4. Спрямованість стратегій спеціалізованих підприємств

Фірми-патієнти («хитрі лиси») можуть мати різні розміри: малі, середні, зрідка великі. Патиентная стратегія – це стратегія диференціації продукції і заняття своєї ніші, вузького сегмента ринку. У патиентной (нишевой) стратегії чітко просліджуються дві складові подстратегии: ставки на диференціацію продукту і необхідність зосередити максимум зусиль на вузькому сегменті ринку.

Диференціація продукції – крок назустріч споживачу, якому не нужденному в масовій стандартній продукції. Вона дозволяє патиенту відкрити свою справу по виробництву диференційованої продукції, використовуючи при цьому розходження як товар, сервісі і рекламі. При спеціалізованому виробництві запас конкурентноздатності товару виникає в основному завдяки високій споживчій цінності товару.

Насамперед необхідно чи знайти створити власну нішу. Рішення цієї задачі є проблематичним, тому що не кожен вузький сегмент ринку є для цього придатним. Шляху виходу з цієї ситуації наступні: участь у модифікації серійної продукції, виконання специфічних замовлень і ін. Ніша повинна відрізнятися стійкою відособленістю. У ролі стабілізатора досягнутої диференціації товару можуть виступати: унікальний технологічний досвід, особлива збутова мережа, історичний престиж марки.

Підприємство накопичує досвід і концентрує ресурси в обраній вузькій області, усе більш відокремлюючи нішу і відтинаючи конкурентів. Оборот швидко росте. Росте популярність товару. Про новий товар, що з’явився, з особливими достоїнствами довідається усе більш широке коло потенційних споживачів. Підприємство стає високоприбутковим, залишаючись невеликим по розмірах.

На етапі зрілості, що наступила, у патиента з’являються свої проблеми. Цінність патентів, технології, спеціалізованої збутової мережі існує доти , поки є особлива ринкова потреба. Патиент багато вкладає у вузьку нішу, але має переваги тільки доти , поки ніша існує. У такий спосіб він стає її заручником, тому що зміна виробничого профілю майже неможливо, науково-виробнича гнучкість загублена. Наприклад, кварцова годинник погубили безліч виробників механічних годин; комп’ютер у сполученні з принтером багаторазово скоротив попит на друкарські машинки; у виробництві приладів головним вузлом стала електронна, а не механічна частина, і виробництво пішло з механічних заводів, що навіть мають сверхвысокоточное устаткування, до електронних фірм. Причиною усіх вищенаведених сформованих ситуацій одна – знецінювання колишніх конструкторсько-технологічних знань.

Більшість спеціалізованих компаній ринковий успіх перетворює в об’єкт поглинання. Типова для патиентов чисельність зайнятих від 200 до 500 є критичним розміром уразливості фірми стосовно захоплень з боку виолентов. Для останніх таке захоплення може бути єдиним шляхом одержання доступу до патентів, ноу-хау, спеціалізованої збутової мережі, у той час як спроба прямого вторгнення на ринок, контрольований патиентом, для великої фірми може привести до непоправних утрат.

Велика фірма, поглинаючи патиента, здобуває організацію, оптимально пристосовану до задоволення запитів визначеного кола споживачів. Її не можна кардинально реструктурировать – утратиться здатність до самонавчання, нагромадженню досвіду. Колишній незалежний патиент керується як дочірнє суспільство з високим ступенем автономності і як би продовжує своє самостійне існування.

Розвиток патиентов, що уник поглинання, може відбуватися по двох напрямках:

1) чи стагнація помірний ріст разом із займаною нішею.

Цей шлях типовий для більшості патиентов на тім проміжку часу, коли їхні розміри досягають границь ринкової ніші. Їхня діяльність визначається стратегією вузької спеціалізації. Якісно фірма не міняється, але переходить у стаціонарний стан. Якщо обсяг займаного нею сегмента ринку стагнирует, то вона припиняє свій ріст. Якщо ніша росте, то і патиент може небагато збільшуватися в розмірах.

2) зміна стратегії і перетворення у великого виолента.