1.Вопрос

Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга.

Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции

Ценовая конкуренция возникает не только между ценами товарами производителей, но и производителями и торговли.

Производитель хотел бы контролировать 2 цены: оптовую и розничную, т.к. выручка зависит от первой цены, а вторая влияет на позиционирование товара. Однако законодательство некоторых государств закрепляет право формирование розничной цены за предприятием розничной торговли. Это ограничивает возможности производителя, т.к. ему остается только предлагать какую цену назначить торговле по его оптовой цене и обычной торговой наценке.

Цена ( в широком смысле) – все субъективные и объективные затраты , связанные с приобретением и использованием продукта. Субъективные затраты – потеря времени, комфорта или появление ощущение упущенной выгоды. объективные – цен товара или любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств, средств покупателя данного товара ( базисная цена, цена дополнительных услуг – транспортных скидок, затраты на ремонт и тд)

Процесс формирования предприятия проходит 6 этапов :

1. Постановка задач ценообразования

2. Определение спроса

3. Оценка издержек производства

4. Проведения анализа цен и товаров

5. выбор метода установления цен

6. определение окончательной цены и правил ее дальнейшего изменения

характеристика подходов и методов ценообразования:

Подоходы и методы	Краткая характеристика подхоодов
Установление цены на основе себестоимости метод себестоимости и прибыль метод анализа контрольной точки	Производитель определяет цену товара исходя из ее себестоимости. Основное применение подхода является – подвижность себестоимости во времени или ее небольшое изменение. Недостаток – при определении цены не учитывается уровень спроса на товар
установление цены на основе прибыли методы максимизации прибыли сопоставление валового дохода с валовыми издержками сопоставление предельного дохода с предельными издержками метод целевой прибыли метод целевой рентабельности продажи метод целевой рентабельности инвестиций	Для достижения ожидаемого уровня рассчитывается баланс валового ( предельного) дохода и валовых ( предельных) издержек. Целевая прибыль может быть определена либо путем ее прямого расчета, либо путем ее максимизации . Прямое определение целевой прибыли может быть выражено рентабельностью продаж и рентабельностью инвестиций
Установление цены на основе оценки 3.1 метод анализа коэффициента эластичности	Цена товара определяется исходя из спроса на товар . уровень цены на товар ставится в зависимости от ее изменения спроса. Высокая цена устанавливается –спрос велик, низкая – спрос снижается . в этом подходе издержки рассматриваются как ограничительный фактор , показывая может ли товар продаваться по установленной цене обеспечивая прибыль
Установление цены на основе потребительной стоимости метод прямого определения цены метод определения потребительной стоимости диагностический метод	При формировании цены руководствуется оценка покупательной потребительной стоимости товара. Оценка потребителей выражены в балах или в %. Издержки- вспомогательный показатель , обеспечиваемый положительный результат
Установление цены с учетом цен конкурентов 5.1 метод анализа технического уровня изделия конкурентов	В основу подходов положена цена конкурентов. Незначительное внимание уделяется собственным издержкам и спросам. При назначении цен в первую очередь оценивается качество товара
Установление цены на основе параметрического ряда изделий. метод предельных показателей метод структурных аналогии метод корреляционно-регрессионного анализа	Основа- количественная зависимость между затратами или ценами и потребительными свойствами продукции , входящие в параметрический ряд . параметрический ряд –группа товаров, которые однородны по конструкции и технологии изготовления и имеют одинаковое функциональное назначение.

В принятии решений постановки ценообразовании решающими являются6

1. принятие постанвки и реализации продукции

2. цена, которую готов заплатить потребитель

3. уровень цен на конкурирующие товары, влияние конкурентов.

Можно выделить стратегии ценообразования6

1. установление низких цен ( затраты + нормальная прибыль)

2. стратегия исчерпания

3. Стратегии приспособления к рыночной цене ( следование за лидером)

В рамках политики ценообразования можно выделить направления:

1. Установление цен на новый товар

2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

3. Установление цен со скидками

4. Установление уровней сбыта

5. Установление дискриминационных цен