Расчет ставки роялти

По определению ставка роялти (R) (величина периодических отчислений в пользу лицензиара) представляет отношение вели­чины отчислений в пользу лицензиара (прибыли лицензиара Пр_л-ра) к величине общей стоимости, цене (Ц) произведенной и реализованной лицензиатом (пользователем новой технологии) продукции (услуг) по лицензии:

R = Пр_л-ра / С. (8)

Подставляя в (8) выражение прибыли лицензиара (Пр_л-ра) из (4) и выражение цены продукции по (Ц) из (1), а также используя формулы (5) – (8) получим:

. (9)

Анализ полученных функциональных зави­симостей (9) показывает, что величина ставки роялти, т.е. размер периодических отчислений в пользу лицензиара, бу­дет тем больше, чем больше будет дополнительная прибыль и, соответственно, чем больше будет дополнительная рентабель­ность или чем больше разность общей и базовой рентабельно­стей.

При этом становится объяснимым также увеличение роялти для новых наукоемких технологий, поскольку передовые науко­емкие научно-технические разработки способствуют (за счет ис­пользования новых материалов и ресурсосберегающих техноло­гий) снижению себестоимости производства продукции, что, со­ответственно, увеличивает дополнительную прибыль.

Использование в расчетах ставки роялти по приведенным формулам объясняет также увеличение значения роялти при по­вышении доли лицензиара в прибыли лицензиата за счет сниже­ния производственных и коммерческих рисков лицензиата пу­тем увеличения объема передаваемых прав (обеспечения ли­цензионной монополии), степени промышленного освоения предмета лицензии (снижения производственных рисков освое­ния новой продукции) и наличия патентной охраны (защищае­мой государственными законами патентной монополии). Вес эти факторы в конечном итоге способствуют увеличению веро­ятности достижения лицензиатом коммерческого успеха и полу­чения дополнительной прибыли от использования лицензии.

Анализ формулы (9) показывает, что размер периоди­ческих отчислений в пользу лицензиара (при «справедливых» условиях лицензии) должен быть тем меньше, чем меньше раз­ность общей и базовой рентабельности, чем меньше или допол­нительная прибыль (Прдоп) и, соответственно, дополнительная рентабельность. В предельном случае, когда дополнительная прибыль отсутствует (равна нулю), тогда и ставка роялти долж­на быть равна нулю, т.е. в этом случае отчислений роялти ли­цензиару (правообладателю) не причитается.

В свою очередь, чем больше будет вклад лицензиара в подго­товку и обеспечение эффективного функционирования произ­водства по лицензии, тем, соответственно, должна быть больше доля лицензиара в дополнительной прибыли от производства и реализации продукции (услуг) по лицензии.

В другом частном случае, когда организуется новое предпри­ятие только на основе предоставленных лицензиаром техноло­гий и оборудования, тогда вся общая прибыль должна подле­жать распределению между лицензиаром (правообладателем) и лицензиатом (пользователем). В этом частном случае дополни­тельная прибыль, получаемая от использования технологии по лицензии, будет равна общей прибыли (т.е. базовая прибыль будет равна нулю), а формула (21) соответственно может быть представлена в виде:

. (10)

Есть литературные данные, что в большинстве случаев ставка роялти обычно составляет 5 % стоимости реализуемой продук­ции, при небольших объемах использования роялти может со­ставлять 7-10 %, а при больших объемах производства 1-4%.

Известно также, что если продукт очень дорог и объемы его производства незначительны, то роялти могут составить от 10 до 15 % и, наоборот, при очень больших объемах производства и малых размерах прибыли (низкой рентабельности!) роялти может составлять менее 1 % продаж. Эти данные можно объяснить разными уровнями рентабельности подобных произ­водств.

Расчет основных условий лицензирования

Простое арифметическое преобразование формулы (21) по­зволяет рассчитать долю лицензиара в дополнительной прибы­ли от производства и реализации продукции (услуг) по лицензии в зависимости от соотношения ставки роялти, общей и дополнительной рентабельностей:

Д = 1 (11)

На величину доли лицензиара и, соответственно, на величину славки роялти влияет ряд факторов, в частности, наличие па­тентной защиты, исключительность передаваемых прав, объемы производства и продаж, объем передаваемой технической доку­ментации и степень готовности объекта лицензии к промыш­ленному производству.

По определению величина славки роялти - отношение величины прибыли лицензиара (величины денежных потоков отчислений владельцу ИС) к цене:

R = C.F _л-ра / Ц (12

Из (2.13) можно получить выражение величины денежных потоков отчислений владельцу объекта интеллектуальной собственности:

C.F _{л-ра =} . (13)

Анализ формулы (13) показывает также, что С.F_л-ра >0, только когда общая рентабельность производства продукции по лицензии будет больше рентабельности базовой технологии.

При этом чем больше будут объемы про­изводства продукции по лицензии (параметр Ц) и вклад право­обладателя в производство продукции по лицензии (параметр Д) и чем больше будет разница между общей рентабельностью производства продукции по лицензии и рентабельностью базо­вой технологии, тем больше должна быль и величина денежных потоков отчислений владельцу объекта интеллектуальной соб­ственности С.F_л-ра.

В предельном случае, когда объемы производства продукции по лицензии (Ц) и вклад правообладателя в производство про­дукции по лицензии (Д) отсутствуют или общая рентабельностью производства продукции по лицензии Рентобщ будет равна рен­табельности базовой технологии Рентбаз, и величина денежных потоков отчислений владельцу объекта интеллектуальной соб­ственности С.F_л-ра должна быль равна нулю. Т.е. в этом случае денежных отчислений лицензиару (правообладателю) не должно причитаться.

В частном случае, когда организуется новое производство только на основе предоставленных лицензиаром технологий и оборудования, в случае когда базовая технология отсутствуем выражение величины денежных потоков отчислений владельцу объекта интеллектуальной собственности С.F_л-ра может быть представлено в виде:

C.F _л-ра = . (14)

Таким образом, выведенные функциональные зави­симости отдельных экономических показателей (параметров) лицензионных соглашений позволяют расчетным путем точно определять значения одних неизвестных показателей по совокупности других известных показателей (параметров) лицензи­рования.