3. Экономическая эффективность Интернет-маркетинга

Экономический эффект подразумевает оценку экономической целесообразности произведенных вложений.

Экономическая эффективность = ЗАТРАТЫ/ ПРИБЫЛЬ

Базовая формула расчета экономической эффективности рекламной кампании: Бюджет = Стоимость привлечения одного клиента х Количество клиентов.

Для экономической эффективности интернет-рекламы сайта анализируются следующие численные характеристики.

1.Хиты — это просмотренные страницы. Их число в единицу времени позволяет определить рекламную мощность сайта.

2.Хосты — уникальные пользователи, делающие хиты (просматривающие страницы). Каждому посетителю соответствует отдельный IP-адрес, с которого осуществляется доступ к ресурсу.

3. CTR рекламы(Click-Through Rate) — это её кликабельность. Измеряется в процентах и равен отношению количества переходов по рекламному объявлению или баннеру к числу их показов посетителям сайта. Также учитывается время показов в зависимости от наибольшей активности потенциальных клиентов.

4.CTB (Click-to-buy) — конверсия контекстной интернет-рекламы. Она равна отношению пользователей, совершивших покупку (оставивших заказ, зашедших на страницу «Контакты» и т.д.), к числу посетивших сайт по гиперссылке рекламного объявления.

5.CTI (Click-to-interеst) определяет количество посетителей, заинтересовавшихся рекламным предложением, т.е. просмотревших несколько страниц сайта, вернувшихся на него через некоторое время, запросивших дополнительную информацию или сохранивших адрес ресурса. 6.VTR (View-Trough-Rate) — характеристика субъективной привлекательности интернет-рекламы (соотношение числа просмотров к количеству показов).

Три главных стоимостных показателя экономической эффективности (рентабельности) Интернет рекламы.- посещаемость сайта – число посетителей, побывавших на сайте в месяц. На основании этой цифры и затрат на рекламу легко высчитать стоимость контакта.- количество звонков – число потенциальных клиентов, позвонивших в салон красоты, фиксируется администратором в таблице отчета с обязательным вопросом к позвонившему «по какой рекламе вы нас нашли?» На основании этой цифры рассчитывается стоимость звонка.- количество первичных клиентов – те, кто записался на прием, при заполнении карточки клиента администратор фиксирует по какой рекламе пришел клиент. Те говорят обычно «нашел в Интернете». Уточнять где именно и на каком сайте видел клиент рекламу салона красоты бесполезно – никто ничего не запоминает. На основании числа первичных клиентов рассчитывается третий показатель – стоимость клиента (затраченные деньги на то, чтобы клиент пришел в салон).

4. Методы и средства поискового маркетинга

Поисковый маркетинг - комплекс мероприятий, направленный на увеличение посещаемости сайта его целевой аудиторией с поисковых машин. К методам поискового маркетинга относятся все методы, решающие эту задачу, начиная от прямого привлечения целевого трафика ссылками из менее релевантных сайту мест, заканчивая работами внутри сайта, обеспечивающих увеличение релевантности сайта для своей целевой аудитории.

Принято выделять два основных метода поискового маркетинга: контекстная реклама и поисковая оптимизация.

Контекстная реклама - распространение информации о сайте или компании в поисковых системах путем размещения контекстных рекламных объявлений на выбранные слова. Для рекламодателей следует выделить двух основных провайдеров контекстной рекламы: Яндекс. Директ и Google Adwords.

Поисковая оптимизация - совокупность действий по изменению сайта и элементов внешней среды с целью получения высоких позиций в "естественных" результатах поиска по заданным запросам.