Тема 3: Концепция внешнеэкономической деятельности предприятия

Разработка концепции внешнеэкономической деятельности предприятия является начальным этапом управления внешнеэкономической деятельностью, предшествующая планированию и организации. Концепция - это общий замысел, идея, постановка цели, определение возможностей и направлений ее достижения, обоснование результатов; т.е. концепция – это стратегия фирмы. Она необходима для определения экспортных возможностей фирмы, т.е. производит ли предприятие конкурентоспособную на внешнем рынке продукцию, а если не производит, то как быстро и с какими расходами оно способно ее произвести.

Прежде всего, при разработке концепции необходимо определить цель внешнеэкономической деятельности предприятия: получение прибыли за счет выхода на внешний рынок или, помимо увеличения прибыли и за счет нее, получение доступа к новым технологиям, повышение конкурентоспособности продукции и самого предприятия или расширение и диверсификация производства. Помимо этого в концепции определяется, какие виды и формы внешнеэкономической деятельности в перспективе будут разрабатываться – только внешняя торговля или производственная кооперация с иностранными партнерами.

При разработке концепции возникают проблемы, требующие решения на разном уровне в зависимости от ряда факторов:

• работает предприятие на внешнем рынке или только предполагает выйти на внешний рынок;

• существует товар, обладающий конкурентоспособностью, или только предполагается начать производство продукции.

Уровень разработки концепции ВЭД зависит:

• самостоятельно ли предприятие принимает решение о производстве продукции на внешний рынок или оно будет выполнять государственный заказ по производству определенной продукции на определенный рынок для реализации межправительственных соглашений;

• от избранного предприятием направления: будут ли это традиционные сделки купли-продажи периодического или систематического характера или же это будет развитие прогрессивных форм внешнеэкономической деятельности, имеющих своим результатом включение в международное производственное кооперирование.

Обоснование решения выхода предприятия на внешние рынки

Принимая решение о выходе на внешние рынки (в форме экс­портной, импортной или иной зарубежной хозяйственной деятельности), руководство предприятия, фирмы должно сознательно пой­ти на расширение выполняемых им функций и провести серьезную подготовительную аналитическую работу по определению целесообразности и возможной эффективности хозяйственной деятель­ности на зарубежных рынках и прежде всего выявить для себя целевые рынки. В связи с этим оно должно особое внимание обратить на следующие моменты:

• анализ причин и мотивов выхода на внешний рынок вообще и на данный зарубежный рынок в частности;

• изучение предпринимательской, прежде всего маркетинговой, среды и условий работы на зарубежном рынке;

• изучение системы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности Украины;

• оценку наличия компетентных кадров в области внешнеэкономических операций на соответствующих зарубежных рынках;

• разработку долгосрочных и/или среднесрочных рыночных стра­тегий проникновения на зарубежные рынки и составление бизнес-планов внешнеэкономических проектов.

Фирма, занимающаяся или собирающаяся заниматься внешнеэкономической деятельностью, осуществляет поиск прибыльных предпринимательских действий в масштабах не только рыночной территории своей страны, но и всего земного шара.