Анализ микросреды (5 сил Портера)
Сила |
Составляющие силы |
Угроза появления конкурентов
Требования к капиталу/инвестициям.Затраты от перехода клиентов.Доступ к каналам сбыта на рынке.Доступ к технологиям.
Преданность бренду. Лояльны ли клиенты ?
Вероятность ответных мер со стороны существующих игроков на рынке.Регулирование правительства. Могут ли новые участники получить субсидии?
Угроза появления продуктов- заменителей
Рыночная власть поставщиков
Качество. Лучше ли продукты-заменитель?Готовность покупателей к замене.
Относительная цена и эффективность продукта-заменителя.Затраты переключения на продукт-заменитель. Легко ли перейти к другому продукту?
Сосредоточение поставщиков. Много ли покупателей и немного ли доминирующих поставщиков?
Брендинг. Силен ли бренд поставщика?
Доходность поставщиков. Вынуждены ли поставщики поднимать цены?Поставщики угрожают вертикальной интеграцией в отрасли (например: производители, угрожающие создать собственные предприятия розничной торговли).
Роль качества и услуг.
Этот рынок не является ключевой группой клиентов для поставщиков.Затраты переключения. Легко ли поставщикам найти новых клиентов?
Анализ микросреды (5 сил Портера)
Рыночная власть потребителей
Уровень
конкуренции
Сосредоточение покупателей. Сколько продавцов и покупателей на рынке?
Дифференциация или стандартизация?
Прибыльность покупателей. Покупатели вынуждены ставить жесткие условия?
Роль качества и услуг.
Затраты переключения. Легко ли для покупателей поменять поставщика?
Структура конкуренции. Конкуренция тем более интенсивна, чем больше небольших или равных по размеру конкурентов; конкуренция менее интенсивна, если есть явный лидер на рынке.
Структура затрат рынка. Рынки с высокими постоянными издержками провоцируют конкурентов выводить производство на полную мощность путем занижения цен, при необходимости.
Степень дифференциации продукции. В отраслях, в которых продукты являются малодифференцируемыми товарами (например, сталь, уголь), как правило, наблюдается жесткая конкуренция.
Затраты переключения. Конкуренция снижается, когда покупатели сталкиваются с высокими затратами переключения.Стратегические задачи. Если конкуренты преследуют агрессивные стратегии роста, то конкуренция будет более интенсивной. Если
конкуренты просто «выкачивают» доходы на зрелом рынке, то степень конкуренции, как правило, низка.
Выходные барьеры. Когда барьеры для выхода из рынка высоки, конкуренты склонны к большей конкуренции.
Пример качественного PEST-анализа макроокружения предприятий розничной торговли с использованием
матрицы анализа возможностей и угроз
1.Анализ угроз
Последствия угроз Разрушительные (Р) Тяжелые (Т)
Вероятность
реализации
угроз
Высокая (В) |
контрольно-надзорные мероприятия |
наращивание оборотов иностранными |
|
органов Роспотребнадзора |
торговыми сетями |
|
сокращение доли малых и средних |
высокая доля «серого» сектора торговли |
|
предприятий на рынке |
|
|
нестабильность налогообложения бизнеса |
чрезмерное регулирование отдельных |
|
|
аспектов торговой деятельности |
|
|
дефицит оборотных средств торговых |
|
|
предприятий |
|
|
снижение инвестиционной |
|
|
привлекательности отрасли торговли |
Средняя (С) |
неэффективные меры санитарно- |
рост инфляции |
|
эпидемиологического законодательства |
|
|
усложнение процедур получения разрешения |
поддержка правительством конкурентов |
|
на строительство торговых объектов |
эконом-класса |
Низкая/малая |
низкий уровень проникновения интернета |
стагнации оборотов розничной |
вероятность (Н) |
|
торговли вследствие снижения темпов |
|
|
роста доходов населения области |
Легкие (Л)
изменение
численности
возрастных
сегментов
покупателей уровень безработицы
Пример качественного PEST-анализа макроокружения предприятий розничной торговли с использованием
матрицы анализа возможностей и угроз
1.Анализ возможностей
Влияние |
Сильное (С) |
Умеренное (У) |
Малое (М) |
|
возможностей |
||||
|
|
|
||
Вероятность |
|
|
|
|
использования |
|
|
|
|
возможности |
|
|
|
|
Высокая (В) |
уход с рынка мелких розничных |
изменение структуры |
|
|
|
продавцов |
потребительских предпочтений |
|
|
|
«размытость» для потребителя |
изменение потребительский |
|
|
|
конкурентного образа торговой |
предпочтений относительно |
|
|
|
точки |
современных форматов каналов |
|
|
|
|
продаж |
|
|
Средняя (С) |
стабильность экономической |
широкое распространение |
|
|
|
ситуации в стране |
средств автоматизации розничной |
|
|
|
|
торговли |
|
Низкая (Н) |
финансовая поддержка со |
|
стороны государства предприятий |
|
малого и среднего бизнеса |
льготное предоставление площадей и земли под строительство торговых объектов
Пример количественного PEST-анализа макроокружения предприятий розничной торговли
|
Вероятность |
Степень |
Интеграль |
Влияние на отрасль |
Стратегические |
|
проявления |
влияния на |
ная оценка |
|
альтернативы |
|
(от 1 до 3) |
предприяти |
(в баллах) |
|
деятельности |
|
|
е |
|
|
предприятия |
|
|
(от 1 до 3) |
|
|
|
|
|
|
УГРОЗЫ |
|
|
Экономические факторы |
|
|
|
|
|
Наращивание |
3 |
2 |
6 |
Снятие |
Консолидация с |
оборотов |
|
|
|
административных |
крупнейшими |
иностранными |
|
|
|
барьеров на пути |
отечественными |
торговыми |
|
|
|
иностранных компаний к |
ритейлерами |
сетями |
|
|
|
отечественным рынкам |
|
|
|
|
|
вследствие вступления |
|
|
|
|
|
России в ВТО приведет к |
|
|
|
|
|
усилению конкуренции |
|
|
|
|
|
отечественных |
|
ритейлоров с иностранными торговыми сетями, обладающими мощным финансовым и маркетинговым потенциалом