2.Вопрос

Исторически сложилось 5 основных подходов, на основе которых производитель строит свою деятельность .

Они отличаются тем, что в разные периоды времени производители по разному видели пути реализации своих коммерческих интересов.

1. Концепция совершенствования производства.

Суть: Потребители оценят товар если он будет широко распространен и доступен по цене

Плюсы:

• Высокая производительность труда

• Экономия на масштабах производства

Область применения:

- товарно-ненасыщенные рынки (после 2й мировой войны применялась эта концепция в европе, а в настоящее время применяется в развивающихся странах. )

- справедлива в отношении стандартных товаров , потребляемых в больших количествах

2. Концепция Совершенствование товара

Суть: потребители оценят товар который обладает более высокими техническими характеристиками. Акцент на постоянное совершенствование товара. Применили этот подход Японские фирмы , завоевав своими автомобилями север американского рынка.

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий.

Суть: потребители не приобретут товар, если им в этом не помочь. Упор на агрессивное продвижение товара. Агрессивное- в обращении рекламы используются глаголы повелительного наклонения или слова ( только сегодня, немедленно, сейчас). В этой концепции преуспели Американцы. Ими созданы наиболее известные и мощные рекламные агентства. Они активно пользовались методикой 25 кадра в продвижении товара.

4. Концепция маркетинга.

Суть: предприятие живет, если оно удовлетворяет потребности потребителя.

5. Концепция социально этичного маркетинга.

Суть: удовлетворяться должны только те потребности , которые способствуют сохранению и укреплению благополучия общества в целом в долгосрочной перспективе.

3.Вопрос

Очередность распространения маркетинга по сферам деятельности

1. Первыми начали использовать маркетинг производители фасованных потребительских товаров ( соль, сахар, крупы…). Потому что эти товары схожи. Необходимо выделяться, проще это сделать упаковкой, стилем упаковки, фасовкой и фирменными именами.

Конкуренты могут переманить:

1. Снизив цену

2. Улучшения качества.

2. Производители потребительских товаров длительного пользования. ( бытовая техника, мебель). Проблема: необходимо убедить покупателя, чтобы пристроить свой товар. Для этого люди должны приспособить старый товар( продать, подарить родственникам, увезти наддачу, унести в гараж) . стала формироваться мода на какие-то марки.

3. Производители промышленного оборудования ( универсальные станки)

4. Производители промышленных товаров, потребляемые другими фирмами в больших количествах (сырье и материалы – сталь, бумага, химикаты, цемент…)

5. Последние 15-20 лет тяготение к маркетингу стали испытывать производители услуг( банки, страховые компании, авиаперевозчики)

6. Люди свободных профессий ( художники, артисты, адвокаты, врачи частной практики, аудиторы, дизайнеры, архитекторы…). Признак свободной профессии: нестабильные заработки.

7. Некоммерческие организации( муниципальные школы, больницы, церковь…)