2. Анализ положения дел в отрасли

Основным рынком сбыта услуг нашей фирмы является организация бильярдного клуба в городе Абакане и республике. На этом рынке в городе Абакане работает немного компаний.

При распределении всех товаров фирмы по рынкам можно использовать следующие стратегии:

1. Деятельность фирмы с существующими товарами на существующих рынках направлена на более глубокое проникновение на рынок за счёт переориентирования рекламы, использования более эффективных способов стимулирования продаж, снижения цены и т.д.

2. Деятельность фирмы с существующими товарами на новых рынках направлена на отыскание новых демографических рынков, географических рынков, рынков организаций путём эффективной рекламы существующих товаров.

3. Деятельность фирмы на существующих рынках с новыми товарами направлена на разработку новинок и модификацию товаров и продвижение их уже на существующие рынки.

4. Диверсификация заключается в предложении новых товаров на новых рынках как правило, путём проникновения фирмы в привлекательные сферы бизнеса.

Рассмотренный подход позволяет предпринимателю и менеджменту фирмы комплексно проанализировать товары и рынки и на основе этого выбрать наиболее выигрышную стратегию.

3. Конкуренция на рынках сбыта

Название фирмы	Положительные черты	Отрицательные черты
Массе	Круглосуточный режим работы, услуги персонального тренера, наличие скидок	Завышенные цены, расположение не в центре города
Карамболь	Круглосуточный режим работы, расположение в центре города	Завышенные цены, отсутствие дисконтирования
Мой клуб	Комплексное предложение услуг, оригинальность интерьера, наличие системы скидок, приемлемые цены, расположение в центре города	Отсутствие личного тренера, не круглосуточный режим работы

Т.к. спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка раз­влечений в Абакане является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке.

4. План маркетинга

Затраты на продвижение услуг.

Вид рекламы	Количество	Цена за единицу	Стоимость, руб
			1 мес	3 мес	6 мес	9 мес	12 мес
Баннер	4	4000	32000	-	-	-	-
Телевидение	3	3000	9000	27000	54000	81000	108000
Радио	3	2000	6000	18000	36000	54000	72000
Итого:		9000	47000	45000	90000	135000	180000