Організації-споживачі можуть бути представлені наступними категоріями:

1. Промислові підприємства, виробники

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

2. Оптова торгівля

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

3. Роздрібна торгівля

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

4.Некомерційні організації

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

5.Урядові організації

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

? Контрольні питання

1. Дайте визначення поняття «промисловий маркетинг»?

2. Охарактеризуйте основні принципи та завдання промислового маркетингу?

3. Суб'єкти промислового ринку?

4. Визначте поняття «промислового ринку»?

5. Дайте характеристику ринку товарів промислового призначення?

6. Особливості попиту на товари промислового призначення?

7. Охарактеризуйте вторинність та парність попиту на промислові товари?

8. В чому полягає нееластичність та нестійкість попиту на промислові товари?

9. Назвіть групи промислових товарів за формою власності?



Лекція 2. Тенденції розвитку промислового ринку. План лекції Тенденції розвитку промислового ринку. 2. Основні принципи сегментації промислового ринку. 3. Особливості позиціювання промислових товарів.  Ключові терміни і поняття: промисловий маркетинг, промисловий ринок, сегментація ринку промислового призначення, принципи та критерії сегментації промислового ринку, позицювання товарів промислового призначення.  Рекомендовані джерела: Нормативна:10-11 Основна: 20-25 Додаткова: 57, 67, 69 1. Тенденції розвитку промислового ринку.

 Сучасний промисловий маркетинг - це складна система взаємодії підприємства з усіма учасниками ринку: виробниками, посередниками, споживачами, конкурентами, державними і громадськими інститутами, що вимагає застосування концепції маркетингу взаємодії. Тенденції розвитку сучасного маркетингу спрямовані на:

• в товарній політиці - заходи спрямовані на захист прав споживачів, структурних зсувів в випуску продукції, сертифікації продукції і систем якості, адаптації товарів до вимог європейських і міжнародних стандартів, розширення комплексу послуг;

• в ціновій політиці - освоєння методів застосування оптимальної ринкової ціни, нарощування різноманітних знижок;

• в збутовій політиці - підвищення ділової активності, ліквідація пільг і обмежень, нормалізація рівня оплати посередництва і т.п.;

• в комунікативній політиці - підвищення якості реклами до міжнародного рівня, перехід до медіадосліджень і планування, розвиток зв'язків з громадськістю і т.п.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________