13.Понятие, цель и задачи распределительной логистики

В экономике распределение — это фаза воспроизводственного процесса: сначала надо произвести материальные блага, а затем распределить их, т. е. выявить долю каждого производителя в созданном богатстве. При этом распределяется право собственности на произведенный продукт труда. Сами продукты, например собранные на вагоностроительном заводе вагоны, между участниками производственного процесса не распределяются.

В логистике под распределением понимается физическое, вещественное содержание этого процесса. Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов: как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов, нужны ли посредники.

Общая единая операция «физическое распределение» состоит из элементарных операций, которые в свою очередь могут быть объ­единены в комплексные (групповые) операции. Соответствующая классификационная схема приведена на рис. 7.1.

Для практического выполнения операций по физическому рас­пределению продукции могут быть привлечены как соответствую­щие подразделения фирмы-производителя, занимающиеся сбытом, так и специализированные фирмы-посредники, занимающиеся вы­полнением тех или иных физических операций, представленных на рис. 7.1. Из соображений организационного и эксплуатационного удобства эти фирмы чаще всего выполняют несколько приведенных функций.

Логистика изучает и осуществляет сквозное управление материальными потоками, поэтому решать различные задачи распределительного характера здесь приходится на всех этапах:

распределяются заказы между различными поставщиками при закупке товаров;

распределяются грузы по местам хранения при поступлении на предприятие;

распределяются материальные запасы между различными участками производства;

распределяются материальные потоки в процессе продажи и т. д.

Рис. 7.1. Схема операций при физическом распределении продукции потребителям

Процесс воспроизводства имеет три стадии (рис. 7.2) .

Рис . 7.2. Процесс воспроизводства капитала и функциональные области логистики

Специфика логистики заключается в объединении управления материальным потоком на названных трех участках, а также внутри каждого из них в "одних руках". Распределительная логистика изучает последний этап (не в отрыве, а в глубокой системной взаимосвязи с предыдущими этапами).

Таким образом, распределительная логистика – наука о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации.

Отличие распределительной логистики от традиционных сбыта и продаж заключается в следующем:

подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;

системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками);

системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

Распределительную логистику можно определить как комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, т. е. в процессе оптовой продажи товаров.

Объектом изучения распределительной логистики является материальный поток на стадии распределения и реализации готовой продукции, а предметом изучения распределительной логистики – оптимизация и рационализация этапа физического распределения наличного запаса материальных ресурсов (производственных ресурсов, готовой продукции).

Распределительная логистика базируется на следующих прин­ципах.

1. Координация всех процессов товародвижения, начиная с началь-ных операций товаропроизводителя и заканчивая сервисом потребителя.

2. Интеграция всех функций управления процессами распреде­ления готовой продукции и услуг, начиная с определения целей и заканчивая контролем.

3. Адаптация коммерческого, канального и физического распре­деления к постоянно меняющимся требованиям рынка и в первую очередь к запросам покупателей.

4. Системность как управление распределением в его целостно­сти и взаимозависимости всех элементов сбытовой деятельности.

5. Комплексность, т. е. решение совокупности проблем, связан­ных с удовлетворением платежеспособного спроса покупателей.

6. Оптимальность как в соотношении частей системы, так и в режиме ее функционирования.

Экономическая природа распределительной логистики может быть исследована более полно, если наряду с ее принципами рас­смотреть задачи и методы их решения.

Основными задачами распределительной логистики являются:

1. Максимизация прибыли предприятия при более полном удов­летворении спроса потребителей.

2. Эффективное использование производственного аппарата предприятия за счет оптимальной загрузки производственных мощ­ностей заказами потребителей.

3. Рациональное поведение на рынке с учетом его постоянно меняющейся конъюнктуры.

Для решения каждой из перечисленных задач и всех вместе взя­тых необходимо придерживаться правил, которые можно свести к следующему.

1. Результатом распределительной логистики является удовле­творение спроса покупателей и извлечение прибыли предприятием, которое зависит в первую очередь от покупателей. При этом повлиять на решение покупателя, равно как и заставить его в условиях рыночной экономики покупать товар или услугу, распределительная логистика не может. Следовательно, результаты и ресурсы сущест­вуют только вне распределительной логистики.

2. В процессе продвижения товаров и услуг на рынок необходи­мо проводить оценку рыночных возможностей предприятия и мак­симальное использование его потенциальных преимуществ. Следо­вательно, результатов распределительной логистики можно достичь путем использования возможностей, а не решением проблем.

3. Для получения результатов распределительной логистики не­обходимо принимать решение, на каких направлениях сбытовой по­литики сконцентрировать ресурсы предприятия. Следовательно, ре­сурсы следует направлять на использование возможностей предпри­ятия и рынка.

4. Учитывая законы рынка и потребности потребителей путем установления подлинного лидерства на рынке, можно достичь вы­соких результатов распределительной логистики.

5. Главной проблемой распределительной логистики является пос-тоянный поиск новой рыночной ниши или новых форм органи­зации продвижения товара на рынок, так как если не предприни­мать дополнительных усилий, вероятно появление тенденции к са­моразрушению распределительной логистики.

6. Распределительная логистика, предоставленная сама себе, всегда функционирует неверно.

Для применения рассмотренных правил необходима соответст­вующая внешняя среда и внутренняя организация, знание методов эффективной организации распределительной логистики. Эти мето­ды можно разделить на две группы: методы моделирования и мето­ды мотивации.

Методы моделирования в распределительной логистике получили широкое применение в связи со сложностью сбытовой деятельности и необходимостью ее логического моделирования.

Методы мотивации направлены на развитие заинтересованности исполнителей путем формирования побудительных мотивов. Моти­вация в общем случае — это процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения личных целей или целей организации. Все методы мотивации в распределительной логистике можно объ­единить в две группы: материальные и социально-нравственные.