5. Спрямованість стратегій підприємств-експлерентів.

Фирмы-эксплеренты - в основному невеликі організації. Їхня головна роль в економіці - інноваційна, що складається в створенні радикальних, "проривних" нововведень: нових продуктів і нових технологій у всіх галузях народного господарства. Як творці радикальних нововведень фирмы-эксплеренты, чи так називані "хитрі лиси", відрізняються своєю цілеспрямованістю, відданістю ідеї, високим професійним рівнем співробітників і лідера, великими витратами па НИОКР.

На Україні "розплідником" фирм-эксплерентов є оборонний комплекс. Навіть спустя десятиліття після початку конверсії оборонні підприємства як і раніше переповнені різними технологічними розробками, за допомогою яких можна революціонізувати багато галузей виробництва. Про цьому переконливо свідчать численні нагороди, одержувані українцями на міжнародних науково-технічних ярмарках, а також так називана "витік мозків" за кордон.

Фірма-эксплерент у своєму розвитку споконвічно чи створюється існує як компанія-піонер, що нічим, крім одержимості ідеєю, не відрізняється від безлічі інших дрібних і середніх підприємств. Але вона веде наполегливий пошук принципово нових технічних рішень. Усі засоби, по більшій частині притягнуті, витрачаються на ОКР, і спочатку на ринок нічого не поставляється. Однак, інноваційний бізнес - це не заняття чистою чи наукою винахідництвом, хоча все це важливо. Діяльність підприємства підлегла головній задачі - підготовці нового конкурентноздатного товару. І цей підготовчий, власне кажучи дорыночный, етап має схований характер.

На першому етапі фірми-піонери, що беруться за важку і ризиковану справу чи впровадження комерціалізації відкриття і винаходу, бідні і слабкі, потребують підтримки. В останні десятиліття, коли з'явилися технологічні центри і парки, венчурный капітал, підтримка фирм-эксплерентов придбала організований характер.

Для більшості эксплерентов пошуків нового товару закінчується невдачею. При цьому підприємство, що удало втілили ідею, вступають у другий етап розвитку - період бурхливого підйому. Інновації дозволяють вирішити старі, раніше казавшиеся нерозв'язними, проблеми чи споживачів відкривають перед ними нові можливості. При цьому споживча цінність нового товару виявляється дуже невелика, тому що формується шляхом порівняння із сумою витрат на старі товари, що довелося б понести, щоб досягти того ж результату, який забезпечує новий товар. Це загальна властивість так званих проривних інновацій. Тому відносно висока ціна нового товару звичайно багато нижче споживчої цінності. Отже, новинка знаходить дуже високу конкурентноздатність.

У компаній-першовідкривачів після очевидного ринкового успіху з'являється усе більша кількість послідовників. Ринок нового товару росте і на нові можливості звертають увагу ведучі корпорації., тобто настає етап масового виробництва. Природно, фірми-першовідкривача витісняють з ринку загартовані в конкурентній боротьбі виоленты - "слони".

Фірма-эксплерент не відноситься до втрати самостійності як до трагедії. Батьки-засновники фірми при "дружньому" захопленні звичайно залишаються керівниками підрозділів, а за свої акції одержують щедру компенсацію. Головний же виграш складається в появі доступу до ресурсів великої фірми, без яких надійний успіх часто неможливий.

В даний час на відміну від того, що було сто років тому, деякі компании-эксплеренты проходять всі іспити конкурентної боротьби і стають великими спеціалізованими чи фірмами новими лідерами. При усе більш вузькому колі радикально обновляються галузей шансів вижити в эксплерентов небагато. Для успішного функціонування на ринку, після того як новий товар став масовим, эксплеренту необхідно перемінити стратегію. Він повинний або сформувати чітку спеціалізацію (патентна стратегія), або здійснити масштабні інвестиції у виробництво, керування і збутову мережу (виолентная стратегія).