2 Раздел: Анализ рынка сбыта

Цель данного раздела – показать, что Вы сможете продать свой товар.

В разделе должны быть освещены вопросы сегментирования рынка, позиционирования товара и характеристики рынка сбыта.

Сегментация рынка позволяет ответить на вопросы:

• Какими характеристиками и свойствами должна обладать продукция, выпускаемая на данный конкретный рынок?

• Какие конкретные функции и потребности удовлетворяет продукция?

• Какие технологии наиболее выгодно использовать?

• Каков размер (емкость) целевого рынка и перспективы увеличения объемов производства и продаж данной продукции?

• Какие группы потребителей можно выделить по целевым сегментам рынка?

• Как должна быть построена стратегия маркетинга, на какие маркетинговые инструменты должен быть сделан основной акцент?

Критерии сегментации

Группа	Критерии
Экономические	Доходы на душу населения, уровень потребления и накопления, уровень инфляции, жилищные условия, возможности кредитования
Географические	Страна, область (регион), населенный пункт (город, село), климат, рельеф, уровень урбанизации
Демографические	Численность населения, уровень безработицы, рождаемость и смертность, пол и возраст, профессия, семейное положение, плотность населения, национальность.
Психографические	Черты характера, темперамент, установки, образ жизни, привычки, жизненная позиция, социальная сфера, социальный статус

Позиционирование товара - это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах. Цель позиционирования — исследование мнения, анализ оценок покупателей, с целью осуществления их оптимизации в соответствии с пожеланиями и требованиями потребителей.

Существует достаточно много моделей позиционирования продукции. К наиболее важным и к наиболее часто используемым можно отнести следующие:

- модель «Доля рынка – рост рынка»

-модель Мак-Кинзи

-матрица оценки проектов Ж-Ж Ламбена

Матрица «продукт- рынок»

		Тип рынка
		Существующий	Новый
Тип продукта	Существующий	Маркетинговая стратегия, направленная на проникновение на рынок( преодоление выходных барьеров	Маркетинговая стратегия, направленная на освоение и расширение нового рынка
	Новый	Маркетинговая стратегия, направленная на разработку новых продуктов и их продвижение на существующем рынке	Маркетинговая стратегия, направленная на формирование нового рынка под инновационный продукт, для которого не существует аналогов

Характеристика рынка:

• Размер и состав рынка 

• Тенденции и направления развития рынка, устойчивость интересов и ориентиров у основной части потребителей

• Ожидаемый в будущем рост, стагнация или уменьшение рынка

• Специфические особенности рынка сбыта 

• Описание рыночного сегмента и рыночной ниши компании 

• Планы, касающиеся расширения рынка, выхода на другие рынки, диверсификации производства, объединения рынков

• Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация