3.Вопрос

Ценообразование различных типов рынка производится по методике приемлемой для каждого из 4х видов рынка.

Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, т.к покупатели могут свободно покупать товар по рыночной цене.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, в широком диапазоне цен .

Наличие диапазона цен объясняется способностью продавца предложить покупателю разные товары. Реальные цены могут отличаться друг от друга качеством, свойством и внешним оформлением.

Рынок олигополистической конкуренции состоит из небольшого числа продавцов, чувствительных к политике ценообразования. Товары могут быть схожи и различны по виду их классификации. Небольшое число продавцом объясняется тем, что для новых конкурентов возникают трудности

Рынок чистой монополии характеризуется наличием одного продавца ( гос организация или частная компания) регулируемая монополия или нет. Ценообразование складывается не одинаково. Гос монополия при помощи цен может вытеснять конкурентов снижая цены ниже себестоимости для тех покупателей, которые не способны купить товар за полную стоимость.

4.Вопрос

Цена – единственный элемент маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной. Зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке .

Задача ценообразования – получения максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна быть обеспечена долговременной удовлетворения нужд потребителей, путем оптимального сочетания внутренней стратегии предприятия.

Структура состоит из ценообразования стратегииценообразоввния и стратегии образования цен цен.

Стратегия ценообразования позволяет определить уровень цен.

Стратегия управления ценами- комплекс мер , по поддерживанию условных цен при фактическом их урегулирования с соответствии с разнообразиями и особенностями спроса конкуренции на рынке.

Основные шаги разработки новой стратегии:

1. Анализ цен: определенные ценовые нормы, характеристика потребителя, обоснованная дифференциация цен, учтена ли возможная тенденция цен, учтена ли гибкость спроса при установлении цены, учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции, соответствия цены и имиджа продукции. Учтена ли при установления цены уровень жизни продукции, определения нормы скидок, определение задач ценовой стратегии

2. Установление целей и направления ценообразования.

3. Принятие Решения по ценовой стратегии . обеспечение плановой нормы прибыли создание денежного запаса, завоевание престижа

4. Полное использование производственных мощностей.

Этапы

1. Деление базовой цены.Цена без скидок на цены траспортных ,страховых

2. Определение цены с учетом скидок

Методы ценообразования базовой цены:

1. Метод полных издержек или метод издержек +. В полной сумме затрат 9 постоянных и переменных) добавляют определенную сумму сооттветсвующую нормуы прибыли.

2. Метод стоимости изготовлений ( полную сумму затрат на 10,21…увеличивают на проценты соответствующих собственному вкладу предприятию , наращивания стоимости товаров.)

3. Методы маржинальных издержек –увеличение переменных затрат в расчете на 1 единицу продукции на % покрывающих затрат и увеличение нормы прибыли.

4. Метод рентабельности инвестиций. Основан на том, чтоб проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств к суммарным затратам единицы продукции добавляется сумму % за кредит

5. Методы маркетинговых оценок. . предприятия стараются вявить цену, по которой покупатель берет товар, цены ориентированные на конкурентоспособности товара , а не на удовлетворение потребности.

Стратегии ценообразования – совокупность методов ,с помощью которых можно реализовывать принципы маркетинга на практике

Ценовая политика – общая целевая направленность политики в области ценообразования

Типовые стратегии ценообразования в матрице цена-качество:

Цена и качество неразрывно связанные величины

качество

Стратегии глубокого проникновения на рынок	Стратегии глубокого проникновения на рынок	///////////////////////
Стратегии глубокого проникновения на рынок	////////////	Стратегии ограбления
/////////////	Стратегии ограбления	С тратегии ограбления

цена

///= устойчивые стратегии ценообразования ( цена и качество соответствуют друг другу)

Стратегия престижных цен- установление высоких престижных цен, которые отличаются высоким качеством и престижем в глазах потребителей. Требуют специальной рекламы и специальных форм торговли. (оригинальные товары)

Стратегия «снятия сливок». Предполагает установление относительно высоких цен на товар в период внедрения его на рынок . в отличие от престижных цен по мере роста объемов сбыта усиление конкуренции цена на товар будет снижаться , использует в отношении товаров относительно высокого качества или уникальных товаров, которые конкуренты не смогут быстро создать

Стратегия глубокого проникновения на рынок – на товары высокого качества устанавливаются более низкие цены.

Стратегия дифференциации - для различных групп потребителей устанавливаются разные цены. Подход требует тщательной сегментации рынка. В качестве основы для установления разных цен могут выступать:

• Услуги

• Различная сложность изделий

Стратегия выравнивания. Связана с социальной политикой, когда прибыль, получаемая от одних изделий расходуется на покрытие убытков от других товаров ( на стадии выведения товара на рынок)

при установлении окончательной цены на товар используется ряд дополнительных факторов :

• Система неокругленных цен

• Ценовой образ фирмы

• Система различных зачетов

• Скидки дилеров за участие в рекламных компаниях

ТЕМА: МЕТОДЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ТОВАРОВ. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА

1. Понятие каналов распределения ( сбыта)

2. Уровни каналов распределения маркетинговые системы распределения

3. Товародвижение

4. Сбытовая политика