Практичне завдання 12

Підприємство «Галицькі продукти» планує вийти на ринок безалкогольних напоїв з новим продуктом, який буде вироблятися з фруктового соку й призначений для споживачів віком від 15 до 25 років. Перед початком розробки новинки підприємство хоче ретельніше вивчити смаки й уподобання даної цільової групи споживачів. Для цього заплановано провести опитування споживачів у даному географічному регіоні через особисте опитування вибірки споживачів, зокрема студентів.

Розробіть анкету, яку можна було б запропонувати підприємству для проведення опитування серед студентської молоді.

При розробці анкети використовуйте наступні форми запитань:

альтернативні, що потребують відповіді «так» або «ні»;

з вибірковою відповіддю, яка пропонує вибір з трьох і більше відповідей;

за шкалою Лайкерта – коли необхідно визначити ступінь згоди або незгоди із суттю якогось твердження;

семантичний диференціал – шкалу розрядів між двома полярними поняттями;

шкалу важливості - шкалу розрядів з ранжируванням характеристик за ступенем важливості;

оціночну шкалу – шкалу з ранжуванням характеристик від «відмінно» до «задовільно»;

питання без заданої структури, що потребує текстової відповіді в довільному стилі;

підбір словесних асоціацій – коли необхідно назвати слово, асоціативне заданому;

прохання завершити речення, оповідання або рисунок.

Практичне завдання 13

Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті виходячи з таких умов:

Місткість даного сегменту становить М = 193 тис. грн.;

Фактичний обсяг збуту товарів у звітному році О1 = 47,05 тис. грн.;

Запланований обсяг збуту в наступному році О2 = 52,96 тис. грн.;

Ціна продажу товару у звітному і наступному році не змінюється в становить Ц = 9,7 грн./один.;

Собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному й наступному роках не змінюється і становить С = 6,3 грн./один;

Для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи И2 = 12 тис. грн., тоді як у звітному році витрачалось на маркетинг лише В1 = 7 тис. грн.

Визначити:

1. Частку ринку, яку захопило підприємство у звітному році Ч1 та частку ринку, яку планується захопити наступного року Ч2.

2. Фактично отриманий балансовий прибуток П1 та очікуваний прибуток у наступному році П2.

3. Зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.

4. Якщо відповідь негативна, то розробіть комплекс заходів, щоб збільшення обсягів продажу стало доцільним.

5. Наскільки повинні знизити собівартість (та за рахунок чого), щоб збільшення обсягів продажу стало доцільним.

Практичне завдання 14 Система факторів маркетингу

Фірма «Джонсон» вийшла на ринок України зі наступними товарами:

Хелло (засіб для прання);

Джубілі (миючий засіб для посуду, раковин);

Пронто (засіб для догляду за полірованою поверхнею);

Деликат (засіб для прання тонких виробів);

Бебі-ойл (зволожувальне масло для ніжної шкіри дітей).

В умовах економічної кризи ряд негативних явищ має вплив на діяльність фірми, а саме:

1. Різка диференціація доходів населення.

2. Загострення забезпеченості теплою водою.

3. Ріст цін на постільну білизну.

4. Незадовільна робота сеті прачечних та подорожчання їх послуг.

5. Поява приватних підприємств сфери послуг.

6. Зростання в структурі населення людей старшого та похилого віку.

7. Зниження народжувальності.

8. Збільшення розводів.

Вказати до яких факторів відносяться перераховані явища.

Проаналізуйте їх вплив на діяльність фірми і, як маркетолог, вносити свої пропозиції.

При виконанні завдання, згадайте класифікацію факторів маркетингу.

Макросередовище	демографічні економічні природні політичні культурні конкуренти	неконтрольовані
Мікросередовище	сегменти ринку постачальники споживачі посередники банки страхові організації	частково контрольовані
Внутрішне середовище	персонал стратегія маркетингу система планування взаємодія відділів	контрольовані

Виконання завдання доцільно здійснювати у таблиці наступної форми.

№ п/п	Клас, вплив, пропозиції
1
2
3
4
5
6