Тема 1. Сутність, завдання та характеристика промислового маркетингу

	Лекція 1. Сутність, завдання та характеристика промислового маркетингу. План лекції

1. Сутність, принципи, цілі та завдання промислового маркетингу.

2. Критерії поділу ринку на промисловий та споживчий та їх порівняльна характеристика.

3. Характер попиту на промислові товари.

4. Групи промислових споживачів за формою власності.

 Ключові терміни і поняття: промисловий маркетинг, промисловий ринок, товари промислового призначення, товари кінцевого споживання, класифікація товарів промислового призначення.

 Рекомендовані джерела:

Нормативна: 2-5, 7

Основна: 12-14, 16-17

Додаткова: 54-58

	1. Сутність, принципи, цілі та завдання промислового маркетингу.
Промисловий маркетинг - діяльність у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямована на задоволення потреб підприємств, установ і організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих виробах, устаткуванні, послугах на основі дослідження цих потреб.

Завданнями промислового маркетингу є:

• ________________________________________________________________

• ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________





Функції промислового маркетингу:

Аналітична функція:

• вивчення ринку

• вивчення споживачів

• вивчення фірмової структури ринку

• вивчення товарної структури ринку

• аналіз внутрішнього середовища підприємства

Виробнича (будівнича) функція:

• організація виробництва нових товарів (інноваційна діяльність)

• організація матеріально-технічного постачання

• управління якістю та конкурентоспроможністю готової продукції

Збутова функція:

• організація системи товароруху

• проведення цілеспрямованої товарної політики

• організація сервісу

• проведення цілеспрямованої цінової політики

• проведення цілеспрямованої комунікаційної політики для просування товарів на ринок

Функція управління та контролю:

• організація стратегічного та оперативного планування на підприємстві

• інформаційне забезпечення управління маркетингом

• організація контролю маркетингу (зворотні зв'язки, ситуаційний аналіз)

	2. Критерії поділу ринку на промисловий та споживчий та їх порівняльна характеристика.
Критеріями розподілу ринку можуть бути: природа самого товару, природа споживача, кількість споживачів, характер споживання.

 Ринок розподіляється на маркетинг споживчих товарів та маркетинг товарів промислового призначення. До товарів промислового призначення належать:

• товари, які повністю використовуються при виробництві продукту - сировина, основні виробничі матеріали, комплектуючі та деталі;

• товари, які частково наявні у готовому виробі (тобто переносять свою вартість) - основне стаціонарне обладнання та споруди, допоміжне обладнання.

Також до товарів промислового призначення належать: промислові послуги - монтаж та ремонт обладнання, комерційні, фінансові, юридичні консультації тощо.

Ринок товарів промислового призначення - сукупність осіб і організацій, що закуповують товари і послуги, які використовуються при виробництві інших товарів і послуг, що продаються, що здаються в оренду або що поставляються іншим споживачам.

Д о них відносяться галузі:

• сільське господарство;

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• обробна промисловість

• будівництво

• транспорт

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• сфера послуг

 Таким чином, промисловий маркетинг - діяльність підприємств у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямована на дослідження споживчих потреб та задоволення попиту інших підприємств, установ та організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих, устаткуванні, послугах з метою отримання прибутку.

Порівняльна характеристика промислового і споживчого ринків

Показник	Промисловий ринок	Споживчий ринок
Попит	Вторинний	Первинний
Обсяг збуту	Великий	Невеликий
Обсяг закупівель	Великий	Невеликий
Природа закупівель	Професіональна	Індивідуальна
Прийняття рішення про закупівлю	Колегіально	Одноосібно чи кількома особами
Кількість споживачів	Невелика	Велика
Розмір індивідуального споживання	Великий	Невеликий
Розміщення споживачів	Географічно сконцентроване	Розпорошене
Методи просування на ринку	Здебільшого персональний продаж	Засоби реклами
Канали розподілу	Здебільшого прямі	Багатоступінчасті

	3. Характер попиту на промислові товари.
Потреби - це специфічний стан людини (групи людей чи суспільства в цілому), який виникає в результаті того, що, по-перше, людина існує сама по собі як біологічна істота, по-друге, вона є частиною суспільної системи і, по-третє, взаємодіє з навколишнім середовищем, тобто суспільством, живою і неживою природою. Попит – це забезпечена грошима потреба в товарах, які реалізуються на ринку.

Попит на промислові товари може бути визначений, як:

• вторинний, похідний

• нееластичний

• нестійкий

• парний

Вторинність попиту - попит на промисловому ринку зумовлюється попитом на споживчому ринку. Збільшення попиту на споживчому ринку на 10 відсотків може привести до збільшення попиту на промисловому ринку більше ніж в 30 разів (ефект акселерації).

Нееластичність попиту - незначні коливання цін на товари не призводять до відчутних змін у попиті на них.

Нестійкість попиту - зумовлюється технологічними змінами та обумовлені змінами на споживчому ринку.

Парність попиту - попит на один тип товару призводить до попиту на пов'язані з ним товари.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

	4. Групи промислових споживачів.