І.Р.Лошенюк А.М.Гуменюк Ю.Б.Чаплінський

МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

НАВЧАЛЬНИЙПОСІБНИК

ББК65.290-93я7 УДК 33(075) Л81 Рекомендовано Міністерством освіти і науки України як навчальний посібник для студентів

вищих навчальних закладів (лист М 1.4/18'Г-1601 від 03.10.2007р.)

Рекомендовано до друку Вченою радою Чернівецького торговельно-економічного інституту КНТЕУ

(протокол № 1 від 28.08.2006 р.)

Рецензенти:

П.О. Нікіфоров, Д.Є.Н., професор Чернівецького національного університету ім. Ю.Федьковича;

С.В. Скибінський, к.е.н., професор Львівської комерційної академії; В.Г. Андрійчук, Д.Є.Н., професор Української академії зовнішньої торгівлі.

Авторський колектив:

І.Р. Лошенюк, К.Т.Н., професор кафедри маркетингу та комерційної Чернівецького торговельно-економічного інституту КНТЕУ

А.М. Гуменюк к.е.н., професор кафедри маркетингу та комерційної Чернівецького торговельно-економічного інституту КНТЕУ

Ю.Б. Чаплінський, ст.викладач кафедри маркетингу та комерційної Чернівецького торговельно-економічного інституту КНТЕУ

діяльності

діяльності

діяльності

Лошенюк І.Р., Гуменюк А.М., Чаплінський Ю.Б.

Л 81 Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник. ~ К.: Дакор, КНТ, 2008. - 184 с.

ІЗВК 978-966-8379-44-4 (Дакор) І8ВК 978-966-373-404-0 (КНТ)

У період ринкової розбудови в Україні важливим фактором сприйняття товару спожи-вачами є ціна, яка повинна не тільки відображати та компенсувати витрати на виробництво, розподіл та споживання товару, але й впливати на попит з метою його зростання. Ціна також входить в один із важливих елементів комплексу маркетингу.

Авторами навчального посібника «Маркетингова цінова політика» викладеш основи

застосування ціни як інструменту підвищення ефективності діяльності підприємства в сучасних умовах, розкрито методи формування цін на товари та послуги, визначено вплив різних факторів на процес встановлення ціни. Особливу увагу приділено впровадженню сучасних підходів до ціноутворення, розробці цінової політики та цінової стратегії підприємства.

В навчальному посібнику пропонуються практичні ситуації, пов'язані з маркетинговою

ціновою політикою, а також контролюючі тести за кожною темою курсу.

Навчальний посібник дає можливість отримання знань з практичного використання цінової політики для підвищення ефективності діяльності підприємства,

ББК65.290-93я7 УДК 33(075)

©Лошенюк І.Р., Гуменюк А.М.

Чаплінський Ю.Б.,

^{І8ВК 978-966-8379-44-4} 2008 © Дакор, 2008 © КНТ, 2008 І8ВМ 978-966-373-404-0

Передмова

Першочерговим завданням формування високих професійних компетенцій у випускника вищого навчального закладу є створення конструктивного варіанту вивчення тих дисциплін, які відповідають вимогам часу і, насамперед вимогам ринкової економіки, в умовах якої зростає роль таких соціальних цінностей як знання, компетентність, професіоналізм, вміння створювати нове, прогресивне, що формує в кінцевому результаті особистість, готову до різних видів економіч-ної діяльності. Все це вимагає вивчення економічних дисциплін, що сприяє підготовці молоді як національної еліти, здатної вирішувати складні сучасні проблеми розвитку суспільства.

Метою посібника є теоретична та практична підготовка студентів для подальшої активної роботи на торговельних підприємствах в умовах конкуренції, формування системи знань у сфері цінової політики підприємств на ринку товарів та послуг.

У процесі викладання курсу ставиться мета навчити студентів ви-користовувати різні методи визначення цін згідно з маркетинговою стратегією підприємства, з урахуванням зміни кон'юнктури ринку, вимог чинних законодавчих і нормативних актів щодо регулювання цін, правил продажу товарів, тощо.

Основним завданням навчального посібника є отримання необхідних знань, засвоєння основних понять та категорій маркетингової цінової політики, формування навичок, необхідних для розв'язання практичних ситуацій, що виникають у різних сферах економічного

ЖИТТЯ.

