Политика цен

Каждое предприятие устанавливает на основе выбранной маркетинговой стратегии цену, по которой оно намеревается сбыть свою продукцию на рынке.

Методы рекламной деятельности

Решения об объеме инвестиций в рекламу принимаются по каждому продукту на каждом рынке сбыта отдельно.

Воздействие затрат на рекламу, стимулирующую сбыт, носит краткосрочный характер. Основной эффект от капиталовложений в рекламу достигается в текущем периоде. Эффективность воздействия инструментов маркетинга зависит от товарооборота предыдущего периода. Как и в случае с ценами, существуют определенные ограничения для капиталовложения в рекламу.

Организация сервиса

Сервисное обслуживание включает в себя сеть фирменных магазинов, торговых представительств предприятий на отдельных рынках, а также гарантийных ремонтных мастерских. Затраты на содержание этой сети называют затратами на сервис. Они рассчитываются по каждому рынку в отдельности, независимо от продуктов. Предполагается, что предприятие выпускает однородную продукцию и экономически не целесообразно организовывать отдельную сервисную службу для каждого продукта в отдельности.

Разработка и внедрение «ноу-хау»

Планирование разработки и внедрения «ноу-хау» является одним из важнейших направлений современного менеджмента. Оно включает проведение научных исследований по совершенствованию оборудования, материалов и технологических процессов, контроль за технологическими процессами, разработку новых видов продукции и маркетинговые исследования.

Средства, инвестированные на проведение указанных работ, дают эффект не только в виде увеличения оборота, но и снижают издержки производства.

Планирование производства

Основной целью планирования производства является обеспечение заданной маркетинговой стратегии при минимальных издержках производства. Издержки производства достигнут минимума в случае, если успешно решены локальные задачи, каждая из которых имеет свой оптимум, а также если все локальные решения согласуются с глобальной целью. Такими локальными задачами в области производства являются:

• определение оптимального объема закупки сырья, материалов, готовых изделий;

• определение оптимального объема собственного производства;

• приобретение и утилизация необходимого для поддержания заданного уровня производства количества станков, а также определение величины затрат на поддержание их в технически исправном состоянии;

• наем и увольнение персонала, оптимизация расходов по оплате труда путем определения рациональной величины затрат на социальное обеспечение работников;

• расчет объемов транспортировки готовых изделий на рынки сбыта.

Совершенствование управления и использование финансовых ресурсов

Кроме принятия решений в отдельных подсистемах необходимо осуществлять также общее руководство предприятием как единой системой. В деловой игре ДЕЛЬТА такое руководство осуществляется посредством принятия решений по проведению исследования рынка и совершенствованию (рационализации) органов управления. В результате проведения рационализации снижаются расходы на управление.

Решения по модернизации управления в системе ДЕЛЬТА принимаются одновременно с рещениями по использованию финансовых ресурсов. Финансовое планирование является завершающей стадией планирования на предприятии и включает в себя рационализацию, заемное финансирование, собственное платежное поведение предприятия и др.

Рационализация. Издержки управления зависят от размера оборота и числа занятых. К рассчитанным таким образом издержкам управления прибавляется еще определенная сумма. В результате проведения мер по рационализации издержки управления могут быть снижены.

Заемное финансирование. В деловой игре ДЕЛЬТА возможно как долгосрочное, так и краткосрочное заемное финансирование.

Собственное платежное поведение предприятия. Предприятие в ДЕЛЬТе может самостоятельно определить свое платежное поведение и тем самым размеры скидки за срочность платежа со стороны поставщиков. При покупке сырья, материалов, товаров для продажи сроки их поставки на склад предприятия и сроки поступления денег на счет поставщиков, как правило, не совпадают. В связи с этим поставщики предоставляют определенную скидку от стоимости поставляемого товара за срочность перечисления денег (сконто поставщиков).