2.Вопрос

Основу товарной политики предприятия составляет ассортиментная политика. Товарный ассортимент - группа товаров, которые тесно связаны между собой тем, что они: схожи по функционированию , предназначены для одних и тех же групп потребителей, передаются через одни и те же торговые точки, продаются в одном диапазоне цен.

Товарная номенклатура – совокупность групп и товарных единиц предлагаемых производителем своим покупателям.

Товарная единица ( ассортиментная позиция) обособленная целостность, которая характеризуется показателями величины, цены , внешнего вида.

Основные показатели номенклатуры ( ассортимента):

1. Широта - определяется количеством ассортиментных групп

2. Глубина -количество модификаций в рамках ассортиментной группы

3. Гармоничность – близость между товарами различных ассортиментных групп может быть: технологической, конструктивной, организационной (С точки зрения организации продажи способ продвижения продукции на рынок)

Пример ширины, глубины и гармоничности изучить самостоятельно!

3.Вопрос

Жизненный цикл товара - время от момента появления товара на рынке до его ухода ( исчезновения с рынка)

Рисунок –классический цикл

ЖЦТ

3

2

4

1

1 этап – выведение на рынок

2 этап – рост

3 этап – зрелость ( стабилизация)

4 этап - упадок

5 этап жизненного товара см самостоятельно

Характеристика стадий жизненного цикла товара

характеристики	1	2	3	4
Объем сбыта	Низкий	Быстро растущий	Медленно растущий	Падающий
прибыль	Незначительная ( чаще убытки)	Быстро растущая	Максимальная	Падающая
Себестоимость	Высокая	Средняя	Низкая	Низкая - разобраться
Потребители	Новаторы(15%) –кто это такие	Ранние последователи	Поздние последователи	Консерваторы(9%)
Число конкурентов	Небольшое	Постоянно растущее	Максимальное ( к концу этапа медленно снижается)	Быстро сокращается

Ранние и поздние – массовый рынок ( 75, 80%)

Ответные реакции маркетинга

реакция	1	2	3	4
Товар	Один Основной вариант. Почему берут новаторы?	Усовершенствованный товар.	Дифференцированный. Дл каждого целевого сегмента создается своя модификация.	Отдельные модели с относительно высокой рентабельностью
Цена	Высокая * ( кроме политики проникновения)	Постепенное снижение цен	Конкурентные цены	Дальнейшее снижение цен
Сбытовая политика	Селективная ( выборочная) – магазины для «пионеров» - новаторов	Интенсивная (рост числа торговых точек)	Еще более интенсивная	Селективная ( магазины для консерваторов)
Продвижение (цель)	Придание известности	Формирование имиджа ( символическая функция)	Имидж + стимулирование продаж ( скидки, подарки, бонусы)	Стимулирование продаж ( распродажи)
Основная стратегия	Расширение рынка	Углубление и захват	Отстаивание своей доли	Уход с рынка без потерь**

Примечания:

*-при назначении цены на новый товар на этапе выведения на рынок цена не всегда бывает максимально высокой. Здесь необходимо учитывать возможности целевого рынка и важность ( значимость) тех потребительских характеристик, которые предлагает новый товар целевому рынку, т.е. необходимо правильно позиционировать товар на целевом рынке.

**- правило ухода с рынка без потерь:

• Проверить, не является ли товар символом предприятия если да, то выводить нельзя

• Какую долю прибыли дает данный товар

• Наличие товара заменителя

На ряду с традиционным имеются и другие формы жизненного цикла товара:

1. Волнообразная форма. Образуется в случае если на этапе упадка делаются инвестиции.

2. Гребешковая - инвестиции на этапе стабилизации

3. Отношение к стилю . возвращение к стилю.

4. Мода

5. Ультрамода