58. Жизненный цикл товара, спроса, технологии. Стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара

На кривой ЖЦТ можно выделить четыре этапа цикла:

В недрение: период медленного увеличения объема продаж, когда товар впервые поступает на рынок и только «завоевывает» покупателей. В связи с большими затратами на данном этапе товар не приносит прибыли.

Рост: период быстрого признания продукта потребителями и значительного увеличения прибыли.

Зрелость: период замедления темпов роста объема продаж ввиду того, что товар уже нашел признание у большой группы покупателей. Прибыль стабилизируется или начинает снижаться, так как возрастают затраты компании на маркетинговые мероприятия, проводимые в целях отражения атак конкурентов.

Спад: период снижения объема продаж продукта и уменьшения прибыли.

Стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара:

	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Продукт	Предлагается базовый продукт	Расширяется то­варное предложе­ние, предостав­ляются обслужи­вание, гарантии	Диверсифици­руются торговые марки и модели	Постепенно прекра­щается выпуск «сла­бых» моделей
Цена	Цена назначается по формуле «издержки +фиксированная прибыль»	Назначается цена, позволяющая проникнуть на рынок	Цена назнача­ется с учетом цен конкурентов	Цена снижается
Распро­странение	Выборочное	Интенсивное	Еще более ин­тенсивное	Прекращение со­трудничества со «сла­быми» торговыми точками
Реклама	Информирует первых пользо­вателей и диле­ров о продукте	Информирует о товаре массовый рынок и вызывает его интерес	Подчеркивает отличия и вы­годы марки	Сокращается до уровня, необходимого для удержания приверженцев марки
Стиму­лирова­ние сбыта	Усиленное: с це­лью побудить к пробной по­купке	Умеренное (цель: воспользоваться преимуществом высокого спроса)	Усиливается, для того чтобы «переманить» приверженцев других марок	Сводится к минимуму

59. Организация маркетинга. Развитие отделов маркетинга.

Организация маркетинговой деятельности в независимости от структуры службы должна включать в свой состав:

-построение (совершенствование) организац структуры управления марк-ом;

-подбор специалистов по маркетингу надлежащей квалификации;

-распределение задач, прав и ответственности в системе управления марк-ом;

-создание условий для эффективной работы сотрудников марк-х служб;

-организац эфф-го взаимодействия марк-х служб с др службами организации.

Применение маркетинга в значительной степени зависит от формы собственности и специфики организации управления конкретным предприятием. В зависимости от степени вовлеченности организаций в маркетинг можно выделить три уровня использования данной концепции:

-деятельность организации в целом переориентирована на маркетинг как концепцию рыночного управления;

-в организации используются отдельные комплексы маркетинговой деятельности;

-в организации изолированно реализуются отдельные элементы маркетинга.

В развитии внутрифирменной системы маркетинга выделяют след этапы.

Этап 1. Простой отдел сбыта. Вице-президент по сбыту обращается к услугам специалистов из других компаний.

Этап 2. Отдел сбыта, выполняющий вспомогательные маркетинговые функции. Нанимаются на работу менеджер по маркетинговым исследованиям и менеджер по рекламе. Может быть введена должность директора по маркетингу.

Этап 3. Самостоятельный отдел маркетинга. Существуют две должности вице-президент по сбыту и вице-президент по маркетингу.

Этап 4. Современный отдел маркетинга. Создаётся должность вице-президент по маркетингу и сбыту.

Этап 5. Компания, основанная на процессах и результатах. Для достижения всех этих целей в компаниях создаются смешанные команды специалистов.

Формы организации отдела маркетинга

Функциональная организация.

Географическая организация.

Организация по товарам и/или маркам

Организация по рынкам.

Организация управления товаром/управления рынком

Корпоративно-дивизиональная организация.