Тема 2. Методи визначення ціни товару підприємством

де F — постійні витрати фірми за певний період часу; Ц — вихідна ціна на товар;

V — змінні витрати на одиницю продукції.

Якщо ціну підвищити (при тих же самих витратах), точка самоокупності зміститься на графіку ліворуч, оскільки лінія валового доходу від реалізації підніметься під більшим кутом.

4.ХАРАКТЕРЦІНОУТВОРЕННЯНАРІЗНИХТИПАХРИНКІВ

Перш ніж визначитися в стратегії ціноутворення, вибрати метод обґрунтування і встановлення цін, необхідно усвідомити, що цінова політика продавця залежить від типу ринку, на якому здійснює свою діяльність підприємство.

Головним критерієм класифікації типів ринків є характер і ступінь свободи конкуренції і ціноутворення. У залежності від ступеня свободи конкуренції й утворення цін розрізняють чотири основних типи ринків.

Ринок вільної (чистої, чи досконалої) конкуренції, коли у визначенні цін існує повна свобода конкуренції. Ціни під впливом попиту та пропозиції наближаються до єдиних цін на конкретний товар у відповідному місці й у фіксований момент часу. Так що для кожного господарюючого суб'єкта ціни задані ринком, він пристосовується до цих цін, змушений з ними рахуватись. Чим більш досконалим є ринок, тим сильніша тенденція до того, щоб у всіх його пунктах у той самий момент платили за той самий товар однакову ціну.

В умовах ринку вільної конкуренції прагнення кожного продавця до максимізації, зростання прибутку в дійсності приводить до зниження ціни. Збільшення реалізації на ринку кожним продавцем досягається за допомогою встановлення деякої знижки з ринкової ціни. Знижка, як правило, не настільки значна, але в зіставленні з цінами інших продавців вона сприймається покупцем як істотна, значима. У результаті взаємодії продавців і покупців рівень ціни знижується. Це отримує відображення в графіку «ціна-попит», так що він зрушується убік зниження ціни.

У принципі ринок вільної конкуренції (з деякими відтінками чистої і тим більше досконалої конкуренції) являє собою теоретичну модель, що зручна для дослідження, але рідко зустрічається в реальній економіці. Поведінка суб'єктів ринку визначається абсолютною еластичністю попиту (горизонтальний графік попиту).

Зовнішніми ознаками ринку вільної конкуренції є:

1. Ціни пропозиції товарів дорівнюють цінам попиту на ці товари, так що в цілому на ринку сума цін пропозиції дорівнює сумі цін попиту. Але ціни досить вільні, «дихають», знаходяться в деякому русі.

2. Наявність запасів товарів, а також резервних потужностей, що гарантують безперебійну торгівлю.

Маркетингова цінова політика

3. Відсутність черг, характерних для дефіцитного ринку. Черги зникають шляхом регулюючої функції ціни (за рахунок підвищення цін до рівня, що врівноважує попит).

4. Зміна цін безпосередньо позначається на попиті та пропозиції і, навпаки, зміна попиту чи пропозиції веде до зміни цін (еластичність цін, попиту та пропозиції).

5. Підвищення (зниження) ціни на будь-який товар веде до зниження (підвищення) цін на інші (інший) товари, представлені на даному ринку і не використовувані у виробництві цих товарів (негативна перехресна еластичність). 6. Підвищення (зниження) ціни на будь-який товар викликає підвищення (зниження) цін на товари, що інтенсивно використовуються в його виробництві,

чи що являються до нього додатковими (негативна перехресна еластичність);

7. Існує вільний вхід і вихід як на ринку виробників (продавців), так і на ринку споживачів (покупців).

Ринок вільної конкуренції не однорідний по розвитку конкуренції і її впливу на виробництво і споживання. Економічна наука вже на цьому рівні розрізняє досконалу конкуренцію і чисту конкуренцію. Чиста конкуренція припускає усього лише відсутність монополії, що досягається при наявності більшого числа покупців і продавців однакового і в основному стандартного продукту.

Досконала конкуренція, крім цього, включає ще безліч факторів, завдяки яким відновлюється рівновага на ринку: мобільність ресурсів, гарна інформованість, здатність швидко перебудовувати технологію і виробничий режим і т.д.

Інші три типи ринку відносяться до ринків з недосконалою конкуренцією і кожний з них характеризується своїми особливостями ціноутворення. Крайнім типом ринку недосконалої конкуренції є ринок чистої монополії, що перегукується з чистою монопсонією. Такий ринок є теоретичною моделлю. У реальній економіці ціноутворення здійснюється під впливом конкуренції і монополізму.

Ціноутворення на ринку монополістичної конкуренції здійснюється в умовах конкуренції підприємств, що вироблять різноманітну групу товарів (послуг), що є неповними (недосконалими) замінниками. Але в той же час товар (послуга) конкретного підприємства диференційований, має специфічні особливості. Так що підприємство має деяку монополію при встановленні ціни на свій фірмовий товар (послугу), що обмежена наявністю конкурентних замінників товару (послуги) інших підприємств, представлених на ринку.

Монополістична конкуренція має справу не тільки з проблемою одиничної рівноваги, але і з проблемою групової рівноваги економічних сил усередині групи конкуруючих між собою монополістів. Цим вона відрізняється і від чистої конкуренції, і від монополії.