Завдання 7

Фірма "Хьюлетт-Паккард" тривалий час спеціалізувалася на виробництві комп'ютерів для інженерів. Зростання попиту спонукало її випустити машину для масового споживача і пережити на початку 80-х рр. хворобливий провал. Оригінальні технічні рішення, що забезпечували популярність машин у старого кола висококваліфікованих споживачів, виявилися не під силу рядовим покупцям. Ринок потребував не оригінальності, а звичного стандарту, що закріпився в головах споживача завдяки зусиллям лідерів галузі (віолентів). Головна гідність товару "Хьюлетт-Паккард" перетворилася в “пугало”. Пройшли роки, перед тим як фірма змогла залікувати рани і сама перетворитися в комп'ютерного гіганта.

Запитання:

1. До якого типу належить дана фірма?

2. Поясніть причини її успіхів і поразок.

Тести до теми 7

1. Які види фірми можуть атакувати челенджерів?

1. меншу за розміром фірму, слабого конкурента;

2. ринкового лідера, аналогічну фірму-челенджера, меншу за розмі-ром фірму;

3. фірму конкурента, фірму лідера, фірму, яка виробляє аналогічні товари;

4. фірми, які знаходяться у ринкових зонах “Знак питання”, “Зірки”, “Дійні корови”.

2. Стратегія оборони слабких місць фірми-лідера називається

а) мобільний захист;

б) позиційний захист;

в) фланговий захист

3. Яку стратегію використовує найчастіше фірма-челенджер?

а) адаптації;

б) компіляції;

в) обхідного наступу

4. Встановлення високої початкової ціни на товар, щоб отримати

максимальний доход з усіх сегментів ринку, називається стратегією:

а) престижної ціни;

б) зняття вершків;

в) проникнення на ринок

5. За якою кваліфікаційною ознакою виділяє маркетингові конкурентні стратегії А. Літл.:

1. Конкурентна перевага фірми на ринку.

2. Конкурентні позиції фірми та її маркетингові спрямування.

3. Конкурентні позиції фірми та її можливості щодо їх поліпшення.

4. Конкурентні переваги та привабливість ринку.

6. Основні різновиди маркетингових стратегій ринкового лідера – це:

5. Стратегії розширення місткості ринку, захисту позицій, підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку.

6. Пошук нових споживачів, нових потреб, збільшення обсягів збуту.

7. Захист позицій, збільшення ринкової частки.

8. Стратегія захисту позицій, позиційний захист, фланговий захист.

7. Які види фірми можуть атакувати челенджерів?

1. Меншу за розміром фірму, слабого конкурента.

2. Ринкового лідера, аналогічну фірму-челенджера, меншу за розміром фірму.

3. Фірму конкурента, фірму лідера, фірму, яка виробляє аналогічні товари.

Фірми, які знаходяться у ринкових зонах “Знак питання”, “Зірки”, “Дійні корови»

Тематика рефератів

1. Сутність стратегії збільшення місткості ринку.

2. Різновиди класифікацій маркетингових конкурентних стратегій.

3.Сутність стратегії підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку.

Термінологічний словник ключових понять теми 7

Ринкові лідери – це ті фірми, які володіють найбільшою ринковою ж рівін охоплення, екслюзивності та індекс ціни. Пояснити причини

Челенджери – це фірми, які займають другі або треті ринкові позиції, швидко розвиваються і ставлять за мету підвищення своєї ринкової частки.

Послідовники – це успішно діючі на ринку фірми, маркетинговим спрямуванням яких є не завоювання ринкової першості (на відміну від челенджерів), а підтримання й охорона своєї ринкової частки.

Нішери – це фірми, які обслуговують невеликі сегменти ринку, який залишився поза увагою великих підприємств (використовують стратегію ринкової ніші).

Література: 4, С. 88-90; 8, С. 127-149; 9, С. 341-346.