ринків

За галузевими ознаками:

Характер діяльності
Сфера діяльності
Належність до галузі

За правовими ознаками:

Розмір підприємства
Форма власності

За географічними ознаками:

Кліматично – експлуатаційні вимоги
Концентрація підприємств
Типи ринків

За технологічними ознаками:

Тип ринку
Рівень розвитку технології (схильність до інновацій)

За економічними ознаками:

Платоспроможність
Інтенсивність споживання
Витрати на транспортування
Розмір замовлення

Наведіть приклади: __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Оцінка сегментів включає:

● привабливість – максимальні обсяги продажу, швидкі темпи зростання, висока прибутковість

● врахування сильних сторін компанії при виборі сегментів

● вибір сегментів (портфель)

У промисловому маркетингу сегментування базового ринку проводиться у декілька етапів:

І. Макросегментування ринку.

На першому етапі треба провести макросегментування, яке передбачає ідентифікацію ринків ТПП.

На макрорівні базовий ринок може бути визначений за трьома напрямками:

а) характеристики товару (функції або комбінації функцій). Які існують потреби, функції чи комбінації функцій, які слід задовольнити?

б) характеристики організацій-споживачів (групи споживачів). Які існують різноманітні групи споживачів, потреби яких необхідно задовольнити?

в) технологічний фактор (технології). Які існують технології, здатні задовольнити ці потреби?

II. Мікросегментування ринку.

Мікроознаки відображають специфічну інформацію про фірму: технологія, темп використання, організаційна структура, мотиви членів закупівельного центру, фінансове становище, ступінь ризику та інші.

Часто у практиці сегментування промислового ринку використовують гніздовий метод поетапної сегментації, запропонований Шапіро і Бонома.

Згідно з цим методом, першим етапом є аналіз більш загальних макроознак сегментації, потім - факторів змінних виробництва, потім - ситуаційних факторів, особистих характеристик.

 Гніздовий метод поетапної сегментації