Задание 6

Показатели оценки эффективности

Выставок

Ярмарок

1

2

3

Количество заключенных договоров

Количество протоколов о намерениях

Количество полезных контактов

Количество отзывов потенциальных покупателей

Количество пожеланий и предложений

Количество розданных листовок и буклетов

Посещаемость бокса

Отзывы и последующие контакты с устроителями

Затраты и результаты

Посредник

Характеристики

1

2

1

Посредник (лицо или фирма) при заключении сделок по купле-продаже ценных бумаг, товаров и услуг по поручению и за счет своих клиентов.

Он:

1. собирает информацию о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, текущих ценах, потенциальных покупателях;

2. владеет искусством ведения переговоров;

3. не предоставляет кредит;

4. не имеет права собственности на товар и не может завершить сделку без официального одобрения;

5. получает вознаграждение от обеих сторон;

6. обязан хранить тайну.

2

Посредник (лицо или фирма), выступающий биржевым или торговым посредником между продавцом и покупателем при купле или продаже товаров, ценных бумаг.

Он:

1. покупает товар у генерального агента в свою собственность, сохраняя марку фирмы;

2. продает товары отдельным покупателям;

3. ведет гарантийный и постгарантийный сервис;

4. может торговать вашей техникой так же, как и техникой конкурентов;

5. его расценивают как персонал фирмы;

6. обеспечивают информацией, обучают.

3

Посредник, который:

1. торгует от своего имени и сам заключает договора;

2. изучает рынок;

3. устанавливает цену;

4. занимается сервисом продукции;

5. имеет развитую складскую сеть;

6. подыскивает партнеров;

7. заключает контракт от своего имени;

8. отвечает за убытки;

9. эффективен при мелких партиях товара..

4

Посредник, который:

1. работает на условиях договора (контракта) отвечает за маркетинг всей продукции;

2. по существу представляет собой маркетин­говое подразделение производителя;

3. выполняет все оптовые функции, но не имеет нрава собственности на продукцию;

4. работает на небольшие фирмы.