Тема 3. Корисність товару та еластичність попиту - фактори формування ціни

Прибуток у цій фазі росте в абсолютних розмірах. Але ростуть також абсолютні витрати на рекламу й інші маркетингові заходи. Прибутковість торгівлі на цій фазі може бути забезпечена тільки завдяки зменшенню виробничих витрат і оптимізації рівня витрат обігу.

4. Насичення ринку. Воно поступово відбувається завдяки вжитим заходам. Ріст обсягу збуту досягає свого максимального значення.

Гнучкий, рухливий норматив товарних запасів на цій стадії також виявляється на своїй верхній припустимій межі.

Прибутковість торгівлі даним товаром починає падати, однак цей процес йде повільніше, ніж зростання прибутку. Це відбувається в силу інертності мікроекономічних процесів, а також унаслідок повного освоєння виробничої технології крупносерійного випуску, зниження браку, налагодження процесу фізичної дистрибуції товару.

5. Спад як остання стадія життєвого циклу нового товару — це період різкого чи істотного зниження обсягу збуту, а відповідно, і обсягів промислового виробництва. Усе це приводить до того, що товар може бути знятий з виробництва і замінений новим.

Використовуючи ті, чи інші шляхи модернізації нового товару в рамках, зниження цін, а також застосовуючи інші методи стимулювання збуту, нерідко вдається уникнути повного спаду збуту з наступним зникненням товару з ринку.

Питання для підсумкового контролю знань:

1. Фактори, що впливають на розмір виручки підприємства. 2. Цільові ринки.

3. Сегментування ринку.

4. Основні види (сфери) ринкового ціноутворення.

5. Найбільш розповсюджені, типові цінові стратегії підприємства. 6. Заборонені стратегії в сфері встановлення цін.

7. Модель ціноутворення, що базується на витратах виробництва. 8. Модель ціноутворення, що базується на попиті.

9. Модель ціноутворення, що базується на конкуренції. 10. Точка беззбитковості.

11. Ціноутворення на ринку досконалої конкуренції.

12. Ціноутворення на ринку монополістичної конкуренції. 13. Ціноутворення на олігополістичному ринку.

14. Ціноутворення на монополістичному ринку. 15. Стратегії ціноутворення на нові товари.

16. Стратегії ціноутворення на товари, які існують на ринку. 17. Стратегії єдиних чи перемінних цін.

18. Стратегії ціноутворення у межах товарного асортименту. 19. Ціноутворення на основі «Життєвого циклу товару».

Тема3. Корисністьтоварутаеластичність

ПОПИТУ-ФАКТОРИФОРМУВАННЯЦІНИ 1. Корисність товару як основа його оцінки покупцями.

2. Процедура визначення економічної цінності товару.

3. Кількісна характеристика еластичності попиту та пропозиції.

4. Найважливіші напрямки застосування еластичності в аналізі попиту.

1.КОРИСНІСТЬТОВАРУЯКОСНОВАЙОГООЦІНКИПОКУПЦЯМИ

З позицій економічної науки цінність визначається як загальна економія, чи вигода, яку отримують споживачі у результаті використання отриманого (придбаного) ними блага тобто та користь, що це благо йому приносить.

Але в сфері маркетингу і ціноутворення ця категорія трактується більш вузько, як економічна цінність блага для покупця чи цінність, що виявляється при обміні, тобто та оцінка бажаності блага, що — у грошовому вираженні — перевищує ціну цього блага. У цінності, що розуміється, таким чином є реальна основа виміру.

Цією основою служать співвідношення корисності і ціни благ, що є реально доступними для покупців альтернативами. Наприклад, коли в метро ввечері продають свіжий хліб, ціна батона помітно вище, ніж у булочній, де його спекли і де він був куплений. Покупець, що поспішає додому з роботи, має альтернативу: замість того, щоб йти додому, він може купити батон у тій же булочній, заощадивши гроші. Але якщо він купить хліб у метро, то крім користі від самого хліба одержить ще одну користь: зекономлений час і сили, яких йому б коштував самостійний візит у булочну (якщо він узагалі встигне туди потрапити до її закриття).

Ухвалення рішення про покупку хліба з переплатою в цій ситуації залежить від чисто суб'єктивних факторів: кожен з потенційних по- 38 купців порівнює відносну цінність для нього зекономлених сил і часу, з одного боку, і грошової суми, що йому доведеться заплатити понад ціну батона в булочній задля досягнення такої економії — з іншої.

Це і є загальна модель розрахунку тієї економічної цінності, якою необхідно оперувати при визначенні цін.

Таким чином, під загальною економічною цінністю товару розуміють ціну кращого з доступних покупцю альтернативних товарів (її ми надалі будемо називати ціною байдужності) плюс цінність для нього тих властивостей товару, що відрізняють його від цієї кращої альтернативи (цінність відмінностей).