Оцінка рішень для відбору прийнятих варіантів.

Оцінка	Відповідність інтересам суб'єктів ринку	Рівень очікуваних сукупних витрат	Рівень очікуваних сукупних доходів	Рішення
3,8<0<4	Повна (область 1 рис. 3.1.1)	Низькі	Високі	Прийняти варіант
2,9 < 0 < 3,8	Достатньо повна	Помірні	Помірні	Провести уточнений аналіз варіанту
2 < 0 < 2,9	Часткова	Високі	Низькі	Необхідно провести подальші поглиблені дослідження

2. Основні підходи до створення й стимулювання попиту на інновації та особливості застосування цих підходів.

Розробка ефективних засобів впливу на споживачів задля фор­мування й стимулювання попиту на конкретні види товарів передба­чає попередній аналіз поведінки споживачів на ринку і факторів, що впливають на неї (рис. 3.2.1.).

Рис.1. Модель аналізу поведінки споживачів на ринку

Застосування цієї моделі дає змогу визначити фактори, що впливають на поведінку споживачів на ринку, вплив на неї стимулюючих заходів, визначити можливі варіанти дій товаровиробника (продавця) стосовно кожного елемента поведінки споживачів та фактору впливу.

Так, вивчення відчуття споживачами впливу стимулюючих за­ ходів надає можливість оцінити їхню дієвість та скоригувати їхній; вплив, аби сформувати бажаний імідж продукту.

Аналіз сприйняття допомагає виявити комунікативну ефектив­ність стимулюючих заходів, наприклад реклами, тобто визначити, чи доходить вона до потенційних споживачів.

Вивчаючи поведінку споживачів, виробник може визначити, як вони реагують на заходи з просування товару на ринку й доопрацю­вати їх відповідним чином.

Аналіз стимулів надає змогу встановити, як вони враховуються і чи взагалі враховуються в конструкції, дизайні, упаковці виробу.

Аналізуючи попит споживачів, можна визначити найважливіші з них і зосередити основну увагу на їх задоволенні.

Вивчення мотивів проводиться задля виявлення внутрішніх спонукальних мотивів поведінки споживачів, тобто чим вони керуються, наприклад, при купівлі товару.

Аналіз цільових орієнтацій споживачів дає можливість доопра­цювати відповідним чином зміст стимулюючих, наприклад реклам­них, звернень, сформулювати їх таким чином, щоб пояснити спожи­вачам вигоди, які вони отримають від придбання й споживання (використання) продукції.

Для формування й стимулювання попиту на інновації застосо­вують різні типи спонукальних мотивів (табл. 3.5).

Найдієвішими, зазвичай, є раціональні мотиви, особливо зва­жаючи на низьку платоспроможність українського споживача. Тому перевагу слід віддавати саме їм. Однак емоційні й моральні мотиви також не слід ігнорувати (хоча останні, в основному, є дієвими у тих країнах, де основні економічні потреби споживачів уже задоволені).

Таблиця №1.