Задание 2

Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех товаров А, В и С по ценам, рассчитанным на основе затрат (см. таблицу 7). Цены для продуктов А и С не были приняты рынком.

Предложите новые цены для продуктов А и С (на основе психологической цены — «ломаной»); рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем и покрывающую поте­ри от продуктов А и С.

Результаты расчетов занести в таблицу 7.

Таблица 7 - Данные и форма для расчета новой цены продукта В

Показатель	Продукт А	Продукт В	Продукт С
1	2	3	4
1 Запланирован. сбыт, тыс. шт.	470,0	1190,0	90,0
2 Цена на основе затрат, руб./шт.	37,50	40,08	610,22
3 Планируемая выручка, тыс. руб.
4 Новая цена, руб./шт.		-
5 Выручка при новой цене, тыс. руб. (с. 1хс.4)		-

Продолжение таблицы 7

1	2	3	4
6 Недопокрытие по А и С (с.5-с.3)		-
7 Недопокрытие, тыс. руб.	-		-
8 Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания, тыс. руб. (с.3+с.7)	-		-
9 Цена после калькуляционного выравнивания, руб./шт. (с. 8:с.1)

Задание 3

Известна следующая информация о фирме:

• ожидаемая рентабельность: 5%;

• переменные издержки на 1шт.: 978 ден. ед.;

• постоянные издержки: 1 560 тыс. ден. ед.;

• прогнозы продаж: пессимистический – 78 тыс. шт.

оптимистический –156 тыс. шт.

На основе представленных исходных данных рассчитать цены:

• предельную,

• безубыточности,

• целевую.

Решение:

4.3 Коммуникационная политика Задание 1

Какие из приведенных высказываний относятся к положительным сто­ронам рекламы, какие — к отрицательным?

1. привлекает рынок;

2. расходы на потенциального покупателя низки;

3. трудно приспособить к нуждам и особенностям потребителей;

4. единое послание передается всей аудитории;

5. вызывает раздражение объекта рекламы;

6. порождает благожелательное отношение к продукции;

7. большие затраты на рекламу — причина высокой цены товара;

8. прокладывает дорогу персональной продаже.

Задание 2

Различные типы каналов распространения рекламы показаны на рисунке 3.

Дополните пропущенные элементы:

1. реклама по телефону;

2. реклама на месте продажи;

3. реклама вручается при личном контакте;

4. реклама в прессе;

5. печатная реклама;

6. реклама на транспорте;

7. реклама на радио;

8. реклама с помощью компьютерных сетей;

9. реклама в кино;

10. выставки;

11. реклама на телевидении;

12. реклама почтой;

13. наружная реклама.

Рисунок 3 – Каналы распространения рекламной информации