Студенти повинні ознайомитися із програмою курсу "Маркетингова цінова політика», робочою програмою, основними літературними джерелами та нормативно-правовими актами, які слід використовувати при самостійному вивченні курсу.

Вивчення дисципліни передбачає засвоєння таких тем: 1. Сутність та зміст маркетингової цінової політики, 2. Методи визначення ціни товару підприємством.

3. Корисність товару та еластичність попиту — фактори формування ціни. 4. Фактори, які визначають чутливість покупців до рівня цін.

5. Витрати, які мають бути ураховані при формуванні ціни. 6. Аналіз цін та товарів конкурентів.

7. Структура ціни в умовах ринкової економіки. 8. Модифікація цін для стимулювання збуту.

9. Оцінка помилки та ризику у встановленні цін.

У навчальному посібнику наводиться конспект лекцій з кожної теми, перелік питань для контролю знань студентів; пропонуються практичні ситуації, пов'язані з маркетинговою ціновою політикою підприємства, а також контролюючі тести по кожній темі курсу. Посібник містить питання для підготовки до здачі студентами заліку з курсу; словник основних понять та термінів, які зустрічаються в курсі «Маркетингова цінова політика»; теми рефератів; рекомендовану літературу для самостійної підготовки.

МЕТОДИЧНІРЕКОМЕНДАЦІЇДОВИВЧЕННЯТЕМКУРСУ

Тема 1. Сутність та зміст маркетингової цінової політики

Для вивчення теми необхідно знати терміни: маркетингова цінова політика, ціна, товарна ціна, ціноутворення.

За рекомендованою літературою необхідно: ознайомитися з поняттям цінової політики, її складовими, факторами формування; вивчити визначення понять ціна, цінова політика; проаналізувати умови ринкового ціноутворення та фактори, що на нього впливають; ознайомитися із організацією, порядком та етапами роботи керівників підприємства при встановленні ціни.

Рекомендована література: 2, 7, 9,19, 21, 22, 23, 26, 27, 29, 34, 37, 38,44,46,47, 49.

Тема 2. Методи визначення ціни товару підприємством

Для вивчення даної теми треба знати терміни: цілі ціноутворення, стратегії ціноутворення, ціновий лідер на ринку, методи ціноутворення.

За результатами роботи з рекомендованою літературою необхідно знати: цілі ціноутворення; найбільш типові цінові стратегії підприємств; особливі цінові стратегії; методи ціноутворення; формування цін підприємствами на різних типах ринків; стратегії ціноутворення, що застосовують підприємства при встановленні цін на нові товари та товари, що існують на ринку; підходи до ціноутворення у рамках товарної номенклатури, за географічним принципом; встановлення цін на різних етапах життєвого циклу товарів. Вміти розрахувати ціну на товар на основі інтегрального показника конкурентоспроможності.

Рекомендована література: 5, 6, 7, 8, 10, 12, 18, 21, 22, 24, 25, 29, 30,32,33,37,49.

Маркетингова цінова політика

Тема 3. Корисність товару та еластичність попиту — фактори формування ціни

Для вивчення цієї теми слід знати терміни: загальна економічна цінність товару; ціна «байдужості»; економічний виграш покупця; премія за репутацію; еластичний попит; унітарний попит, нееластичний попит.

По даній темі необхідно також вміти: визначати економічну цінність товару; розраховувати ціну «байдужості» товару; визначати економічний виграш покупця; розраховувати еластичність попиту на товар від ціни; знати умови, за якими попит на товар є нееластичним; розраховувати вплив еластичності попиту від ціни на доход підприємства.

Рекомендована література: 7, 9, 17, 18, 19, 23, 27, 34, 35, 36, 38, 40, 49.

Тема 4. Фактори, які визначають чутливість покупців до рівня цін на товари

Для вивчення даної теми необхідно знати терміни: чутливість покупців до рівня цін; фактори, що впливають на чутливість покупців до рівня цін.

Після опрацювання рекомендованої літератури потрібно знати: ефект уявлення про наявність замінюючих товарів при покупці товару; ефект унікальності товару; ефект витрат на переключення при заміні товару; ефект складності у порівнянні товарів; оцінку якості товару через ціну; ефект дорожнечі товару; значущість кінцевого результату при купівлі проміжних товарів; урахування покупцями під час купівлі товару можливості поділу витрат; справедливість ціни для покупця; ефект утворення запасів при купівлі товару.

Рекомендована література: 7, 9, 19, 27, 34, 43, 44, 49.