6. Спрямованість стратегій малих підприємств.

Значення дрібного бізнесу полягає не тільки в його численності, але і здатності вирішувати функціональні задачі, висунуті економікою:

- обслуговувати локальні потреби;

- виконувати виробничі функції на рівні деталей і підвищувати ефективність великого виробництва;

- наповняти інфраструктури виробничих процесів;

- стимулювати заповзятливість громадян країни;

- підвищувати зайнятість населення, особливо в непромислових

населених пунктах.

На сучасному етапі розвитку економіки платоспроможний попит аж ніяк не автоматично народжує пропозиція. Виробництво виборче, оскільки економічно виправдано при достатньому рівні рентабельності і дотриманні визначених умов. Унаслідок, багато потенційних споживачів залишаються незадоволеними. Дрібні фірми, задовольняючи локальний і узкогрупповой чи навіть індивідуальний попит, тим самим зв'язують економіку на всьому просторі. Вони беруться за усе, що не викликає інтересу у виолентов, патиентов і эксплерентов. Їхня роль об'єднавча, єднальна, тому вони одержали назву "коммутанты".

Роль "сірих мишей" в інноваційному процесі двояка: вони сприяють, з одного боку, дифузії нововведень, з іншого боку - їх рутинизации. Інноваційний процес, таким чином, розширюється і прискорюється.

Дрібні фірми активно сприяють просуванню нових продуктів і технологій, у масовому порядку створюючи на їхній основі нові послуги, що прискорює процес дифузії нововведень.

Коммутанты також активно беруть участь у процесі рутинизации нововведень за рахунок схильності до імітаційної діяльності і за рахунок організації нових послуг на основі нових технологій.

Становлення. Створення дрібної фірми не викликає особливих труднощів. Відповідно до інтересів і можливостей засновників вибирається напрямок діяльності: сфера і вид обслуговування, предмет субпоставки, об'єкт імітації. З'явившись, коммутанты відразу ж включаються в конкурентну боротьбу.

Зрілість. Коммутанты традиційного типу, визначивши в сфері обслуговування, використовують свої конкурентні переваги, знаходять свій стиль і ціннісні орієнтації з метою закріплення на ринку. Звичайно це виконання індивідуальних замовлень за прийнятними цінами, якісно й у термін. При цьому коммутанты традиційного типу залишаються в рамках своїх невеликих розмірів. Однак у деяких фірм розміри поступово збільшуються, що веде до втрати їхньої гнучкості і стійкості, росту витрат і втраті керованості. Такі підприємства перетворюються в "мишей-переростків". У такому випадку потрібно зміна стратегії, імовірніше всього, на патиентную.

Зниження глибини переробки - виробнича політика великих фірм: вони концентрують свою діяльність тільки на найважливіших технологічних операціях. Всі інші операції передоручаються субпоставщикам - дрібним коммутантам.

У цілому ряді галузей промисловості (наприклад, і меблевої і швацьк) патентне право не в змозі реально захистити дизайн від копіювання. В інших галузях (наприклад, у фармацевтиці, електроніці) термін патентної зашиті істотно коротше життєвого циклу товару. Це дає можливість цілком законно копіювати кращі розробки відомих фірм, тим самим беручи участь у процесі їхнього поширення (дифузії).

Дрібний коммутант-подражатель одержує значні конкурентні переваги в порівнянні з фірмою, выведшей товар на ринок, оскільки імітувати дешевше, ніж створювати нове самому. Витрати невеликі і тому немає потреби у випуску величезного числа стандартних товарів, щоб розподілити між ними витрати на НИОКР і т.п. Дрібне наслідувальне виробництво виявляється эффективней великого, забезпечуючи якість, що приблизно збігається з якістю відповідних оригінальних товарів відомих фірм. Коммутанты встановлюють істотно більш низькі ціни (у західній практиці - у 1,5-2 рази, в умовах роботи вітчизняних підприємств - ще нижче).

Спад і ліквідація. Падіння попиту на послуги і товари коммутантов автоматично веде до їх ліквідації, але не банкрутству. Вони досить легко переносять цих труднощів і відроджуються знову на новому сегменті ринку.

Коммутантная стратегія споконвічно неадекватна науково-виробничому і маркетинговому потенціалу оборонних компаній, тому що вони призначені для роботи на загальнонаціональний і глобальний ринки. Їм складно пристосуватися до локальних потреб дрібного ринку. Готовність до швидкої зміни деягельности в оборонних компаній не найвища , оскільки вони обтяжені великими виробничими фондами, солідними базовими технологіями, дуже спеціалізованою робочою силою і т.д. Однак масштабні конверсійні перетворення на багатьох підприємствах оборонного комплексу і трансформація ринків під впливом сучасного НТП відкривають перед колишніми оборонщиками перспективи виживання саме на шляху задоволення локального попиту. Наприклад, ринок телефонного зв'язку з єдиного "дротового" перетворюється в глобальний телекомунікаційний. При цьому визначені сегменти даного глобального ринку, наприклад ринок місцевого радіозв'язку, можуть з успіхом освоюватися конверсійними підприємствами.

Своєрідна форма коммутантной ринкової стратегії воязникает тоді, коли оборонні підприємства адаптують імпортні технології до конкретних місцевих чи галузевих потреб. Тут локальний ринок є регіональним чи галузевим сегментом глобального ринку високотехнологічної продукції і послуг.